Mistakes Managers Make + More

– MOTIVATION –

„Große Führungskräfte sagen dir nicht, was du tun sollst. Sie zeigen dir, wie es geht.“

– RUND UM DAS WEB –

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Bringen Sie Ihre Konkurrenten beim Verkauf zur Sprache? Dieser Vertriebsleiter sagt ja – LinkedIn

Wie ist das für eine Verkaufstechnik – Ihre Konkurrenz proaktiv in einem Prospektionsanruf zur Sprache zu bringen.

Ich weiß, ich weiß; es klingt kontraintuitiv, vermutlich selbstzerstörerisch. Aber laut LinkedIn Vice President of Global Sales Solutions Alyssa Merwin Henderson, „kann es wirklich hilfreich sein, Sie von jeder anderen Person zu unterscheiden, mit der Ihr potenzieller Kunde spricht.“

Warum? >>> LESEN SIE MEHR

Discovery-Call-Formel: Checkliste und Fragen zur Qualifizierung potenzieller Kunden– Jaware

Über 50 % Ihrer potenziellen Kunden passen nicht gut zu dem, was Sie verkaufen – das heißt, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden in der Entdeckungsruf – Sie lassen Zeit und Geld auf dem Tisch.

Ihr Entdeckungsanruf ist zweifellos das wichtigste Gespräch, das Sie im Verkaufsprozess führen.

Der Entdeckungsanruf baut oder unterbricht Ihre Beziehung zum Interessenten. Ohne diesen Schritt kommen Sie im Verkaufsprozess nicht voran, und er bildet alle zukünftigen Schritte ab.

In diesem Artikel sehen wir uns robuste Formeln, Checklisten und Fragen für Vertriebsmitarbeiter an, die dabei helfen, gute Passungen vs. Zeitverschwender. >>> LESEN SIE MEHR

Die häufigsten Fehler, die die meisten Manager machen, und Ratschläge, wie man sie vermeidet – 15five

Egal, ob Sie ein Anfänger sind oder bereits jahrelange Erfahrung haben, Menschen zu führen ist schwierig. Die Rolle eines People Leaders zu übernehmen, ist mit vielen Höhen und Tiefen verbunden, aber glücklicherweise kann jeder Fehler zu positiven Veränderungen und kontinuierlichem Wachstum und Entwicklung führen.

Jedes Unternehmen, Team und jeder direkt unterstellte Mitarbeiter ist einzigartig, aber bestimmte Pannen von Managern können vorhersehbar und daher (etwas) vermeidbar sein. Also wandten wir uns an unsere Community 15Fünf Manager und bat sie, einige der größten Fehler zu nennen, die sie als Personalleiter gemacht haben und die dazu geführt haben, dass sie bessere Trainer geworden sind. Sehen Sie sich unten ihre anonymen Antworten an und sehen Sie, mit welchen Sie sich identifizieren können und von welchen Sie sich Notizen machen können. >>> LESEN SIE MEHR

Vordenkerführung der C-Suite: 5 Wege zum Aufbau Ihrer professionellen Marke – LeadG2

Marken werden typischerweise mit Unternehmen und deren Produkten in Verbindung gebracht. Unternehmen nutzen ihre Marken, um ihre Marktidentität zu etablieren und die Wahrnehmung ihrer Interessenten und Kunden zu prägen.

Marken sind jedoch nicht nur auf Unternehmen und Produkte beschränkt. Auch einzelne Menschen haben Marken. >>> LESEN SIE MEHR

Hinter jedem guten Unternehmen steht ein Leitbild.

Die Stärke eines Leitbilds besteht darin, dass es Ihren Mitarbeitern und Kunden nicht nur sagt, wer Sie als Unternehmen sind, sondern auch, was Ihre Arbeit antreibt.

Ein erfolgreiches Leitbild kommuniziert den Zweck und die Rahmenbedingungen hinter Ihrem Unternehmen. Um eine starke, nachhaltige und engagierte Mitarbeitergemeinschaft zu haben, ist es wichtig, eine gemeinsame Mission zu etablieren, und dies vor allem schon früh bei der Gründung Ihres Unternehmens. >>>MEHR LESEN

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Verbesserung der Verkaufsleistung - Wöchentlich live - Abonnieren

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