Making the Case for Sales Aptitude Testing: How the APQ Works Wonders

Ein Eignungstest für den Verkauf ist nicht wie ein normaler Test oder eine Bewertung, bei der die Möglichkeit besteht, durchzufallen. Es ist nicht die Art von Prüfung, für die Sie vorher Zeit zum Lernen aufwenden müssen. Es ist einfach eine Bewertung Ihrer Persönlichkeit, Fähigkeiten und Ihrer natürlichen Begabung. Bei der Beantwortung der Fragen zum Verkaufseignungstest, dem APQ (Advanced Personality Questionnaire), geht es nicht darum, die eine „richtige“ Antwort auszuwählen. Es geht darum, ehrlich zu antworten oder die Option zu wählen, die Sie am besten beschreibt. Was für eine erfrischende Art, einen Test zu machen!

Dieser Online-Fragebogen ist einfach auszufüllen und liefert Ihnen Ergebnisse, die Ihnen helfen, sich selbst und andere auf einer komplexen Ebene zu verstehen. Es ist ziemlich erstaunlich, dass ein einziges Tool dafür verantwortlich sein kann, die Teamfähigkeit, die Managementstrategien, das allgemeine Arbeitsumfeld und mehr eines Unternehmens zu verbessern. Ein Unternehmen, das sich für den Einsatz von Eignungstests im Verkauf entscheidet, zeigt, dass es seinen Mitarbeitern verpflichtet ist und sich für ein erfolgreiches Geschäftsmodell einsetzt.

Wir haben eine persönliche Ebene

Einfach gesagt, der Eignungstest für den Verkauf erklärt, wer Sie sind, um ein großartiger Verkäufer zu werden. Wenn Sie mehr über sich selbst wissen, können Sie lernen, wie Sie Ihre Stärken besser zur Geltung bringen und Ihre Schwächen verbessern können. Es ist wichtig, mit einem unvoreingenommenen und genauen Tool wie dem APQ etwas über sich selbst zu lernen.

Die Ergebnisse bewerten Ihre Persönlichkeit mit einem Prozentsatz für eine Vielzahl von Merkmalen. Die Verwendung eines Prozentsatzes schafft eine spezifischere und detailliertere Sicht auf Ihre Persönlichkeit. Die Ergebnisse bieten auch eine Beschreibung jedes Persönlichkeitsmerkmals, damit Sie es besser verstehen können. Sie könnten feststellen, dass Sie für eine Eigenschaft, über die Sie vor der Bewertung nicht viel wussten, außergewöhnlich gut abschneiden.

Nachdem Sie all dieses Wissen über sich selbst gesammelt haben, werden Ihre Arbeitsgewohnheiten und zwischenmenschlichen Interaktionen sinnvoller. Sie werden erkennen, warum Sie auf bestimmte Weise handeln und denken. Sie werden sich auch anderen gegenüber besser beschreiben können, insbesondere am Arbeitsplatz. Beispielsweise ist es in vielen Situationen hilfreich, anderen Ihren Kommunikationsstil zu erklären. Wenn Sie ihnen gegenüber Ihre Bedürfnisse ausdrücken, werden Ihre Interaktionen letztendlich reibungsloser ablaufen.

Deine Stärken und Schwächen nicht zu kennen, kann dazu führen, dass du blind durchs Leben navigierst. Wenn Sie nicht wissen, worin Sie von Natur aus gut sind, können Sie Ihre Stärken nicht nutzen. Im Gegenteil, wenn Sie Ihre Schwächen nicht kennen, können Sie sie nicht einfach vermeiden oder verbessern.

Das Herausfinden Ihrer einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten wird Sie auf einen Weg der Selbstfindung und verbesserten emotionalen Intelligenz führen. Es ist ermächtigend, sich seiner selbst bewusst zu sein.

Der APQ hilft, ein Teamplayer zu werden

Manche Menschen arbeiten in Jobs, in denen ihnen die Arbeit, die sie tun, sofort Spaß macht, aber sie scheinen erst später mit anderen Teammitgliedern „Klick“ zu machen. Der APQ kann Einzelpersonen dabei helfen, einen einfachen Übergang in ein neues Team zu schaffen. Der APQ erleichtert offene Gespräche zwischen Kollegen, die den Menschen helfen, sich gegenseitig zu verstehen. Teams können ihre Ergebnisse interaktiv nutzen, indem sie sie miteinander vergleichen und gegenüberstellen. Jedes Teammitglied hat die Macht, das gesamte Team zu einer besseren Teamarbeit zu bewegen.

