Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more