Sales Challenges, Humble Leaders + More

– MOTIVATION –

“Wahre Führungskräfte praktizieren immer die 3 R’s: Respekt für sich selbst, Respekt für andere, Verantwortung für alle ihre Handlungen.”

– RUND UM DAS WEB –

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8 Vertriebsherausforderungen und -prioritäten für 2022– HubSpot

Auch wenn wir uns einem Anschein von Normalität nähern, ist der Vertrieb als Bereich immer noch grundlegend anders als noch vor ein paar Jahren. Es gibt eine Vielzahl neuer und aufkommender Vertriebsherausforderungen, denen Vertriebsmitarbeiter Rechnung tragen müssen.

Um Ihnen dabei zu helfen, diese Probleme zu identifizieren und zu lösen, haben wir uns an Vertriebsexperten gewandt und einige Nachforschungen angestellt. Hier sind acht der wichtigsten Bedenken, mit denen Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2022 konfrontiert sind – sowie Perspektiven, wie sie angegangen werden können. >>> LESEN SIE MEHR

Warum bescheidene Führungskräfte die besten Führungskräfte sind –Das große Geschäftsspiel

Bei einer kürzlichen Kundenplanungssitzung nahm der CEO an einer Diskussion über Strategie teil, die zu einer herausfordernden Frage zum gesamten Geschäftsmodell führte. „Sollten wir stärker operativ fokussiert bleiben oder unser Design so umgestalten, dass wir uns mehr nach außen auf den „Vertrieb“ konzentrieren?“ Es war auf jeden Fall eine interessante Frage, und die Diskussion brachte viele neue Ideen hervor. >>> LESEN SIE MEHR

Uns wird oft eine wichtige Frage gestellt: „Welches sind die wichtigsten Fähigkeiten, die ich bei der Schulung meiner Vertriebsleiter berücksichtigen muss?“ was eine durchdachte, evidenzbasierte Antwort erfordert.

Was sagen also die Beweise über die wichtigsten Vertriebsmanagementfähigkeiten aus? Können wir es wirklich auf nur drei reduzieren? Nun, nicht wirklich, aber drei sind ein guter Anfang. >>> LESEN SIE MEHR

So verwenden Sie Video im Verkaufsprozess: Entdecken Sie Phase – LeadG2

Wie sehr fühlen Sie sich gezwungen, auf eine Wiedergabeschaltfläche zu klicken, wenn Sie sie in Ihrer E-Mail oder in sozialen Medien sehen?

Videos verführen zum Zuhören – besonders in der Discover-Phase des Verkaufsprozesses.

In den Verkaufsprozessschritten auch als „Definieren“, „Bewertung“ oder „Bedürfnisse“ bezeichnet, ist die Discover-Phase des von uns verwendeten Verkaufsprozesses oft die mühsamste.

Ziel ist es, sich mit einem Interessenten oder Kunden zu treffen, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu ermitteln, seine Herausforderungen zu verstehen und festzustellen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm helfen kann. >>> LESEN SIE MEHR

Vor drei Jahren hätten wir uns nie vorstellen können, welche seismischen Veränderungen wir am Arbeitsplatz erleben würden. Die Art und Weise, wie wir arbeiten und wo wir arbeiten, hat sich komplett verändert.

Seitdem haben sich Führungskräfte, Geschäftsinhaber und Personalleiter mit erheblichen Problemen im Zusammenhang mit der Gesundheit und Zufriedenheit der Mitarbeiter auseinandergesetzt und dabei gleichzeitig die Rentabilität, die Kundenzufriedenheit und eine dynamische Wettbewerbslandschaft im Auge behalten.

Kein Thema hat jedoch mehr ihrer Aufmerksamkeit gedient als das Engagement der Mitarbeiter. Gerade in herausfordernden Zeiten, in denen Mitarbeiter engagiert sind, sich emotional für ihre Arbeit engagieren und alles geben. Das Mitarbeiterengagement wirkt sich auf nahezu jeden Aspekt des Unternehmens aus und kann auf viele Arten gemessen werden. >>>MEHR LESEN

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Verbesserung der Verkaufsleistung - Wöchentlich live - Abonnieren

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