7 C’s of Communication That Salespeople Need to Master

Es wäre falsch zu sagen, dass effektive Kommunikation ein praktischer Bestandteil des Verkaufserfolgs ist. Richtig ist, dass es beim Verkaufserfolg um die richtige Kommunikation zur richtigen Zeit geht. Als Verkäufer würden Sie dem bestimmt zustimmen, oder?

Von der Erklärung des Produkts bis hin zu Verhandlungen und Überzeugungsarbeit benötigen Sie bei jedem Schritt eine effektive Kommunikation, um Ihre Leads zu konvertieren.

Glauben Sie, dass Ihre potenziellen Kunden lange engagiert bleiben werden, wenn Sie nicht wie ein intelligenter Kommunikator wirken? Glauben Sie, dass Sie als Verkäufer erfolgreich sein können, ohne großen Wert auf die Entwicklung von Kommunikationsfähigkeiten zu legen? Nun, die Wahrheit ist, dass Sie die Lücken in Ihren Kommunikationsfähigkeiten möglicherweise ein paar Mal schließen können.

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Sales Territory Management: – Greg Martinelli

Werde ein großer Fisch in einem kleinen Teich Das Problem: Sie haben Schwierigkeiten, Ihre Markenprodukte zu verkaufen, weil… Ihr Grund Nr. 1: Sie sind nicht der Markenführer: In den meisten Märkten gibt es ein Unternehmen, das mehr Zeit, Ressourcen und Geld investiert hat, um Marktführer zu werden. Sie verdienen zu Recht Markenbekanntheit. Es ist jedoch … Read more

Selling Software as a Service in 2022

Was sind SaaS-Verkäufe?

Das Geschäftsmodell Software as a Service (SaaS) ist in den letzten 20 Jahren exponentiell gewachsen, da es wiederkehrende Einnahmen statt Einzelverkäufe bringt. SaaS-Verkäufe folgen einem Modell der abonnementbasierten Softwarebereitstellung, bei der Benutzer für einen bestimmten Zeitraum Zugriff auf die Software erhalten, typischerweise auf monatlicher oder jährlicher Basis. Da immer mehr Unternehmen in die Cloud wechseln und die Möglichkeit haben, ihren Technologie-Stack zu erweitern, nimmt die Verwendung dieser abonnementbasierten Produkte explosionsartig zu.

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Ultimate Resource for Sales Motivation

Jede Karriere hat Herausforderungen, und das gilt sicherlich für Vertriebsprofis, die oft Höhen und Tiefen beim Verkaufen erleben.

Vertriebsprofis sehen sich auf ihrem Weg zum Erfolg zahlreichen Hindernissen gegenüber. Sie haben möglicherweise ein schwieriges Verkaufsgebiet, das viele Reisen von zu Hause aus erfordert. Sie könnten aufgrund von Faktoren, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen, wie einem wirtschaftlichen Abschwung oder sogar einer Pandemie wie COVID-19, mit einem Verkaufseinbruch konfrontiert sein.

Vertriebsmanager können ihre Teams unterstützen, indem sie sie motivieren, die schwierigen Zeiten zu überstehen, und sie dazu inspirieren, in ihrer Karriere weiter zu wachsen und durchzuhalten, selbst wenn ihre Ziele schwierig – sogar unmöglich – zu erreichen scheinen.

Hier haben wir eine Ressource erstellt, die Manager dabei unterstützt, ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, Tag für Tag weiter zu streben und ihre Karriere aufzubauen.

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Hyperlocal Field Sales Territory Planning with Johnstone Supply

Wenn es um den Verkauf geht, denken einige vielleicht, dass die Planung Ihrer Gebiete auf der Grundlage der Geographie und der Aufbau echter Beziehungen zu Ihren Leads altmodisch ist. Und obwohl dies je nach dem, was Sie verkaufen, variieren kann, zeigt der aktuelle Podcast-Gast des Field Sales Leadership Guide, David Sioma, dass diese Strategie sollte … Read more

Answer your Phone – Greg Martinelli

Und die Bedeutung der Hyperverfügbarkeit Differenzieren Sie sich in einer Massenwelt: In Verkaufstrainings-Workshops gibt es eine Zeit, in der wir teilen, was in unserem Verkaufsprozess funktioniert. In einem kürzlich durchgeführten Workshop teilte einer der Leistungsträger der Gruppe sein Geheimnis mit: „Ich gehe ans Telefon“. Zuerst lachte die Gruppe, da es schien, als würde er ein … Read more

Factors That Influence — What Sellers Can Control

Wenn es um den Verkauf geht, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass es viele Faktoren gibt, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Bis zu einem gewissen Grad stimmt das, aber im Endeffekt haben Sie tatsächlich mehr Einfluss auf die Situation, als Sie denken.

Sobald Sie erkennen, was Sie kontrollieren können und was Sie können beeinflussenfühlen Sie sich sicherer, wenn Sie auf potenzielle Kunden zugehen und Ihren Kunden Lösungen und Empfehlungen liefern.

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Everything You Need To Know

Obwohl sie Teil derselben Customer Journey sind, sind Lead-Generierung und Lead-Pflege zwei völlig unterschiedliche Konzepte. Und spielen verschiedene Rollen in Ihrem Geschäftsprozess. Dies sind die beiden Aspekte Ihrer Customer Journey, die sich stark auf Ihren Akquise- und Bindungsprozess auswirken werden. Bevor wir also mit dem Unterschied zwischen Lead-Generierung und Lead-Pflege beginnen, schauen wir uns die … Read more

Focus on What’s in Your Control

Was ist Ihre vertriebliche Denkweise in diesen unsicheren Zeiten? Die Preise sind gestiegen, die Märkte sind drunter und drüber und Dinge, die wir früher für selbstverständlich gehalten haben – wie stressfreie Geschäftsreisen –, fühlen sich jetzt oft unerreichbar an. Je mehr wir glauben, dass die Dinge völlig außerhalb unserer Kontrolle liegen, desto anfälliger sind wir … Read more

Does Your Team Share Sales Best Practices? Here’s 10.

Gibt Ihr Team Best Practices für den Vertrieb weiter? Oder behalten sie ihre geheimen Verkaufsstrategien gerne für sich? Hier bei Criteria for Success sind wir große Förderer des Austauschs von Best Practices im Vertrieb. Wir glauben, dass das ganze Team gewinnt, wenn Leistungsträger teilen. Aber welche Best Practices sind es wert, geteilt zu werden oder … Read more