Proven cold calling scripts for your outbound sales team

Den Mitgliedern des Vertriebsteams wird oft eine lange Liste mit potenziellen Kunden vorgelegt, in der neben Namen und Nummern nicht viele Informationen enthalten sind. Es ist die Aufgabe des Verkäufers, diese Kontakte zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten und sie davon zu überzeugen, den Verkaufsprozess voranzutreiben. Für viele Vertriebsmitarbeiter, ob alt oder neu, kann dies ein entmutigender Prozess sein, insbesondere wenn Sie nicht sicher sind, was Sie sagen sollen, um sicherzustellen, dass ein Meeting gebucht wird.

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7 Sales Cold Calling Best Practices

Um ein berühmtes Zitat zu paraphrasieren: Geschichten über den Tod von Kaltakquise wurden stark übertrieben. Typischerweise verbinden Vertriebsmitarbeiter Kaltakquise mit Outbound-Marketing; Die Praxis wurde jedoch kürzlich mit Elementen des Inbound-Marketings neu erfunden. Die Idee ist nicht, potenzielle Kunden zu belästigen, bis sie etwas kaufen oder auflegen, es geht darum, durch Gespräche eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

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10 Cold Calling Techniques for SDRs in 2022

Eine traditionelle Verkaufsmethode, die Kaltakquise, gibt es seit der Massennutzung des Telefons. Das Ziel dieser Technik ist es, Personen und Unternehmen zu kontaktieren, die kein Interesse an der anrufenden Organisation geweckt haben. Während einige meinen, dass dies ein veraltetes Konzept ist, ist es für viele Unternehmen nach wie vor ein wesentlicher Vertriebsansatz. Der Hauptgrund ist, dass es nicht genug warme Leads gibt. Darüber hinaus ist die Kaltakquise eine der direktesten, kostengünstigsten und schnellsten Möglichkeiten, den Verkaufsprozess einzuleiten.

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