Snap Out of It! 13 Tips for Breaking out of a Slump | Sales Strategies | Colleen Francis

Vertriebsmitarbeiter, die zu Jahresbeginn oft einen schlechten Start haben
kämpfen für den Rest des Jahres, um aufzuholen. Tee
Die gute Nachricht ist, was auch immer Sie erleben, wir alle haben es erlebt
dort mindestens einmal. Die schlechte Nachricht ist, dass die meisten von uns es nicht genau wissen
wie man aus einem Einbruch herauskommt und mit dem Verkauf beginnt.

Erstens – keine Panik! Wenn Sie im Panikmodus sind, Sie
kann nicht kreativ sein, und Kreativität ist genau das, was Sie brauchen, richtig
jetzt. Außerdem, so wie Hunde Angst bei Menschen riechen können, können Interessenten dies
riechen Verzweiflung bei Verkäufern. Wenn Sie in Panik geraten, werden es Ihre Interessenten tun
spüren, dass du verzweifelt bist, und sie werden dich gerne meiden
die übrig gebliebene Thunfisch-Überraschung von letzter Nacht. Einfach tief durchatmen,
Bleiben Sie ruhig und konzentrieren Sie sich auf das, was getan werden muss.

Als nächstes mach dich nicht fertig. Denken Sie an eine Zeit in Ihrer
Vergangenheit, als Sie in einer ähnlichen Situation waren, und wie Sie dazu in der Lage waren
herausklettern, wenn es. Konzentrieren Sie sich auf diese positive Erfahrung, anstatt sich zu konzentrieren
auf dem Negativ.

Drittens, werde nicht wütend. Wut wird von Ihnen falsch interpretiert
Kunden, Kollegen und Manager als emotional oder außer Kontrolle geraten.
Wenn Sie in einer Krise sind, brauchen Sie mehr als zu jeder anderen Zeit
die totale Kontrolle zu haben und anderen um Sie herum zu versichern, dass Sie es wissen
genau was zu tun. Wann immer du merkst, dass du wütend wirst, versuche es
so ehrlich wie möglich zu sein und sich auf Lösungen und Optionen zu konzentrieren –
nicht auf Schuldzuweisungen. Weitere Informationen zu diesem besonders heiklen Thema finden Sie unter
siehe unseren Artikel nicht
Wütend werden – Ergebnisse erzielen.

Last but not least, geben Sie nicht auf! Das Schlimmste
Was Sie während eines Einbruchs tun können, ist, mit dem Versuch aufzuhören. Die Chicago Cubs
standen am Rande eines über 100-jährigen Einbruchs, bevor sie die World Series gewannen
letztes Jahr. Doch während dieser gesamten Zeit blieb ihr Teammotto bestehen
das gleiche: “Gewinne oder stirb bei dem Versuch.” Denke, es hat sich für sie ausgezahlt
letzten Endes.

Denken Sie daran: Es könnte eine fast unbegrenzte Anzahl von Gründen dafür geben
Du bist in einer Krise. Das kann zum Beispiel die Wirtschaft sein. Ziel
selbst in einer schwachen Wirtschaftslage gibt es leistungsstärkste Verkäufer, und
diejenigen, die nur vorbei kratzen. Zuzugeben, dass Ihr Erfolg von Ihnen abhängt
ist der erste Schritt, um aus der Krise herauszukommen und Karriere zu machen
wieder auf Kurs.

Um Ihnen zu helfen, aus einer Krise herauszukommen und Ihr Jahr wieder in Gang zu bringen,
Probieren Sie die folgenden Strategien aus:

1. Verbinden Sie sich erneut mit Ihrem Plan.

Überprüfen Sie Ihre Ziele und verpflichten Sie sich entweder erneut zu dem von Ihnen festgelegten Aktionsplan
Anfang des Jahres für sich selbst – oder ein neues erstellen
ein! Ein Kunde von mir berechnet seinen Plan jeden Monat neu
er erreicht seine Quote nicht, um seine Quote für den nächsten zu sichern
Monat beinhaltet sowohl das, was er tun sollte, als auch alles, was er tun sollte
letzten Monat verpasst. Dies hilft ihm, seine Handlungen neu zu definieren und zu gewinnen
Klarheit darüber, wie viele Anrufe er tätigen muss, wie viele Termine er hat
muss sichern und Geschäfte schließen, um wieder auf Kurs zu kommen.
Wenn Sie einen wirklich schlechten Monat hatten, könnten Sie vielleicht Ihre Aufgaben verteilen
in den nächsten 2-3 Monaten, um es mehr möglich zu machen.

2. Kehren Sie zu den Grundlagen zurück.

Einmal, nachdem Tiger Woods Stunden auf dem Übungsgrün verbracht hatte
Hunderte von Putts versenkend, fragte ihn ein Kommentator, warum er still sei
Üben, wenn man bedenkt, wie konsequent er gewesen war. Tiger antwortete:
“Mir gefällt nicht, wie der Ball in den Pokal rollt.”
Das ist die Beherrschung der Grundlagen.

