Building a Buyer-Verified Pipeline
19. März 2021 In früheren Zeiten – nennen wir es 2018 – war es üblich, dass Verkäufer ausschließlich die Kontrolle über ihre Verkaufspipeline hatten. Sie bauten es auf und leiteten potenzielle Kunden durch es, basierend nur auf Eingaben, die für ihre Organisation wichtig waren. Nur weil diese verkäuferorientierten Pipelines beliebt waren, bedeutete dies jedoch nicht, … Read more
