How to Define Your Sales Pipeline Stages (Plus a free template)

Jede Branche, jedes Unternehmen, jedes Verkaufsteam und jeder Verkaufsprozess ist einzigartig. So sollte es auch jede ihrer Verkaufspipelines sein. Eine Phase der Verkaufspipeline, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Verkaufsprozess passt, passt möglicherweise nicht für ein anderes. Teams, die Gebrauchs- und Einweggüter verkaufen, haben andere Phasen des Verkaufszyklus als diejenigen, die beispielsweise … Read more

Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more