How are Producers making decisions for 2023?

10 Imbissbuden von JL Farmakis Inc.

2022 Farmer Speaks-Umfrage

Ich bin immer auf der Suche nach Wegen, die Entscheidungsprozesse von Kunden zu verstehen. Diese Informationen sind entscheidend, wenn Sie an jemanden verkaufen. Sie müssen wissen, welche Faktoren ihre Entscheidungen beeinflussen. Sie zu kennen, ermöglicht es einem Verkäufer, absichtlich zu verkaufen, anstatt nur das gute Wort über seine Produkte zu verbreiten.

Um diesen Punkt deutlich zu machen, verbringe ich Zeit damit in Verkaufstrainings-Workshops. Ich werde fragen, “Wie treffen Ihre besten Kunden Entscheidungen? Welche Faktoren berücksichtigen sie?“ Während einige Gruppen die Antwort ziemlich gut kennen, haben sie zu oft Schwierigkeiten, diese grundlegenden Fragen zu beantworten. Oder sie antworten mit dem Klassiker, „wer am billigsten ist“.

Bei einem kürzlich durchgeführten Webinar hatte ich die Gelegenheit, als zuzuhören JL Farmakis Inc. teilten mehrere Erkenntnisse aus ihrer Farmer Speaks-Umfrage 2022 mit. Während des Webinars teilten sie die wichtigsten Ergebnisse der Umfrage mit. Sie hatten auch drei größere Produzenten im oberen Mittleren Westen beteiligt. Sie halfen bei der Interpretation der Ergebnisse aus der Sicht eines Herstellers.

Für weitere Einzelheiten und den vollständigen Bericht ermutige ich Sie, sich an Ihren JL Farmakis-Vertreter zu wenden oder auf dessen Website zu gehen, um sich mit ihm in Verbindung zu setzen. Unten sind die Punkte, die ich daraus entnommen habe, und wie sie Ihnen helfen können, wenn Sie da draußen Farm-to-Farm verkaufen.

