Consultative Selling Using a Common Problems Approach

In meiner Welt des Verkaufs und Verkaufstrainings höre ich oft den Begriff „beratendes Verkaufen“. Dieser Begriff kann für viele verschiedene Menschen viele verschiedene Dinge bedeuten, also werde ich Ihnen meine Definition geben. Ein beratender Partner zu sein bedeutet zunächst einmal zweierlei. Erstens geht es darum, Komfort und Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer aufzubauen, und zweitens … Read more

Triple Down on your Selling Approach

Verwenden Sie Beharrlichkeit, Empathie und echten Optimismus Wir alle haben jemanden in einem Meeting sagen hören: „Wir müssen unsere Anstrengungen verdoppeln, um die Arbeit zu erledigen.“. Wenn ich das höre, denke ich immer, „Was ist, wenn wir uns verdreifachen oder vervierfachen? Warum nur verdoppeln?“ Verkaufen ist heute schwierig. Wie immer haben Kunden beim Kauf unserer … Read more