Consultative Selling Using a Common Problems Approach

In meiner Welt des Verkaufs und Verkaufstrainings höre ich oft den Begriff „beratendes Verkaufen“. Dieser Begriff kann für viele verschiedene Menschen viele verschiedene Dinge bedeuten, also werde ich Ihnen meine Definition geben. Ein beratender Partner zu sein bedeutet zunächst einmal zweierlei. Erstens geht es darum, Komfort und Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer aufzubauen, und zweitens … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies | Colleen Francis

“Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis der häufigste Einwand, … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies

30. Juni 2018 “Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis … Read more