Outbound Expert of the week

Outbound-Experte der Woche – David Finger

Es gibt nicht den einen richtigen Weg für Outbound. Deshalb bitten wir jede Woche einen Experten, seine Sicht auf diesen Kanal zu teilen. Sie teilen ihre Tipps, wie man es erfolgreich baut. In jedem werden einige Fragen beantwortet zu:

  • ausgehende Anwendungsfälle
  • Vorbereitung einer Outbound-Kampagne
  • Schreiben einer Killer-Outbound-Sequenz
  • und mehr…

Treffen Sie David, Gründer @ Leadfacta

David Finger Leadfacta

David war früher Berater bei Accenture und hat die meiste Zeit seiner Karriere im Marketing gearbeitet.

Heute ist er Gründer und Betriebsleiter bei Leadfacta, einer schlüsselfertigen Outbound-Lösung, die Listen mit Interessenten erstellt, Texte schreibt und Interessenten per E-Mail, Telefon und LinkedIn im Namen von Vertriebsteams erreicht.

Ich hätte nie gedacht, dass ich Outbound machen würde, aber jetzt bin ich hier. Wie kam ich hier hin?

Kurz gesagt ist es einfach….

Ich wurde zuerst von meinen Kunden mit Outbound bekannt gemacht, von denen viele versucht hatten, es auf unterschiedliche Weise zu implementieren. Ein Kunde – Pridebites – bat mich um Hilfe und ich beschloss, mit ihm zusammenzuarbeiten, um eine umfassende Lösung für das Problem zu finden. Es stellte sich als erstaunlicher Erfolg heraus – das von uns gebaute System brachte ihnen allein im letzten Jahr einen Umsatz von über 200.000 US-Dollar ein.

Warum Outbound?

Inbound-Marketing ist ein Unterfangen mit großen Budgets und noch längeren Zeiträumen. Ein Zaubermarathon.

Nicht jeder ist in der Lage, von dieser Struktur zu profitieren, und oft ist es so, dass man einfach loslegen und loslegen muss. Hier kommt Outbound Marketing ins Spiel und bietet große Vorteile.

In folgenden Fällen benötigen Sie möglicherweise ausgehenden Datenverkehr:

  1. Sie haben keinen Markenstatus, der Ihren Mitbewerbern entspricht
  2. Sie expandieren in neue Märkte oder Regionen
  3. Sie haben es mit vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen in einem stark fragmentierten Markt zu tun
  4. Sie haben einen zweiseitigen Marktplatz oder eine Plattform, die Sie begründen möchten

Warum Outbound mit Leadfacta:

  1. Ihr Vertriebsteam ist zu beschäftigt mit anderen Prioritäten, um Zeit für Outbound aufzuwenden. Lassen Sie den Vertrieb sich auf den Verkauf und Leadfacta auf den Outbound für Sie konzentrieren.
  2. Skalieren Sie Ihr Outbound-Team schneller, ohne Kopfschmerzen bei der Einstellung.
  3. Greifen Sie auf Best Practices in Bezug auf Zustellbarkeit und personalisierte Kopien zu.
  4. Skalieren Sie nach Bedarf mit Vertriebsmitarbeitern, die auf Outbound-Taktiken spezialisiert sind.

Vertriebsmitarbeiter einstellen? Betrachten Sie stattdessen Leadfacta. Wenn Sie bereits SDRs haben, testen Sie uns A/B gegen sie!

Worauf Sie bei der Vorbereitung einer Outbound-Kampagne besonders achten sollten

So viele Menschen stürzen sich in den Start einer Outbound-Kampagne, ohne die Dinge bis zum Ende durchdacht zu haben. Wessen. Es gibt eine Reihe wichtiger Dinge zu beachten, hier sind nur einige.

E-Mail-Zustellung:

  • Ist Ihre E-Mail richtig aufgewärmt?
  • Wie werden Sie die Zustellbarkeit von E-Mails überwachen?
  • Was tun bei Zustellbarkeitsproblemen?

E-Mail-Leistung:

  • Wo ist Ihre E-Mail angekommen, wo sie gelandet ist? Ist es in der Spam-Box oder im Promo-Tab Ihres potenziellen Kunden gelandet?
  • Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit? (dh funktioniert Ihre Betreffzeile?)
  • Erhalten Sie Antworten (d. h. funktionieren Ihre Kopie und Ihr Aufruf zum Handeln?)
  • Wie personalisiert sollten Sie werden? Die Personalisierung nimmt mehr Zeit in Anspruch und erzeugt weniger Volumen, generiert aber mehr Antworten … wo ist der optimale Punkt zwischen Personalisierung und Volumen?

Betrieb:

  • Wie werden Antworten behandelt?
  • Was sind häufige Fragen und Einwände?
  • Wann wird der Lead an den Vertrieb übergeben und wie?

Messen & Lernen

  • Was sind Ihre Erfolgsmaßstäbe?
  • Wie oft werden Sie die Leistung überprüfen und Änderungen vornehmen?
  • Wann ist die beste Zeit für E-Mails, LinkedIn und Anrufe?

Es gibt viel zu tun und deshalb möchten Sie ein engagiertes Outbound-Team.

Was sind die 3 goldenen Regeln zum Schreiben einer Killer-Outbound-Sequenz?

Halten Sie es kurz, relevant und gesprächig.

  1. Kurz – Denken Sie an Elevator Pitch. Sie haben 60 Sekunden Zeit, um meine Aufmerksamkeit zu erregen.
  2. Relevant – Sprechen Sie die Sprache der Kunden, nicht Ihre. Kennen Sie ihre Schmerzpunkte und lassen Sie sie sie FÜHLEN. Nur dann können Sie herausfinden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Schmerzpunkte lindern kann.
  3. Konversation – Verwenden Sie keine klischeehaften Marketingwörter. Klarheit und Cleverness immer.

Ein letzter Bonustipp: Ein Pferd ist ein Kamel, das von einem Komitee entworfen wurde. Lassen Sie Einzelpersonen Texte schreiben, nicht Teams.

5) Was macht den Outbound-Ansatz von Leadfacta einzigartig?

Fortschritt statt Perfektion ist der Weg unserer Methodik. Wir nehmen Dan Olsens Herangehensweise an Produkte und wenden sie auf Outbound an: Hypothese aufstellen, entwerfen, testen, lernen, wiederholen. Wir probieren bestimmte Märkte aus, probieren bestimmte Kopien aus, probieren bestimmte Kanäle aus, messen aber immer. Kontinuierliche Verbesserung ist der Name des Spiels.

Growbots ist unser Tool der Wahl, wenn es um E-Mail geht, aber wir bieten auch LinkedIn und Telefonkontakt an. Für uns ist es wichtig, auf jeden Kanal zugreifen und ihn testen zu können. Ich bin immer noch immer wieder überrascht, welcher Kanal für bestimmte Kunden am besten funktioniert.

Wenn Sie mit Leadfacta zusammenarbeiten möchten, verwenden Sie diesen Link, um einen Anruf zu vereinbaren

https://calendly.com/leadfacta/leadfacta-intro-growbots

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Chris Zawisza

Chris Zawisza

Head of Sales @ Growbots – fokussiert auf das Wachstum des Kundenstamms von Growbots. Immer bereit, Brainstorming zu betreiben und neue Ideen zu erforschen.

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