Als Vertriebsleiter kann es eine Herausforderung sein, sicherzustellen, dass Ihr Team effizient (oder überhaupt) nach Kunden sucht. Aus diesem Grund haben wir etwas zusammengestellt, das als Prospecting Action Plan bezeichnet wird. Dieser Aktionsplan bringt Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den richtigen Weg, um angemessene Vorgehensweisen bei der Kundengewinnung sicherzustellen. Diese beinhalten: Ausrichtung Dirty Talk Anzahl der erforderlichen … Read more
Vertriebspartner sind das Gesicht Ihres Produkts auf dem Markt. Ihre Worte wirken sich auf Ihre Kunden und Ihre Markenpräsenz aus. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Channel-Vertriebspartner Ihr Produkt vollständig kennen. Und dafür müssen Sie Ihre Partner schulen. Nun stellt sich die Frage, wie trainiere ich meine Partner? Wie erstelle ich ein Vertriebsschulungsprogramm für Vertriebskanäle? … Read more
Ohne Zweifel sind Angebote und Verkaufsvorschläge ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsbetriebs, und viele Unternehmen verlassen sich auf Salesforce-Angebote. Vertriebsteams müssen schnell handeln, um Chancen zu sichern und Interessenten überzeugende Details zu übermitteln. Leider ist die Erstellung effektiver Geschäftsvorschläge oft ein Wettlauf mit der Zeit – insbesondere für mess- und produktivitätsorientierte Teams. Wenn Sie Salesforce CRM … Read more
Tee Dreiklang Tempo ist eine Strategie, die beeindruckende Ergebnisse für Ihr Team und Ihr Unternehmen liefert. Was ist es genau? Eine der wichtigsten Verschiebungen in der heutigen Zeit auf dem Marktplatz verkaufen ist die Rolle, die Online-Inhalte jetzt bei der Gewinnung und Bindung von Kunden spielen. Es ist ein Direkt am Geld Must-do-Aktivität jetzt. Aber … Read more
31. Juli 2020 Kürzlich habe ich erklärt, dass Video der neue Standard dafür ist, wie wir uns jetzt mit anderen verbinden und Geschäfte machen. Es war eine riesige, schnelle Veränderung. Ein aktueller LinkedIn State of Sales-Bericht zeigt uns, dass mehr als drei Viertel der Unternehmen heute weit mehr als früher Videokonferenzen abhalten. Auch wenn die … Read more
In dieser Welt, in der die Kundenkommunikation immer komplexer wird, erhalten wir immer mehr Anfragen nach unserer Aufmerksamkeit. Was müssen Sie tun, um Ihre B2B-E-Mail-Kampagnen vom Rest der Masse abzuheben und sich von all dem Verkaufslärm abzuheben? Wie erstellen Sie B2B-E-Mail-Kampagnen, die tatsächlich Ergebnisse erzielen? Drüben im MarTech Podcast spricht Craig Klein (CK), CEO von … Read more
Was sind die Vorteile der strategischen Nutzung von E-Mail im Marketing Ihres Unternehmens? In diesem Podcast führt SalesNexus-CEO Craig Klein das Gespräch mit MarTech-Podcast-Moderator Benjamin Shapiro über die Vorteile des E-Mail-Marketings fort. Hier vertiefen sie sich in die verschiedenen Möglichkeiten, wie Unternehmen E-Mails in ihre Marketingstrategie integrieren können. Insbesondere untersuchen sie, wie Sie E-Mail als … Read more
15. Juli 2021 Die Tage des „idealen Käufers“ sind den Weg der Dinosaurier gegangen. So hat das routinemäßige Verkaufsgespräch. Auf diesem neuen Marktplatz könnte Ihr nächster Hit vom CFO eines Unternehmens kommen, anstatt von dem Kundendienstteam, mit dem Sie normalerweise zusammenarbeiten. Oder von der Wartungsabteilung eines neuen Interessenten, wenn Sie normalerweise an die Techniker des … Read more
Vertriebsorganisationen richten ihre Modelle auf Value-First-Selling statt auf preisgetriebenes Verkaufen aus. Anstatt sich ausschließlich auf den Verkauf zu konzentrieren, konzentrieren sich die Vertriebsteams stattdessen darauf, das Produkt oder die Dienstleistung zusammenzubringen, die am besten zum Kunden passen.
Pitch-Decks sind ein Tool, mit dem Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver gestalten können. Ein Deck kann eine Geschichte erzählen, Schlüsselpunkte veranschaulichen, soziale Beweise liefern und beeindruckende Daten anzeigen. Wenn Sie bei den letzten Verkaufsgesprächen Schwierigkeiten hatten, Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihr Pitch-Deck möglicherweise überarbeiten, um eine bessere visuelle Wirkung zu erzielen. Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Prozess für … Read more