What’s the Difference & How to Hand Off Leads to Sales

Nicht alle Leads, die Sie erhalten, befinden sich in der gleichen Phase Ihres Trichters. Da Sie Leads aus verschiedenen Quellen erhalten, können sie alle unterschiedliche Zwecke haben. Einige besuchen nur Ihre Website oder Social-Media-Kanäle, um Informationen zu erhalten; manche kennen ihre Probleme und suchen aktiv nach Antworten (MQLs). Auf der anderen Seite betrachten einige Ihr … Read more

There’s a Huge Difference Between Hiring and Recruiting

Ihr Verkaufsteam bestimmt den Erfolg oder Misserfolg Ihres Betriebs.

Das sollte Sie nicht überraschen, aber wenn Sie wie andere Vertriebsleiter sind, suchen Sie erst dann nach neuen Vertriebskandidaten, wenn einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlässt.

Bis dahin ist es zu spät. Sie müssen sich anstrengen, um die Rolle auszufüllen.

Dieses Chaos führt oft dazu, dass Sie sich beeilen, die richtige Person zu finden, oder sich mit jemandem zufrieden geben, der gerade „gut genug“ ist. Diese überstürzten Einstellungsentscheidungen lösen nichts. Sie brauchen immer noch einen großartigen Verkäufer, und die Person, die Sie gerade eingestellt haben, ist dies wahrscheinlich nicht.

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