You’ve Attended Sales Training: Now What?

Unternehmen geben mehr als aus 70 Milliarden Dollar pro Jahr zum Thema Verkaufstraining. Das sind durchschnittlich 1.459 US-Dollar pro Verkäufer und Jahr, das sind 20 Prozent mehr, als Unternehmen für die Schulung anderer Mitarbeiter ausgeben. Studien zeigen aber auch, dass Vertriebsmitarbeiter innerhalb von 90 Tagen mehr als 80 Prozent von dem vergessen, was sie in der Schulung gelernt haben. Bedeutet das, dass Training Zeit- und Geldverschwendung ist? Absolut nicht! Nachdem Sie das Training beendet haben, gibt es eine Reihe von Strategien, die Sie anwenden können, um diese neuen Fähigkeiten im Gedächtnis zu behalten.

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