Here’s How to Create Quality Engagement

Tee Dreiklang Tempo ist eine Strategie, die beeindruckende Ergebnisse für Ihr Team und Ihr Unternehmen liefert. Was ist es genau?

Eine der wichtigsten Verschiebungen in der heutigen Zeit auf dem Marktplatz verkaufen ist die Rolle, die Online-Inhalte jetzt bei der Gewinnung und Bindung von Kunden spielen. Es ist ein Direkt am Geld Must-do-Aktivität jetzt.

Aber viele Leute machen es immer noch falsch. Sie gehen davon aus, dass sie nur riesige Mengen an Inhalten ausgeben und sich dann zurücklehnen und warten müssen, bis das Telefon klingelt. Das ist so, als würde man eine Handvoll Samen in den Wind werfen und um Regen beten.

Wenn es um Online-Inhalte auf dem sich verändernden Markt von heute geht, müssen Sie eine Strategie dafür haben, wen Sie erreichen, wie Sie sie erreichen und was sie als Nächstes tun sollen.

Aufbau und Umsetzung dieser Strategie nenne ich das Dreiklang Tempound ich behandle es ausführlich in Kapitel 4 meines neuen Buches, Direkt am Geld: Neue Prinzipien für mutiges Wachstum. Im Wesentlichen: Es ist eine Strategie, die den Umsatz steigert und gleichzeitig Verkäufer als Quelle für wichtige Informationen und Erkenntnisse positioniert, damit Käufer darauf verzichtenVerschwenden Sie keine Stunden mit zielloser Suche.

Dein Dreiklang Tempo schafft qualitativ hochwertiges Engagement. Dies geschieht, indem gut qualifizierte Kunden erwartet werden, die viele Fragen haben, die ihre Zeit schätzen und die sehr wählerisch sind, wem sie vertrauen. Und dann gibt es diesen Leuten sinnvolle Inhalte und ermutigt sie, die Hand zu heben, um Ihnen Fragen zu stellen.

So gelangen Sie dorthin. Wenn du einmalNachdem Sie Ihre Top-3-Plattformen (z. B. Twitter, YouTube und LinkedIn) ausgewählt haben, müssen Sie drei Arten von Inhalten erstellen und veröffentlichen.

Triad Tempo: Die 3 Arten von Inhalten

1. Originelles, hochwertiges Material

Dies kann ein Artikel oder ein Video sein, in dem Sie aufschlussreiche, zukunftsorientierte Ansichten zu aktuellen Ereignissen anbieten, die für Ihre Branche relevant sind. Sie können auch einen zum Nachdenken anregenden Tipp als Status-Update oder Tweet teilen. Was Sie hier tun, ist Ihre Vordenkerrolle zu präsentieren und eine „Erzähl-mich-mehr“-Umgebung für Ihr Publikum zu schaffen.

Das machen Forschungsunternehmen wie Gartner. Sie teilen frei Forschungsausschnitte (deren vollständige Details normalerweise gegen eine beträchtliche Gebühr erhältlich sind). Es zieht Menschen an und beschäftigt sie mit dem Thema. Und dieses Engagement erhöht den Wert der Forschungsarbeit noch weiter. Es regt auch Diskussionen an und baut ein Gemeinschaftsgefühl auf. Ein Kunde eines Softwareunternehmens von mir veröffentlicht regelmäßig Artikel über die neuesten Compliance-Vorschriften in seiner Branche. Sie verdienen Aufmerksamkeit und Status, weil sie über Themen sprechen, die für ihre Kunden wichtig sind.

2. Teilen Sie großartiges Material aus anderen Quellen

Die Stärke Ihrer Dreiklang Tempo wird auch durch die Qualität des Materials bestimmt, das Sie aus anderen Quellen teilen. Das können aktuelle Nachrichtenartikel, witzige Anekdoten und Erfolgsgeschichten sein. Aber klicke niemals einfach auf „Teilen“, ohne vorher den Kontext angegeben zu haben! Nimm dir einen Moment Zeit, um ein oder zwei Sätze zu schreiben, in denen du erklärst, warum du denkst, dass es wichtig ist, dass jemand anderes es liest.

