Busting the Myth – Manager Doesn’t Make a Good Sales Coach

Ein guter Manager ist jemand, der sein Team zum Erfolg führt und andere inspiriert. Als ich also auf diesen Mythos gestoßen bin, „Manager ist kein guter Verkaufscoach“, hat mich das wirklich überrascht. Vertriebsleiter haben viel zu tun; Mitarbeiter verwalten, das Wachstum aufrechterhalten, neue Kunden gewinnen und vieles mehr. Tatsächlich verbringen sie den größten Teil ihrer … Read more

Busting the myth – Do more calls really equal to more leads?

Dem Mythos Einhalt gebieten – Bedeuten mehr Anrufe wirklich mehr Leads? Eine der größten Herausforderungen für jeden Vermarkter ist es, mehr Leads zu bekommen. Das Sprichwort „Mehr Anrufe bedeuten mehr Leads“ hat viele Vertriebsmitarbeiter und Vermarkter beeinflusst. Ja, ein Verkäufer muss viele Anrufe tätigen, um Leads zu erhalten, aber es geht immer Qualität vor Quantität. … Read more