Consultative Selling Using a Common Problems Approach

In meiner Welt des Verkaufs und Verkaufstrainings höre ich oft den Begriff „beratendes Verkaufen“. Dieser Begriff kann für viele verschiedene Menschen viele verschiedene Dinge bedeuten, also werde ich Ihnen meine Definition geben. Ein beratender Partner zu sein bedeutet zunächst einmal zweierlei. Erstens geht es darum, Komfort und Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer aufzubauen, und zweitens … Read more