Wie Tiger genau weiß, werden Probleme normalerweise nicht durch verursacht
etwas kompliziert. Sie sind normalerweise das Ergebnis des Tuns
die einfachste Sache nur leicht falsch. Und mehr als oft nicht,
Wir wissen genau, was das Problem ist. Meiner Erfahrung nach z.
Einbrüche werden fast immer dadurch verursacht, dass nicht genügend qualifizierte Käufer vorhanden sind
in der Pipeline – mit anderen Worten, nicht genug Prospektion. Eibe
Wenn Sie in einer Krise sind, beginnen Sie damit, nach innen zu schauen, nicht nach außen.
Denken Sie daran, dass der Einbruch Ihr Einbruch ist, nicht der von jemand anderem.
Seien Sie stark genug, um dies zu erkennen, und ergreifen Sie Korrekturmaßnahmen.

3. Arbeiten Sie intelligenter und härter.

Denken Sie an 10 Dinge, die Sie diese Woche tun könnten, um effektiver zu arbeiten.
Dann verpflichte dich dazu, nur ein bisschen härter zu arbeiten, bis du es bist
aus diesem bösen Zauber. Sie müssen also aus dem “Gleichgewicht” sein
für kurze Zeit. Würdest du lieber aus dem Gleichgewicht sein,
oder dein Scheckheft? Es ist deine Entscheidung.

4. Holen Sie sich einen Trainer.

Lassen Sie jemanden, den Sie respektieren, Ihre Telefongespräche abhören und Sie beobachten
bei Netzwerkveranstaltungen und bewerten Sie Ihre Präsentationen. Das könnte
sei ein Manager, ein Kollege, ein Freund oder ein Auftragskiller. Wer auch immer Sie
Wählen Sie, bitten Sie sie, ehrlich zu Ihnen zu sein, und wenn sie es sind, tun Sie etwas
mit den Ratschlägen, die sie dir geben.

5. Coachen Sie sich selbst.

Nehmen Sie Ihre Präsentationen und Anrufe auf Video oder Ton auf und seien Sie ehrlich
mit sich selbst. Würden Sie bei Ihnen kaufen?

6. Ändern Sie Ihre Präsentation.

Vielleicht ist es an der Zeit, Ihren Präsentationsstil auf den Kopf zu stellen,
oder von innen nach außen. Was du jetzt machst, funktioniert offensichtlich nicht,
Wenn Sie also ein anderes Ergebnis wollen, müssen Sie etwas anderes tun.
Versuchen Sie, mit dem Ende oder in der Mitte zu beginnen. Und während wir sind
Wenn wir über Veränderung sprechen, sollte jeder die klassische Titelgeschichte dazu lesen
Ausgabe des Magazins Fast Company: “Verändere dich oder stirb.”
Es ist ein ausgezeichneter Artikel darüber, warum Veränderungen so schwer sind – noch nicht
also notwendig.

7. Halten Sie sich von Lebenssaugern fern.

Du weißt, wer sie sind. Der am Wasserspender auf der Lauer liegt,
Nur damit sie jammern, stöhnen und sich bei allem Armen, Ausgetrockneten beklagen können
Seele wandert zufällig vorbei. Derjenige, der in der Mensa lauert
nach 13 Uhr, um Ihnen zu sagen, dass nichts jemals richtig ist, und sie sind es
immer den Kürzeren ziehen.

Wenn Sie nur 4 Stunden geschlafen haben, waren sie die ganze Nacht wach. Eibe
Sie haben Bauchschmerzen, sie haben eine fast tödliche Lebensmittelvergiftung.
Wenn Sie Kopfschmerzen haben, glauben Sie besser, dass sie einen haben
Migräne. Lebenssauger können Ihnen nicht helfen; Sie haben Probleme mit
ihre eigenen.

8. Gehen Sie früher zur Arbeit.

Ja, ich weiß, du schreist mich schon an: “Colleen,
Ich brauche Balance!” Nicht, wenn du in einer Krise bist, tust du es nicht.
Im Moment bist du im Rückstand und du musst etwas dagegen unternehmen
es. Nur die Mittelmäßigen nutzen das Gleichgewicht als Schlachtruf während eines Einbruchs.
Saugen Sie es also für diese kurze Zeit auf und sparen Sie das Guthaben bis dahin
du bist wieder oben.

9. Ändern Sie Ihre Stimmung.

Hören Sie Ihren Lieblingssong, Comedian oder Motivationsredner
im Auto auf dem Weg zum nächsten Verkaufsgespräch. Das wird helfen
versetzen Sie in eine hervorragende, optimistische Stimmung, wenn Sie mit Ihrer Präsentation beginnen,
was Sie zum Strahlen bringen wird – und Ihren Interessenten zum Mitnehmen
leuchte dir.

