Blue Pill Red Pill in the Needs Analysis

Ihre größte Konkurrenz im B2B-Vertrieb kann das sein, was man als den Komfort der blauen Pille bezeichnen könnte, wie sie in der Matrix-Serie berühmt wurde.

In dem Film beschreibt Morpheus die blaue Pille so, als würde man in seinem Bett aufwachen und glauben, was immer man glauben möchte.

Es gibt einen natürlichen Wunsch von Interessenten, glauben zu wollen, dass die Dinge gut sind, und eine Vorliebe dafür zu haben, nichts zu tun. Zumindest nichts in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Auswahl zwischen blauer und roter Pille, die Morpheus Neo in der Matrix gibt, kommt im Verkauf ins Spiel, wenn Sie Einblicke haben. Die rote Pille ist eine, die den Interessenten dazu veranlassen kann, Änderungen an seinem Status quo vorzunehmen. Es ist eine Entscheidung, die der Kunde für sich selbst treffen muss, aber Ihre Herangehensweise wird einen großen Einfluss auf diese Entscheidung haben.

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