Eine bessere Teamarbeit ermöglicht es den Menschen, sich mehr auf die Erledigung ihrer Arbeit zu konzentrieren. Gute Teamarbeit minimiert die Anzahl der auftretenden Konflikte oder Missverständnisse – was eine enorme Zeitersparnis bedeutet. Mit können Teammeetings mit mehr Kooperation gefüllt und Teamaufgaben effizienter erledigt werden.

Helfer einstellen

Bei der Suche nach einer qualifizierten Person, die wir einstellen können, können wir oft jede Hilfe gebrauchen, die wir bekommen können. Der APQ ist wirklich ein Retter für Personalchefs während des Einstellungsprozesses.

Oft weiß ein Personalchef, welche Art von Person er einstellen möchte. Sie können sich vorstellen, wie der neue Mitarbeiter arbeiten soll und wie gut er in das etablierte Team passen würde. Es kann jedoch oft schwierig sein, die Person mit solchen Eigenschaften unter allen Bewerbern zu identifizieren. Eignungstests für den Verkauf sind intelligent konzipiert, um wichtige Eigenschaften einer Person aufzudecken, Eigenschaften, die für einen Personalchef wichtig sind, bevor er entscheidet, wen er einstellen wird.

Wenn beispielsweise später im Einstellungsprozess nur noch wenige Kandidaten übrig sind, kann der Personalchef einen Anfall von Unentschlossenheit erleben. Wenn alle Kandidaten geeignet erscheinen, wie wählt man dann nur einen aus? Diese Frage lässt sich mit einem Eignungstest für Verkäufer beantworten. In dieser Phase des Einstellungsprozesses ist es äußerst wertvoll zu wissen, dass einige der Kandidaten eine geringe natürliche Begabung für den Verkauf haben, während ein Kandidat eine bemerkenswert hohe natürliche Begabung für den Verkauf hat. Eine Person, die über die Grundlage starker Verkaufsfähigkeiten verfügt, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit ein hohes Umsatzvolumen erzielen. Diese Art von Informationen kann Sie dazu anregen, die beste Wahl für die Einstellung zu treffen, ohne sie könnten Sie am Ende jemanden einstellen, den Sie schnell ersetzen müssen.

Der Eignungstest für den Verkauf gibt Ihnen die Möglichkeit, auf einer tieferen Ebene zu wissen, wen Sie einstellen. Sie werden in der Lage sein, ihre Stärken im Spiel vorherzusehen und wie ihre Talente dem Unternehmen zugute kommen werden. In der Lage zu sein, jemanden auszuwählen, dem Sie vertrauen, noch bevor er geschult wurde, wird Ihnen bei Ihrer Entscheidung, den APQ zu verwenden, ein so gutes Gefühl geben.

Der APQ kann Unternehmen auch dabei helfen, Spitzenkräfte einzustellen, indem er auf der Website eines Unternehmens aufgeführt wird. Bewerber, die lesen, dass ein Unternehmen den APQ verwendet, werden ein Unternehmen sehen, das Wert darauf legt, Menschen in die besten Rollen zu bringen. Qualifizierte Personen werden sich wohl fühlen, wenn sie sich bei einem Unternehmen bewerben, das ein Tool zur Identifizierung ihrer Fähigkeiten einsetzt. Die Angabe, dass in Ihrem Unternehmen Eignungstests für den Verkauf eingesetzt werden, könnte dazu beitragen, die besten Mitarbeiter zu gewinnen.

Coaching-Ansätze

So wie jeder gute Sportcoach die Stärken und Schwächen seiner Spieler kennt, muss ein guter Verkaufscoach auch die Stärken und Schwächen der Mitarbeiter in seinem Team kennen. Zu wissen, in welchen Bereichen sich Menschen auszeichnen und mit denen sie Probleme haben, ermöglicht es Sporttrainern, ihren Spielern zu helfen, in ihren Positionen gut zu sein, und ermöglicht es Managern, ihren Mitarbeitern zu helfen, in Rollen bei der Arbeit gute Leistungen zu erbringen. Ein erfolgreicher Manager sollte verstehen, wen er verwaltet.