10. Ändern Sie Ihre Umgebung.

Dies könnte so einfach sein wie das Aufräumen Ihres Büros. Es ist
Es ist unmöglich, sich frisch und aufgeregt über das zu fühlen, was Sie tun, wenn Sie es nicht können
siehe deinen Schreibtisch. Ein chaotisches Arbeitsumfeld macht Sie depressiv
dort zu sein, und wenn Sie depressiv sind, bei der Arbeit zu sein, werden Sie es nicht tun
schnapp aus deinem Einbruch.

Die Umgebung zu verändern könnte auch bedeuten – jap, ja, das ist es
wahr! – den Tag frei nehmen vom Verkaufen! Wenn Sie Motivation brauchen,
Setzen Sie sich in ein Café oder an einen Ort mit schöner Aussicht und lesen Sie Bücher
und Artikel über positive Einstellung und Selbstentwicklung. Wenn Sie brauchen
neu erstellt werden, eine Wanderung machen (buchstäblich) und dann zurückkommen
das Büro mit neuer Energie und bereit, es mit der Welt aufzunehmen.

Persönlich finde ich, dass es ungefähr 4 Tage weggeht (sagen wir, Donnerstag-Sonntag,
wie ich es tue, während ich Ihnen dies gerade schreibe) kann dramatisch sein
Hilf mir zu kreieren, neu zu organisieren und neue Energie zu tanken. Es ist auch einer
der besten Möglichkeiten, die ich kenne, um einen weiteren Einbruch in der Zukunft zu vermeiden.

11. Folge einem Anführer.

Folgen Sie den besten Vertriebsmitarbeitern, die Sie kennen, einen Tag lang bei ihren Anrufen.
Sehen Sie, was sie anders machen als Sie und wie Sie es können
Integrieren Sie diese Ideen in Ihr Unternehmen. Beachten Sie, dass dies nicht der Fall ist
muss jemand aus dem Büro sein. Beim Zuschauen kann man viel lernen
Verkäufer auch in anderen Branchen.

12. Nehmen Sie Ihren Chef mit zur Arbeit.

Nehmen Sie Ihren Chef eine Woche lang zu Telefonaten mit. Das wird dich zwingen
um besser vorbereitet zu sein und sich von seiner besten Seite zu zeigen. Sie werden auch
wahrscheinlich mehr Feedback erhalten, als Sie wahrscheinlich möchten. Anstatt
Wenn Sie dieses Feedback ablehnen, nutzen Sie es, um besser zu werden.

13. Beweisen Sie, dass man mit Geld ein bisschen Glück kaufen kann.

Kaufen Sie etwas, das Sie sich nicht leisten können. Das ist radikal, ich weiß, und
nicht viele von Ihnen werden diese Idee mögen oder denken, dass sie verantwortlich ist
von mir, es vorzuschlagen. Aber es funktioniert bei mir besser als jeder andere “Counter”.
Einbruchmanöver”, das ich kenne, also dachte ich, es wäre nicht richtig
nicht zumindest die Möglichkeit mit Ihnen zu teilen.

Natürlich meine ich nicht, all Ihre Kreditkarten zu stapeln
das Limit, goldene Toiletten zu kaufen und dann die nächsten zwanzig auszugeben
Jahren mit 21 % Zinsen abbezahlen. Was ich meine – und was
Ich persönlich mache – buche eine First-Class-Reise für 6 Monate ab
jetzt. Dann muss ich mehr Umsatz machen, um das Geld zu verdienen. Gold
Buchen Sie in 9 Monaten einen Trainingskurs, und Sie werden es wieder sein
motiviert, mehr zu verkaufen, um dafür zu bezahlen. Ich weiß nicht
Über dich, aber für mich, das “früh in die Arbeit kommen” und
Alle anderen schwierigen Aufgaben auf dieser Liste werden viel einfacher
umarmen, wenn ich weiß, dass mir eine Reise nach Hawaii bevorsteht
Monate, die ich wirklich nicht kündigen möchte.

Ein Einbruch ist nicht das Ende der Welt, solange es so ist
kurz, vorübergehend und Sie wissen, was Sie dagegen tun können.

Wissen, was Sie motiviert. Seien Sie diszipliniert – das ist es
was das Beste vom Mittelmäßigen unterscheidet – und bleiben Sie fokussiert
auf die Aktivitäten, von denen Sie wissen, dass sie Sie aus der Krise herausholen werden.
Und denken Sie daran, alles im Blick zu behalten.

Sie sind für Ihren Einbruch verantwortlich, und nur Sie können ihn ändern. Ziel
Sie können es ändern, und sobald Sie die Tatsache akzeptieren, können Sie es rückgängig machen
Ihr Vermögen, Sie sind bereits auf dem Weg der Besserung.

Glaube an dich selbst. Ich weiß, dass Sie es tun können.

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