10 wichtige Erkenntnisse aus der Farmer Speaks-Umfrage

  1. Vertrauen: Das Wort Vertrauen wurde mehrfach erwähnt. Damit alles funktioniert, müssen die Erzeuger ein gewisses Maß an Vertrauen zu ihrem Ag-Händler haben. Wie baut man Vertrauen auf? Abgesehen davon, dass Sie viele Jahre am Ball bleiben, gibt es Möglichkeiten, den Vertrauensaufbau zu beschleunigen. Sehen: Vertrauen: Das ultimative Verkaufstool
  2. Kleidung kaufen – Früh einkaufen: Die Lieferengpässe haben die Produzenten dazu veranlasst, immer früher einzukaufen. Dadurch zahlen sie jetzt früher und nehmen früher Besitz. All dies bedeutet, dass Ihr Verkaufszeitplan früher ist.
  3. Frühere Lieferung: Früher konnte ein Produzent im Herbst oder sogar im späten Winter bestellen und nahm die Lieferung erst dann entgegen, wenn er sie im Frühjahr brauchte. Um die Ungewissheit zu verringern, die Produkte dann zu haben, wenn sie sie brauchen, nehmen die Hersteller die Lieferung entgegen, sobald der Einzelhändler sie erhalten kann. In einigen Fällen gehörte dazu auch die Lagerung von Flüssigkeit über die Wintermonate.
  4. Andere wichtige Kaufkleidung: Auf die Frage, wie Produzenten mit Engpässen umgehen, antworteten sie:
    • 40 % kauften ein alternatives Produkt
    • 40 % verzichteten auf die Produkte
    • 32 % haben es woanders gekauft
  5. Darlehen für zwei Jahre: die in punkt 2 erwähnte kaufgewohnheit bedeutet, dass erzeuger vor der ernte für zwei jahre pflanzenvorräte bestellen und bezahlen. In diesem Beispiel wurden 2022 Inputs bestellt und im Herbst 2021 bezahlt. Diese Inputs werden aus der Ernte 2022 bezahlt. Um jedoch sicherzustellen, dass sie Vorräte zur Hand haben, muss der Erzeuger seine Ernte für 2023 in den nächsten 90 Tagen bestellen und bezahlen.
  6. Frühere Servicearbeiten an Geräten: Die Ausrüstungsindustrie ist eindeutig von Engpässen betroffen. Nicht nur ganze Waren, sondern auch Teile und Service sind Mangelware. Diese Hersteller erwähnten, dass sie Servicearbeiten viel früher an Geräten durchführen. Zuvor arbeiteten sie an Geräten, kurz bevor sie sie für die Feldarbeit benötigten. Durch die frühere Wartung und Vorbereitung bleibt jedoch viel mehr Zeit für Teile- und Servicearbeiten.
  7. Youtube: Ein Produzent erwähnte einen wichtigen Punkt zu YouTube. Er ist die ganze Zeit auf der Social-Media-Plattform. Allerdings ist er dort für einen Videoclip mit Anleitungen und nicht für zufällige Inhalte. Ich denke, das war ein wichtiger Punkt. Jüngste Zahlen, die ich gesehen habe, besagen, dass 40 % der Landwirte auf YouTube sind. Genau wie ich gehen sie dorthin, um zu lernen, wie man etwas macht, und nicht um im Internet zu surfen.
  8. Neue Produktentscheidungen: Dies war ein sehr interessanter Bestandteil des Webinars. Keiner von ihnen hielt die Programmanreize für ein neues Produkt für wichtig, bis es verkauft wurde. Tatsächlich fühlten sich Programmanreize bei neuen Produkten effekthascherisch an. Ein Produzent erwähnte: „Zeig mir die Daten. Zeigen Sie mir mehrjährige Daten. Zeigen Sie mir die lokalen Daten mit einem ROI, um sie mit meiner Farm in Verbindung zu bringen“.
  9. Biologika: Einige führen Versuche durch und erwägen Biologika, wenn die Inputpreise steigen. Als die NPK-Preise niedrig waren, machten diese Produkte für sie finanziell nicht so viel Sinn. Bei den heutigen Preisen bekommen Biologika jedoch viel Aufmerksamkeit. Meine Meinung dazu ist, dass Feldversuche für das eigene Erntejahr ein ziemlich langwieriger und langsamer Ansatz sind. Wenn die Versuche für diesen Hersteller notwendig waren, um eine Kaufentscheidung zu treffen, hätte er dies vor der jüngsten Preiserhöhung tun sollen. Er wird mindestens 1-2 Jahre potenzielle Einsparungen verpassen, da er seinen eigenen Nachweis auf seinem Betrieb benötigt.
  10. Top 3 Herausforderungen: Gegen Ende des Webinars wurden die Produzenten nach ihren drei größten Herausforderungen gefragt. Sie listeten auf:
    • Eingabepreise
    • Zinsen
    • Warenpreise

Kein Wunder, dass diese aufgelistet wurden. Die Methoden zur Verringerung einiger dieser Bedenken waren:

  • Mehr Direktsaat, um Kraftstoff zu sparen
  • Mehr Präzision, um Eingabeverbrauch zu sparen
  • In Anbetracht der Biologik

Dies waren nur einige der Informationen zum Kauf von Kleidung und zur Entscheidungsfindung, die mir auffielen, als ich mir das Webinar ansah und die vollständigen Umfrageergebnisse las. Nochmals, ich ermutige Sie, nach einer Kopie des vollständigen Berichts zu greifen, wenn Sie Pflanzenproduzenten bedienen. Obwohl die Umfrage möglicherweise nicht von Tausenden von Herstellern zusammengestellt wird und keine Umfrage für jeden Hersteller repräsentativ ist, bietet sie einem Ag-Verkäufer einen großartigen Ausgangspunkt, um Gespräche mit seinen Kunden zu beginnen.

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