One on One Coaching Plan Templates For Sales Leaders



Als Lead Manager eines Vertriebsteams möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Teammitglieder optimale Leistungen erbringen und ihre regelmäßigen Ziele erreichen. Dazu ist es unerlässlich, Metriken und Ziele festgelegt zu haben.

Sie sollten auch eine Einzelcoaching-Planvorlage erstellen, die Sie verwenden können, wenn Sie sich mit Ihren Vertriebsmitarbeitern treffen. Eine Vorlage kann sicherstellen, dass Ihr Meeting beabsichtigt ist und Ihr Team mit einem Sinn für die nächsten Schritte nach Hause geht.


Elemente eines Coaching-Plans


Eine vorteilhafte Verkaufscoaching-Vorlage legt spezifische Ziele, Kennzahlen und Ziele fest, die Sie mit Ihrem Team erreichen möchten. Es wird keine Zeit verschwendet, und Vertriebsmitarbeiter verlassen das Meeting mit Anweisungen.


Setzen Sie sich ein Ziel


Die gesetzten Ziele sollten sich an den Bedürfnissen des Unternehmens orientieren. Offensichtlich wird es immer einen Drang geben, mehr Umsatz zu generieren. Es kann jedoch erforderlich sein, mehr Verkäufe in einer bestimmten Region oder für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu entwickeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Ziele Ihres Teams mit den Zielen des Unternehmens in Einklang bringen.


KOSTENLOSE VERKAUFS-COACHING-VORLAGE #1


Schließen Sie die Vorlage für einen individuellen Verkaufscoaching-Plan
Die Vorlage für einen Verkaufscoaching-Plan ist ein umfassender Leitfaden für Einzelcoaching im Verkauf.


Legen Sie Schlüsselkennzahlen fest


Zusammen mit einem Ziel sollte es eine Reihe von Metriken geben, die den Erfolg Ihres Vertriebsmitarbeiters messen sollen. Verkaufsmetriken messen die tatsächlichen Ergebnisse als Ergebnis der Verkaufsaktivitäten. Einige erscheinen unten:

  • Gesamteinnahmen
  • Umsatz nach Produkt oder Dienstleistung
  • Prozentsatz des Umsatzes aus Neugeschäft
  • Prozentsatz des Umsatzes bestehender Kunden
  • Anzahl der während der Woche abgeschlossenen Deals
  • Anzahl der während der Woche verlorenen Deals


KOSTENLOSE VERKAUFS-COACHING-VORLAGE #2


Vorlage für Hubspot-Verkaufscoaching
Legen Sie fest, welche Metriken Sie verfolgen und wie Sie sie erreichen können. Diese Hubspot-Vorlage verfolgt vierteljährlich wichtige Kennzahlen und Aktionspunkte.


Andere zu verfolgende Metriken beziehen sich auf Verkaufsaktivitäten. Diese Arten von Metriken geben an, wie viel Kommunikation Ihr Vertriebsmitarbeiter betreibt, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Zu den gängigen Maßnahmen gehören:

  • Anzahl der getätigten Anrufe
  • Sitzungen abgehalten
  • E-Mails fühlt
  • Demos oder Präsentationen


Diese Ziele können je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet, variieren. Sobald Ziele erstellt sind, können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter anleiten, Aktionsschritte zu sammeln, die sie ergreifen können, um diese Ziele zu erreichen.

Indem Sie an messbaren Zielen und Handlungsschritten arbeiten, können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter anleiten, positive Gewohnheiten zu entwickeln, die zu echten Ergebnissen führen.


Fragen Sie mit Absicht


Ihre Vorlage für Ihren wöchentlichen Eins-zu-eins-Coaching-Plan sollte spezifische Fragen enthalten, die Ihren Vertriebsmitarbeiter dazu anregen sollen, über seine Leistung und deren Verbesserung nachzudenken. Es reicht nicht aus, die Ergebnisse von Tag zu Tag durchzugehen; Strukturieren Sie Ihre Fragen stattdessen so, dass sie Ihren Vertriebsmitarbeiter inspirieren.

Eine geschickte Methode, mit Absicht zu fragen, beginnt damit, wichtige Verkäufe zu identifizieren, die nicht geklappt haben. Ihr Vertriebsmitarbeiter kann Sie über Deals informieren, die nicht abgeschlossen wurden. Sie müssen nicht jede einzelne im Detail durchgehen, aber Sie können die folgenreichste Erfahrung auswählen und darüber sprechen.

Effektive Fragen sind:

  • Verstehen Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten? Erkläre es mir.
  • Wie hätte das Produkt oder die Dienstleistung dem Kunden geholfen? Entsprach es einem ihrer Bedürfnisse?
  • Gab es eine Verbindung zwischen Ihnen und dem Kunden oder haben Sie sich an ein Drehbuch gehalten?
  • Wo haben Sie Ihrer Meinung nach das Interesse des Kunden verloren?


Jede dieser Fragen soll dem Vertriebsmitarbeiter dabei helfen, sein Gespräch mit dem Kunden zu überdenken und zu erkennen, wo es schief gelaufen ist.

Indem Sie den Vertriebsmitarbeiter bitten, das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens zu erklären, können Sie einschätzen, wie gut er versteht, was er zu verkaufen versucht. Wenn sie es nicht verstehen oder nicht erklären können, wie es nützlich ist, wird der Kunde nicht interessiert sein. Dies ist ein Problem, das leicht behoben werden kann.

Sie können den Vertriebsmitarbeiter an einer Demo teilnehmen lassen oder mit ihm die Funktionen durchgehen. Je besser sie das Produkt verstehen, desto erfolgreicher werden sie Möglichkeiten identifizieren, wie ein Kunde es verwenden könnte.


KOSTENLOSE VERKAUFS-COACHING-VORLAGE #3


Die Ambition-Verkaufscoaching-Vorlagen enthalten viele Vorschläge für Fragen, die Sie stellen können, und eine Möglichkeit, Notizen zu machen.


Verkaufsdaten für die Verkaufscoaching-Vorlage


Als Vertriebsleiter sollten Sie wissen, welche Kunden Ihr Team besucht hat, was neu in der Pipeline ist und wie viele Geschäfte sie abgeschlossen haben.

Tools wie Map My Customers sind ein Verkaufstool, das die täglichen Prozesse eines Vertriebsmitarbeiters vereinfacht, z. B. den Rhythmus der Vertriebsaktivitäten, die Routenplanung und Aktualisierungen des CRM-Kontos. Die wöchentliche Scorecard-Funktion liefert Führungskräften ein wöchentliches Update mit detaillierten Angaben zu bestimmten Leaderboard-Daten, um den Fortschritt des Verkaufs-Coaching-Plans erneut zu überprüfen.


Map My Customers ist ein Verkaufstool, das die Aktivitäten und die Pipeline eines Vertriebsmitarbeiters erfasst und eine wöchentliche Scorecard an Führungskräfte sendet, um über wichtige Kennzahlen zu berichten.


Sobald Sie wissen, welche Verkaufsaktivitäten Ihre Vertriebsmitarbeiter jede Woche durchführen, können Sie Ideen sammeln, um ihnen zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und ihre Zeitpläne zu optimieren.


Verkaufsvorlagen für Einzelcoaching verbessern die Ergebnisse


Die Einrichtung einer Einzelcoaching-Planvorlage kann den Erfolg Ihres Vertriebsteams und Ihres Unternehmens steigern. Nutzen Sie die Vorlagen, um Ihre regelmäßigen Meetings so zu gestalten, dass sie für alle Beteiligten so effektiv und hilfreich wie möglich sind.

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