7 Sales Performance Metrics That Aren’t Revenue

Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nur anhand des Umsatzes messen, verfehlen Sie das Wesentliche. Natürlich zeigen Ihnen umsatzbasierte Verkaufsmetriken, ob Ihr Team die Verkaufsquoten erfüllt oder nicht. Aber sie werden keine Erklärung liefern, warum genau sie es sind oder nicht. Und das sind wirklich die wertvollsten Informationen, wenn Sie möchten, dass Ihr Team erfolgreich … Read more

Intangible Benefits Aren’t

26. November 2021 Als Verkaufscoach und Trainer spreche ich viel darüber, warum Sie wertorientiertes Verkaufen in den Mittelpunkt Ihrer Arbeit stellen müssen. Ihre Fähigkeit, diese Fähigkeit zu beherrschen, bestimmt, ob Sie auf dem heutigen Markt dauerhaft erfolgreich sein werden – ja, so viel steht hier auf dem Spiel! Verkäufer wissen, dass die Durchführung von wertbasiertem … Read more