Obstacles to Opportunities, Churn Reduction + More

– MOTIVATION –

„Weigere dich, Ausreden zu finden oder anderen die Schuld zu geben. Der Anführer sagt immer, wenn es sein soll, liegt es an mir.“

– RUND UM DAS WEB –

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6 Möglichkeiten, RFPs im Jahr 2022 von Hindernissen in Chancen umzuwandeln – Schmutziger Hacker

Ausschreibungen (Requests for Proposals, RFPs) generieren laut Loopios RFP Response Benchmarks and Trends Report satte durchschnittlich 35 % des jährlichen Umsatzes.

Die Studie, bei der mehr als 650 Teams befragt wurden, ergab, dass RFPs trotz der wirtschaftlichen Unsicherheit im vergangenen Jahr weiterhin ein wesentlicher Bestandteil des Umsatzwachstums sein werden. Allerdings kann es in den besten Zeiten eine Herausforderung sein, mit RFPs Schritt zu halten. Vielbeschäftigte technische Experten, enge Fristen und knifflige Genehmigungsprozesse können den Verkaufszyklus ins Wanken bringen. >>> LESEN SIE MEHR

Reduzierung der Kundenabwanderung: 5 wirkungsvolle Strategien zur Vermeidung von Kundenabwanderung – Gong

Die Welt hat sich verändert dramatisch.

Wie Nick Mehta, CEO von Gainsight, sagte: „Auch wenn unsere Jobs es vielleicht getan haben gefühlt schwer, bevor sie in die Ferne rücken, scheinen sie im Nachhinein definitiv wie ein reibungsloses Segeln zu sein.“

Und laut Nick der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen Wirtschaft? Mehr Umsatz von Kunden generieren.(Manche Dinge im Verkauf ändern sich nie!) >>> LESEN SIE MEHR

Die Zitate von LinkedIn wecken den Funken, an den wir nicht aufhören können, nachzudenken – LinkedIn

Funke – LinkedIns führende Veranstaltung für die Vertriebsgemeinschaft – ging letzte Woche live, mit mehr als 27.000 Menschen auf der ganzen Welt, die sich für LinkedIn Live registrierten.

Vermisse es? Kein Problem – Sie können die Aufzeichnung hier ansehen. Wir empfehlen, es vollständig anzusehen, da so viel Gutes darin steckt.

Aber suchen Sie nach der Cliff-Notes-Version, bevor Sie hineinspringen? Wir haben unsere Lieblingszitate von der Veranstaltung genannt – ​​und warum sie aufgefallen sind. >>> LESEN SIE MEHR

Wie Thought Leadership Leads generiert – LeadG2

In einer Zeit, in der der Verbraucher mehr Kauf- und Entscheidungsmacht im Verkaufsprozess hat, ist der Betrieb Ihres Unternehmens ohne eine Vordenkerstrategie wie der Versuch, ein Auto ohne Motor zu fahren. Sicher, es funktioniert für Fred Flintstone; aber die Chancen stehen gut, dass Sie nicht er sind.

Aber warum ist Thought Leadership so wichtig? Es gibt viele Gründe, warum es im Marketingbereich so geschätzt wird, aber der wichtigste ist einer, den kein Unternehmen ignorieren sollte – es wandelt Ihre Website-Besucher in Leads um.

Falls es nicht sofort klar ist – oder wenn Sie ein Marketingleiter sind, der dafür einen Dritten gegenüber Ihrer Unternehmensleitung bürgen muss – haben wir eine Aufschlüsselung bereitgestellt, wie Thought Leadership Leads generiert. >>> LESEN SIE MEHR

Die erfolgreichsten Unternehmen bauen auf dem Fundament großer Talente auf.

Damit Ihr Unternehmen seine Ziele erreichen kann, müssen Sie die besten Mitarbeiter Ihrer Branche gewinnen. Dazu müssen Ihre Unternehmenskultur und Ihre Marke eine grundlegende Rolle in Ihrer Rekrutierungsstrategie spielen. Hier ist der Grund. >>>MEHR LESEN

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Verbesserung der Verkaufsleistung - Wöchentlich live - Abonnieren

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