Five Critical Skills A Sales Leader Needs

In den letzten Monaten habe ich einige Blogs über die spezifischen, eng fokussierten Taktiken geschrieben, die dazu beitragen, Vertriebsleiter erfolgreich zu machen. Heute möchte ich einen anderen Weg einschlagen, indem ich mich auf die meiner Meinung nach fünf wichtigsten Fähigkeiten konzentriere, die ein Vertriebsleiter im Laufe der Zeit entwickeln kann, um in seiner Rolle erfolgreich … Read more

The critical role of trust in sales

Zu einer Zeit, in der das Vertrauen der Öffentlichkeit in die gewählten Politiker Großbritanniens nie geringer war, ist dies eine Gelegenheit, über die entscheidende Rolle des Vertrauens im Verkauf nachzudenken, worauf ich mich in diesem Artikel aus der neuesten Ausgabe des konzentriert habe Internationale Zeitschrift für Vertriebstransformation…

Vertrauen ist ein wesentliches Grundelement in jedem Verkaufsumfeld – und es kann (und muss) viele Formen annehmen. Die vielleicht offensichtlichste Manifestation liegt in der Beziehung zwischen dem Verkäufer (und dem Verkäufer, den er vertritt) und der Entscheidungsfindungsgruppe des Kunden (und der Organisation, die er vertritt).

Aber Vertrauen muss auch in den Beziehungen hergestellt werden, die innerhalb der Organisation des Anbieters bestehen, zwischen dem Anbieter und seinen Handelspartnern und zwischen dem Anbieter und allen anderen einflussreichen Mitgliedern des Ökosystems – wie der Presse, Analysten, Beratern und allen anderen Beobachtern , Kommentatoren und Teilnehmer.

Dieses Vertrauensnetzwerk kann meiner Erfahrung nach nur aufgebaut werden, wenn die Vertriebsorganisation selbst auf der Basis von interner Vertrauenswürdigkeit, ehrlicher Kommunikation und gegenseitigem Respekt arbeitet. Wo diese Elemente intern fehlen, erschweren sie den Aufbau einer Kultur, die in der Lage ist, vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten, Kunden und den sie beeinflussenden Personen und Organisationen aufzubauen…

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Are You Harnessing Critical Mass Influence?

11. Februar 2022 Nutzen Sie effektiv den Einfluss der kritischen Masse? So weit in dieser Serie auf Direkt am Geld Strategien, die Sie sich auf dem veränderten Markt von heute zu eigen machen müssen, habe ich darüber gesprochen, wie Sie – als Verkäufer oder Leiter von Verkäufern – jetzt Dinge anders machen müssen als in … Read more