Purpose Under Pressure: How Breakthrough Leaders Drive Results

Zweck unter Druck: Wie bahnbrechende Führungskräfte Ergebnisse erzielen An einem guten Tag streben die meisten wohlmeinenden Unternehmen danach, ein erstklassiger Arbeitgeber zu sein, tiefe Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ein schnelles, nachhaltiges Wachstum voranzutreiben. Die Herausforderung besteht darin, dass der Druck von externen Investoren oder Aktionären die Führungskräfte oft in die entgegengesetzte Richtung zieht. Das … Read more

25+ Lead Nurturing Statistics To Drive More Revenue

Der Schlüssel zum Aufbau eines treuen Kundenstamms besteht darin, an jedem Berührungspunkt mit ihnen in Verbindung zu bleiben. Sie müssen sich also nicht nur auf verkaufsbereite Leads konzentrieren, sondern auch Ihre Leads pflegen, die sich in einem frühen Stadium der Käuferphase befinden. Durch die Entwicklung von Strategien zur Lead-Pflege, die potenzielle Kunden ansprechen, personalisierte Lösungen … Read more

How to Retain Top Talent and Drive Productivity with Sales Training

In der heutigen Welt kann es sich für Vertriebsleiter unmöglich anfühlen, den Überblick über ihre täglichen Aufgaben zu behalten: von der Grundlagenarbeit bei der Erstellung von Berichten bis hin zum Druck, Verkaufsziele zu erreichen, während sie gleichzeitig die Rolle des Vertriebstrainings verwalten, motivieren und erfüllen ein vielfältiges Team von Vertriebsmitarbeitern mit eigenen Motiven und Methoden, … Read more

3 Skills That Drive Successful Sales Management

Der heutige Blogbeitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer bei VantagePoint. Uns wird oft eine wichtige Frage gestellt: „Welches sind die wichtigsten Fähigkeiten, die ich bei der Schulung meiner Vertriebsleiter berücksichtigen muss?“ was eine durchdachte, evidenzbasierte Antwort erfordert. Was sagen also die Beweise über die wichtigsten Vertriebsmanagementfähigkeiten aus? Können wir es wirklich … Read more

How Top-Performing Sales Managers Drive Results

Der heutige Beitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer von VantagePoint Performance. Alle Vertriebsleiter wollen es richtig machen. Jeder will eine endgültige Lösung. Die schlechte Nachricht ist, dass es ihn nicht gibt. Die gute Nachricht ist, dass leistungsstarke Vertriebsmanager nicht magisch sind. Sie konzentrieren sich auf eine Weise, die ihre leistungsschwächeren Kollegen … Read more