Supercharge Your Sales Strategy With the Right Sales Tech

Obwohl Vertriebstechnologie nicht neu ist, glauben wir, dass ihr wahres Potenzial erst jetzt realisiert wird. Nachdem die Pandemie den Online-Verkauf erzwungen hatte, nutzten die Teams die Technologie, um sich schnell an den Verkauf aus der Ferne anzupassen. Aber es hat mehr als nur eine Lücke geschlossen, die einst durch persönliche Gespräche geschlossen wurde; es hat dazu beigetragen, dass Vertriebsteams bessere Leistungen erbringen.

Sales Tech ermöglicht es Verkäufern, schneller mit mehr Leads in Kontakt zu treten und stärkere Beziehungen aufzubauen. Daten sind der Grund für diese Vorteile. Es gibt den Menschen die Einblicke, die sie benötigen, um effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln, von der Auswahl der Zielmärkte bis hin zur Auswahl der richtigen Inhalte, die sie mit jedem Einzelnen teilen können.

Unser aktueller Executive Report, Same, Same, But Better, befasst sich mit dem Anstieg der Nutzung von Vertriebstechnologien in den letzten zwei Jahren. Es wird hervorgehoben, warum sich LinkedIn Sales Navigator und Sales Insights als besonders beliebte Wahl für den Aufbau von Online-Beziehungen erwiesen haben und Verkaufsteams dabei helfen, das Beste aus traditionellen und Online-Techniken zu kombinieren.

Dieser Artikel baut auf dem Bericht auf und konzentriert sich auf die Funktionen, die Verkaufsstrategien grundlegend verändern.

Mit Sales Tech die richtigen Verbindungen herstellen.

Wie wir in unserem Executive Report besprechen, funktioniert Massenwerbung nicht mehr, und unsere Daten zeigen es. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass Vertriebsprofis einen gezielteren Ansatz zur Kontaktaufnahme verfolgen, was von guter Vertriebstechnologie unterstützt wird.

Sales Navigator hat zum Beispiel eine Erweiterte Suche Funktion, um Ihnen eine sehr praktische Möglichkeit zu bieten, Leads zu finden, die höchstwahrscheinlich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben. Es hat über 30 verschiedene Suchkriterien, von denen viele Sie wirklich spezifisch machen können. Sie können beispielsweise nach Unternehmen suchen, bei denen kürzlich eine Führungsumbildung stattgefunden hat, oder nach Personen, die eine bestimmte Anzahl von Jahren in einem Unternehmen verbracht haben.

Ähnlich, In der Post bietet Ihnen eine praktische Möglichkeit, mit Leads in Kontakt zu treten. Damit können Sie einem anderen LinkedIn-Mitglied, mit dem Sie nicht verbunden sind, direkt eine Nachricht senden.

Über den Tellerrand blicken, SalesInsights hilft Managern bei der Auswahl der Märkte und Unternehmen, auf die sie abzielen möchten. Es sammelt Daten von über 800 Millionen LinkedIn-Benutzern und setzt KI ein, um diese Informationen in strukturierte Einblicke in lukrative Grünflächen umzuwandeln.

Verleihen Sie einer digitalen Verbindung eine menschliche Note.

Sales Tech kann Fachleuten auch dabei helfen, psychologisch orientierte Verkaufstechniken in den digitalen Raum zu bringen. Auch bei digitalen Vorstellungsgesprächen möchten die Menschen verstanden werden und wissen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit ihrer Rolle und ihren Verantwortlichkeiten auseinanderzusetzen, bevor Sie sich an Sie wenden. Verständlicherweise reagieren 90 % der C-Suite-Führungskräfte nicht auf unpersönliche B2B-Verkaufsbotschaften, weshalb Einblicke in jeden Lead von entscheidender Bedeutung sind.

Sales Navigator hilft Ihnen, eine viel herzlichere Einführung zu machen. Durch das Einrichten Warnungenerhalten Sie Echtzeit-Updates zu Ihren gespeicherten Leads, z. B. zu den Beiträgen, die sie geteilt haben, wenn sie zu einem neuen Unternehmen wechseln oder wenn sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Mit diesen detaillierten Daten können Sie sich auf einer menschlicheren Ebene verbinden und von der ersten Nachricht an eine stärkere Beziehung aufbauen.

Schaffung eines stärker vernetzten Vertriebsansatzes.

Für einen Käufer gibt es keine größere Abschreckung, als von einem Verkäufer angesprochen zu werden, der keine Kenntnis von der Geschichte hat, die er bereits mit einem anderen Kollegen im selben Verkaufsteam geteilt hat. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass 25 % der Käufer alle 12 Monate die Rolle wechseln, sodass Verkäufer sehr leicht übersehen, dass ein Lead ein Unternehmen verlassen hat oder dass sich ihre Verantwortlichkeiten geändert haben, wenn ein enger Kollege eine neue Rolle übernommen hat.

Vertriebstechniker können eingreifen, um diese Informationen einzufügen. Wie erwähnt, die Warnungen Die Funktion von Sales Navigator informiert Sie, wenn ein Lead zu einem neuen Unternehmen wechselt, aber das ist nicht der einzige Vorteil. Sie können den Sales Navigator auch mit dem Ihres Unternehmens verknüpfen CRM, wodurch Ihr gesamtes Team Zugriff auf alle Interaktionen und Daten zu jeder Verbindung erhält. Wir sehen dies als eine wichtige Komponente bei der Schaffung einer kohärenten und authentischen Verbindung zwischen Ihrem Vertriebsteam und jedem Lead.

SalesInsights kann auch Echtzeitinformationen direkt in Ihr CRM bringen. Es verwendet KI, um einen Berg von LinkedIn-Mitgliedernetzwerkdaten in zuverlässige, strukturierte Erkenntnisse über Märkte und Grünflächen umzuwandeln, wodurch die Notwendigkeit einer manuellen, zeitaufwändigen Datenanalyse entfällt. Dies verschafft Vertriebsleitern mehr Zeit, um enger mit ihren Teams an der Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien zu arbeiten.

Hochwertige Daten: die entscheidende Zutat.

Viele Vertriebstechnologien konzentrieren sich darauf, Vertriebsteams dabei zu helfen, Türen zu öffnen, aber das geht nicht weit genug, um Menschen dabei zu helfen, starke, langfristige Beziehungen aufzubauen. Um wirklich effektiv zu sein, sollten digitale Verbindungen mehr leisten, als nur neue Leads generieren.

Unsere Forschung zeigt, dass ein echter Verkaufserfolg erzielt wird, wenn Verkaufsteams praktische Techniken mit Daten und Erkenntnissen kombinieren. Aber Vertriebstechnologie ist nur so leistungsfähig wie die Daten dahinter.

Laden Sie unseren neuesten Executive Report herunter Gleich, gleich, aber besser um mehr über die Bedeutung qualitativ hochwertiger Daten zu erfahren und wie Sie unsere Tools nutzen können, um Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren.

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