Tee Dreiklang Tempo ist eine Strategie, die beeindruckende Ergebnisse für Ihr Team und Ihr Unternehmen liefert. Was ist es genau? Eine der wichtigsten Verschiebungen in der heutigen Zeit auf dem Marktplatz verkaufen ist die Rolle, die Online-Inhalte jetzt bei der Gewinnung und Bindung von Kunden spielen. Es ist ein Direkt am Geld Must-do-Aktivität jetzt. Aber … Read more
31. Juli 2020 Kürzlich habe ich erklärt, dass Video der neue Standard dafür ist, wie wir uns jetzt mit anderen verbinden und Geschäfte machen. Es war eine riesige, schnelle Veränderung. Ein aktueller LinkedIn State of Sales-Bericht zeigt uns, dass mehr als drei Viertel der Unternehmen heute weit mehr als früher Videokonferenzen abhalten. Auch wenn die … Read more
In dieser Welt, in der die Kundenkommunikation immer komplexer wird, erhalten wir immer mehr Anfragen nach unserer Aufmerksamkeit. Was müssen Sie tun, um Ihre B2B-E-Mail-Kampagnen vom Rest der Masse abzuheben und sich von all dem Verkaufslärm abzuheben? Wie erstellen Sie B2B-E-Mail-Kampagnen, die tatsächlich Ergebnisse erzielen? Drüben im MarTech Podcast spricht Craig Klein (CK), CEO von … Read more
Was sind die Vorteile der strategischen Nutzung von E-Mail im Marketing Ihres Unternehmens? In diesem Podcast führt SalesNexus-CEO Craig Klein das Gespräch mit MarTech-Podcast-Moderator Benjamin Shapiro über die Vorteile des E-Mail-Marketings fort. Hier vertiefen sie sich in die verschiedenen Möglichkeiten, wie Unternehmen E-Mails in ihre Marketingstrategie integrieren können. Insbesondere untersuchen sie, wie Sie E-Mail als … Read more
15. Juli 2021 Die Tage des „idealen Käufers“ sind den Weg der Dinosaurier gegangen. So hat das routinemäßige Verkaufsgespräch. Auf diesem neuen Marktplatz könnte Ihr nächster Hit vom CFO eines Unternehmens kommen, anstatt von dem Kundendienstteam, mit dem Sie normalerweise zusammenarbeiten. Oder von der Wartungsabteilung eines neuen Interessenten, wenn Sie normalerweise an die Techniker des … Read more
Vertriebsorganisationen richten ihre Modelle auf Value-First-Selling statt auf preisgetriebenes Verkaufen aus. Anstatt sich ausschließlich auf den Verkauf zu konzentrieren, konzentrieren sich die Vertriebsteams stattdessen darauf, das Produkt oder die Dienstleistung zusammenzubringen, die am besten zum Kunden passen.
Pitch-Decks sind ein Tool, mit dem Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver gestalten können. Ein Deck kann eine Geschichte erzählen, Schlüsselpunkte veranschaulichen, soziale Beweise liefern und beeindruckende Daten anzeigen. Wenn Sie bei den letzten Verkaufsgesprächen Schwierigkeiten hatten, Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihr Pitch-Deck möglicherweise überarbeiten, um eine bessere visuelle Wirkung zu erzielen. Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Prozess für … Read more