What to Do When Your Client Is Leaving | Sales Strategies | Colleen Francis

Die Fähigkeit, Verluste zu antizipieren, ist ein wesentlicher Bestandteil der Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens. Allerdings ist das nur die Hälfte der Lösung. Die andere Hälfte besteht darin, auf potenzielle Verluste kompetent zu reagieren: ein klarer, wiederholbarer, ergebnisorientierter Plan, um Fälle zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen, in denen sich der Kunde befindet still auf dem Weg … Read more

What to Do When Your Client Is Leaving | Sales Strategies

4. Mai 2019 Die Fähigkeit, Verluste zu antizipieren, ist ein wesentlicher Bestandteil der Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens. Allerdings ist das nur die Hälfte der Lösung. Die andere Hälfte besteht darin, auf potenzielle Verluste kompetent zu reagieren: ein klarer, wiederholbarer, ergebnisorientierter Plan, um Fälle zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen, in denen sich der Kunde befindet still … Read more

Your Client Wants an Insider

8. Juli 2021 Es gibt heute kein Schlagwort, das veralteter ist als die Vorstellung, dass Sie in „Partnerschaft“ mit Ihrem Kunden stehen. Die Tatsache, dass es heute immer noch so irritierend oft im Geschäftsleben verwendet wird, sollte Sie ernsthaft ins Grübeln bringen. Worte haben nur dann Kraft, wenn sie mit Aufrichtigkeit und angemessener Bedeutung untermauert … Read more