Manche Menschen werden auf bestimmte Coaching-Methoden gut ansprechen, während andere etwas anderes brauchen, um sie zu motivieren. Die Ergebnisse des APQ sind ein Spielbuch für einen Vertriebsleiter – er sollte die Ergebnisse verwenden, um seine Coaching-Methoden zu ändern, um auf jeden seiner einzigartigen Mitarbeiter einzugehen.

Wenn ein Mitarbeiter Probleme mit seiner Leistung hat oder andere Mitarbeiter ihn als problematisch beschreiben, können die Ergebnisse des APQ einem Manager helfen, die Ursache zu identifizieren. Es könnte einfach sein, dass der Mitarbeiter seine Aufgaben anders erledigt, und der Manager kann diese Informationen nutzen, um den Einzelnen und das Team in Richtung Zusammenarbeit und Erfolg zu coachen.

Finanzielle Auszahlung

Bei all diesen großartigen Informationen denken Sie vielleicht, dass es eine Art Haken gibt, dass ein Eignungstest für den Verkauf vielleicht seinen Preis nicht wert ist, zum Glück ist das weit von der Wahrheit entfernt. Der Kauf von Eignungstests für den Verkauf ist wie eine verherrlichte Version eines Buy-one-get-one-Deals – Sie kaufen eine Bewertung, und sie wird mit einer langen Liste von Vorteilen geliefert.

Die Bewertung dauert nur wenige Minuten und die Vorteile werden weit in die Zukunft reichen. Die Vorteile verfallen wirklich nicht – Jahre später wird Ihr Team immer noch über die solide Grundlage für Zusammenhalt und effektive Kommunikation verfügen, die das APQ bietet. Der Einsatz von Eignungstests im Verkauf verändert die Einstellung der Menschen über sich selbst und andere am Arbeitsplatz. Mit anderen Worten, der APQ lehrt die Menschen viele Dinge, die sie für die kommenden Jahre nutzen können. Die Investition in einen Eignungstest für den Verkauf ist auch eine Investition in Wissen.

Obwohl die Investition in APQs jedes Mal, wenn der Einstellungsprozess durchgeführt wird, mit Kosten verbunden ist, lohnt es sich am Ende, weil es Ihnen hilft, Mitarbeiter zu finden, die mehr Umsatz bringen und länger im Unternehmen bleiben. Die Einstellung ist ein kostspieliger Prozess, daher ist die Erhöhung der Mitarbeiterbindungsrate eine große Geldersparnis.

Beginnen Sie so schnell wie möglich

Wenn Sie eine Führungskraft sind, unternehmen Sie die nächsten Schritte, um Eignungstests für den Verkauf zu einem Teil Ihrer Prozesse zu machen. Es wird Ihnen die Arbeit erleichtern, andere zu verwalten. Die APQ-Ergebnisse helfen Managern dabei, Mitarbeiter auf eine Weise einzustellen und zu coachen, die gleichzeitig dem Einzelnen und dem Team als Ganzes zugute kommt.

Ein Manager, der den APQ verwendet, ist ein Manager, der in die Schaffung eines effizienten Arbeitsumfelds investiert ist, produktive Mitarbeiter hat und personalisierte Coaching-Ansätze entwickelt.

Wenn Sie nicht in einer Führungsposition sind, möchten Sie diese aufschlussreichen Inhalte vielleicht mit denen teilen, die es sind, denn der APQ wird allen zugute kommen. Je früher Ihre Unternehmens-/Teammitglieder das Assessment durchführen, desto eher werden Einzelpersonen selbstbewusster, Teams arbeiten besser zusammen und Geschäftsabläufe werden reibungsloser.

Fragen Sie die Experten

Ein weiterer Bonus ist, dass das Asher-Team Sie bei Fragen zur Durchführung des APQ oder zur Analyse der Ergebnisse durch den gesamten Prozess führen kann. Sie können die Bedeutung von Partituren anhand konkreter Beispiele erklären. Der Einstieg in die Verwendung von Eignungstests für den Verkauf wird so ein Kinderspiel sein. Mit einer großartigen Liste von Vorteilen, einfacher Vervollständigung und einem vorhandenen Supportsystem sollte der APQ auf jeden Fall in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden.

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