Factors That Influence — What Sellers Can Control

Wenn es um den Verkauf geht, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass es viele Faktoren gibt, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Bis zu einem gewissen Grad stimmt das, aber im Endeffekt haben Sie tatsächlich mehr Einfluss auf die Situation, als Sie denken.

Sobald Sie erkennen, was Sie kontrollieren können und was Sie können beeinflussenfühlen Sie sich sicherer, wenn Sie auf potenzielle Kunden zugehen und Ihren Kunden Lösungen und Empfehlungen liefern.

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Focus on What’s in Your Control

Was ist Ihre vertriebliche Denkweise in diesen unsicheren Zeiten? Die Preise sind gestiegen, die Märkte sind drunter und drüber und Dinge, die wir früher für selbstverständlich gehalten haben – wie stressfreie Geschäftsreisen –, fühlen sich jetzt oft unerreichbar an. Je mehr wir glauben, dass die Dinge völlig außerhalb unserer Kontrolle liegen, desto anfälliger sind wir … Read more