How to Develop Strong Negotiation Skills: Understanding the Eight Different Kinds of Leverage

Sind Sie schon einmal in eine Verhandlung eingetreten und hatten das Gefühl, Sie hätten einfach kein Bein, auf dem Sie stehen könnten? Was ist mit der anderen Seite des Tisches? Waren Sie jemals in einer so starken Position, dass Sie wussten, dass Sie nicht nachgeben mussten, wenn Ihr Gegenüber Einwände erhob oder um etwas bat? … Read more

Five Ways To Develop A Strong Sales Manager

Das Wichtigste zuerst: Ich nenne das, was Sie und ich beruflich machen (in welcher Größenordnung auch immer), nicht gerne den Titel „Verkaufsleiter“. Meiner Ansicht nach ist jemand, der das, was wir tun, konsequent auf einem hohen Qualitätsniveau tut, per Definition ein Verkäufer Führer. Vertriebsleiter sind diejenigen, die alle Aufgaben des Jobs erfüllen – Überwachung, Schulung, … Read more

How to Develop a Corporate Training Program

Unabhängig davon, ob Ihre Organisation Verkaufsschulungen oder eine andere Art von Unternehmensschulung anbieten muss, die grundlegenden Komponenten sind die gleichen. Sie möchten ein Programm entwickeln, das die Leistung der Mitarbeiter verbessert. Bevor Sie das richtige Schulungsprogramm für Ihr Unternehmen entwickeln können, müssen Sie natürlich Ihre Ziele klar verstehen, Ihre eigene Schulungsleistung messen und Erfolgskennzahlen für Ihre Auszubildenden ermitteln. Mit der richtigen Vorbereitung und einem gut durchdachten Schulungsrahmen können Sie eine Schulungsinitiative erstellen, die Ihre Mitarbeiter stärkt, die Moral Ihres gesamten Teams steigert und die Leistung der Mitarbeiter verbessert.

Read more