Zuvor habe ich über einen Öl- und Gaskunden gesprochen, der regelmäßig Neuigkeiten über ihn teilt Tesla und selbstfahrende Autotechnologie. Hier ist ein weiteres Beispiel: Ein intelligenter landwirtschaftlicher Berater, den ich kenne, veröffentlicht ständig Artikel – sowohl für als auch gegen GVO (genetisch veränderte Organismen). Unabhängig davon, auf welche Seite des Arguments seine Kunden fallen, es regt zum Gespräch an. Und dabei gewinnt dieser Berater immer mehr Marktanteile als seine Konkurrenten.

3. Kommentieren und teilen Sie die Artikel oder Beiträge Ihres Kunden/Interessenten

Denken Sie nicht darüber nach. Es könnte eine einfache Frage, eine zum Nachdenken anregende Aussage oder ein Glückwunschschreiben sein. WasWichtig ist, dass Sie Ihre Kunden auf sich aufmerksam machenD ihnen zuzuhören. Die Leute machen sich oft Sorgen, dass das Folgen von Kunden und das Teilen ihrer Informationen als Stalking missverstanden werden könnte. Esnicht. Käufer veröffentlichen Inhalte aus dem gleichen Grund wie Sie: um wahrgenommen zu werden. Wenn sie diese Aufmerksamkeit nicht wollten, hätten sie sie unveröffentlicht gehalten. Indem Sie es bemerken und teilen, bauen Sie eine Beziehung auf. Und wenn die Zeit zum Kaufen kommt, SieIch bin ganz oben auf der Liste.

ERGEBNIS: DIE QUOTENERREICHUNG STEIGT

Betrachten Sie die drei Arten von Inhalten, mit denen Sie veröffentlichen müssen Dreiklang Tempo, wenn Sie das Engagement-Level darstellen (siehe Abbildung), steigen die Verkäufe entsprechend. Dieses Ergebnis, das ich regelmäßig bei meinen eigenen Kunden sehe, wird auch durch Feldforschung von Drittanbietern gestützt.

Eine Studie von CSO Insights mit mehr als 10.000 Unternehmen ergab, dass die Gesamtquotenerreichung steigt, wenn mehr Verkäufer online sind, sozial agieren und Informationen produzieren, nach denen Käufer suchen. Während die durchschnittliche Quotenerreichung bei 57,7 % lag, wiesen Organisationen, die angaben, dass ihre Inhaltsstrategie erheblicher Arbeit bedarf, unterdurchschnittliche Quotenerfüllungsraten auf (nur 51 % der Verkäufer erreichten die Ziele). Diejenigen, die angaben, dass ihre Inhaltsstrategie die Erwartungen erfüllt oder übertroffen hat, sahen überdurchschnittliche Raten, wobei 70 % der Verkäufer die Quoten erreichten. Mit anderen Worten: Engagement macht Arbeit … und es zahlt sich wirklich aus.

Zeigen Sie sich mit hochwertigem Material und bleiben Sie konsequent. Das ist der Schlüssel zum Aufbau einer qualitativ hochwertigen Interaktion mit Ihren Kunden. Dreiklang Tempo ist Ihr Handlungsrahmen. Wiederholen Sie jede ihrer Aktionen dreimal pro Woche, und SieSie werden schnell sehen, wie diese Strategie beeindruckende Ergebnisse für Ihr Vertriebsteam und Ihr Unternehmen erzielt.

Sie brauchen frisches Denken und mutige, neue Strategien, um auf dem sich ständig verändernden Markt von heute zu überleben – und erfolgreich zu sein. Holen Sie sich die Fakten und erhalten Sie einen Plan, wie Sie ein unverzichtbarer, kundenorientierter Lieferant werden können. Es ist alles da in meinem neuen Buch, Direkt am Geld: Neue Prinzipien für mutiges Wachstum. Holen Sie sich noch heute Ihr Exemplar.

Kontaktieren Sie Colleen auf LinkedIn über die Implementierung des Triaden-Tempos.

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