3 Challenger Reframe Examples and How to Use Them in a Sales Call

Laut vielen Quellen wird es für Vertriebsmitarbeiter immer schwieriger, Verkäufe abzuschließen. Es wird immer wahrscheinlicher, dass Interessenten Probleme mit dem Budget haben und Einwände in Bezug auf den Preis erheben. Aber erfahrene Vertriebsmitarbeiter wissen, dass selbst die härtesten Einwände im Verkauf überwunden werden können. Das Buch 2011 Der Challenger-Sale von Brent Adamson und Matthew Dixon … Read more