Reimagining B2B Selling with Deep Sales and LinkedIn

Ich bin seit 21 Jahren im B2B-Vertrieb und -Marketing tätig. Der Verkaufsprozess war noch nie einfach, aber ich habe ihn noch nie aus so vielen Gründen so kaputt gesehen wie heute. Zu viele Vertriebsprofis stecken in dem fest, was wir „oberflächliches Verkaufen“ nennen – eine endlose, frustrierende Schleife, in der immer mehr potenzielle Käufer auf … Read more

The changing face of value in B2B sales

ichEs ist schon eine Weile her seit meinem letzten Blog, aber ich freue mich, mit einem Artikel, den ich für die aktuelle Ausgabe des International Journal of Sales Transformation geschrieben habe, wieder ins Geschehen zurückzukehren, und ich denke, Sie werden ihn zu schätzen wissen.

Das führt zu der Schlussfolgerung – von der ich vermute, dass sie regelmäßige Leser nicht überraschen wird – dass wir aufhören müssen, über den „Wert“ unserer sogenannten „Lösungen“ zu sprechen, und anfangen müssen, uns auf den Wert der Ergebnisse unserer Kunden zu konzentrieren …

Es scheint, als ob der Satz „Verkauf nach Wert, nicht nach Preis“ schon kurz nach den Anfängen des B2B-Verkaufs im Umlauf gewesen sein muss, und es wäre schwer, dieser Stimmung zu widersprechen. Aber was meinen wir eigentlich mit Wert – und vielleicht noch wichtiger, wie nehmen unsere Kunden Wert wahr?

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Top B2B Sales Platforms for C-Level Executives

Experten schätzen den Wert der Der globale B2B-E-Commerce-Markt soll 12,2 Billionen US-Dollar betragen und prägen diese Technologie als Zukunftsgrenze. Wenn Sie Ihre B2B-Präsenz erweitern möchten, müssen Sie zuverlässige und seriöse B2B-Verkaufsplattformen nutzen, die zur Verbesserung der Produktivität und der Bemühungen zur Lead-Generierung beitragen.

B2B wird als Geschäft zwischen zwei Unternehmen betrachtet, und B2B-Vertriebsplattformen können Ihnen dabei helfen, eine völlig neue Untergruppe von Kunden zu erreichen, Verkaufsprozesse zu rationalisieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen rentabler und effizienter ist, und Big Data nutzen, um Führungskräften auf C-Ebene und den Entscheidungsträgern zu helfen die besten Entscheidungen treffen. In diesem Bereich ist unzählige Software verfügbar, sodass es schwierig sein kann, die besten Verkaufsplattformen für Ihre Anforderungen zu ermitteln. Dieser Artikel hat die besten Plattformen zusammengestellt, die Ihnen bei Ihren B2B-Verkäufen helfen.

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How to create B2B Email Campaigns that get results

In dieser Welt, in der die Kundenkommunikation immer komplexer wird, erhalten wir immer mehr Anfragen nach unserer Aufmerksamkeit. Was müssen Sie tun, um Ihre B2B-E-Mail-Kampagnen vom Rest der Masse abzuheben und sich von all dem Verkaufslärm abzuheben? Wie erstellen Sie B2B-E-Mail-Kampagnen, die tatsächlich Ergebnisse erzielen? Drüben im MarTech Podcast spricht Craig Klein (CK), CEO von … Read more

Add SMS Marketing to your B2B Campaigns

Suchen Sie nach einer anderen Möglichkeit, Ihre Kunden zu erreichen? Eine weitere Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, ist das SMS-Marketing. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Vorteile für Ihre B2B-Marketingkampagnen bringen. In der dritten Folge dieser MarTech-Podcast-Serie untersuchen SalesNexus-CEO Craig Klein und Martech-Podcast-Moderator Benjamin Shapiro, wie Sie SMS-Marketing angemessen nutzen können, um mit Ihren … Read more

What should B2B sales leaders be prioritising in 2022?

Ich habe mich sehr gefreut, als ich gebeten wurde, den folgenden Artikel zum Sonderbericht „Emerging from the Pandemic“ des International Journal of Sales Transformation beizutragen. Ich habe mich entschieden, mich auf Themen zu konzentrieren, die meiner Meinung nach B2B-Vertriebsleiter im Jahr 2022 priorisieren sollten. Wie immer würde ich mich über Ihre Kommentare freuen.

Auf dem Weg ins Jahr 2022 erholen sich Vertriebsorganisationen von zwei turbulenten Jahren. In vielen Märkten und Branchen musste der Vertrieb mit transformativen Veränderungen fertig werden, die auf einen kurzen Zeitraum komprimiert wurden.

Einige Vertriebsorganisationen haben es zwangsläufig geschafft, sich besser anzupassen als andere. Sie haben virtuelles Arbeiten angenommen und versuchen nun zu verstehen, wie die „neue Normalität“ aussehen wird – fast zwangsläufig eine Art Hybridmodell, das digitales, virtuelles und Vor-Ort-Verkaufen kombiniert.

Ebenso zwangsläufig haben es einige Verkäufer geschafft, sich besser anzupassen als andere. Die Besten und Klügsten haben neue Arbeitsweisen angenommen, neue Fähigkeiten gemeistert und ihre Energie neu auf die Neudefinition, Identifizierung und Nutzung ihrer vielversprechendsten Verkaufschancen konzentriert …

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Best Practices to Shorten B2B Sales Cycle Process

Die Verwaltung Ihres B2B-Verkaufsprozesses ist einer der herausforderndsten Teile der Führung eines Unternehmens. Schließlich hängen Ihre Einnahmen davon ab, Geschäfte abzuschließen und daran zu arbeiten, Ihre Leads schnell durch die Verkaufspipeline zu leiten. Die Abwicklung von B2B-Verkäufen kann jedoch lange dauern, was bedeutet, dass Sie nicht immer das Beste aus Ihrem Verkaufszyklus herausholen.

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