Guide to Sales Automation Tools

Was ist Vertriebsautomatisierung?

Eine der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen ist die Effizienz. In unserer schnelllebigen Welt kann es unmöglich erscheinen, mit den zermürbenden Anforderungen mühsamer, zeitraubender Dateneingabeaufgaben Schritt zu halten.

Was Ihr Unternehmen braucht, ist ein Automatisierungslösungen. Vertriebsautomatisierungstools erledigen automatisch administrative Aufgaben, um Vertriebsmitarbeitern Zeit für sinnvolle Kundeninteraktionen zu geben und mehr Geschäfte abzuschließen.

Manuelle Aufgaben wie das Wählen beschränken die Vertriebsmitarbeiter auf vielleicht 30 Anrufe pro Tag, wenn sie Glück haben! Ein Verkaufsautomatisierungstool wie Die Dialer von Konzert bietet Parallelleitungssupport, der mehr als 100 Anrufe tätigen kann eine Stunde.

Sie werden die verbesserte Produktivität in den optimierten Arbeitsabläufen bemerken. Echtzeitberichte bieten Ihnen ein neues Maß an Genauigkeit für Verkaufsprognosen; Ihr Verkaufstrichter wird gesünder denn je sein.

In diesem Artikel untersuchen wir Tools zur Verkaufsautomatisierungwie die von Koncert, die Vorteile, die Sie erwarten können, und welche Funktionen Sie bei der Auswahl der richtigen Lösung für Ihr Unternehmen beachten sollten!

Worauf Sie bei Vertriebsautomatisierungstools achten sollten

Tools zur Vertriebsautomatisierung müssen die Funktionalität haben, die Sie verwenden, und keine aufgeblähten Tools. Um das Beste aus Ihrer Vertriebsautomatisierungssoftware herauszuholen, müssen Sie über die richtigen Funktionen verfügen, die die alltägliche Arbeitsbelastung Ihrer Vertriebsmitarbeiter erleichtern. Einige unverzichtbare Tools zur Vertriebsautomatisierung, die Sie haben sollten, sind:

  • Automatisierungsfunktionen. Durch die Automatisierung bleibt mehr Zeit für Vertriebsaktivitäten. Koncert Dialer verfügen über automatische Dispositionsetiketten, die qualifizierte Leads automatisch weiterleiten und gleichzeitig ihre Position im Verkaufsprozess markieren. Mit mehr als einem Dutzend Labels können Sie den Verkaufsprozess weiter automatisieren und Vertriebsmitarbeitern Zeit für persönliche Interaktionen geben.
  • Organisatorische Fähigkeiten. Was passiert, wenn Sie einen Stapel nicht anrufbarer Nummern haben? Eine Eliminierung ist nicht sinnvoll, da Telekommunikationsunternehmen Nummern recyceln, was zu potenziell verpassten Gelegenheiten führt. Koncert-Dialer ermöglichen es Anrufen, zur Nachverfolgung in einen „Parkplatz“-Status zu wechseln. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die automatische Anrufaufzeichnung Coaching, Keyword-Recherche oder Kundensupport.
  • Intuitive Benutzeroberfläche. Die Optimierung Ihres Arbeitsablaufs zur Reduzierung zeitaufwändiger manueller Aufgaben erfordert eine intuitive Benutzeroberfläche. Vertriebsteams haben keine Zeit, sich mit schwerfälligen Vertriebsautomatisierungsplattformen vertraut zu machen; Viele Wiederholungen verzichten ganz darauf. Die Benutzeroberfläche von Koncert ist bewusst einfach zu bedienen und rationalisiert den gesamten Verkaufszyklus.
  • Pipeline-Management-Funktionen. Die besten Tools zur Vertriebsautomatisierung verfügen über vorausschauende Pipeline-Management-Funktionen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, Leads früh im Verkaufsprozess zu pflegen. Vertriebsprofis profitieren von automatisierten Kontaktdaten, einschließlich Telefonnummern, um optimierte Vertriebsengagements zu ermöglichen. Koncert-Dialer können auch nicht interessierte Parteien entfernen, sodass engagierte Leads hervorstechen.
  • Integration von Salesforce CRM und Technologie-Stack. Der Wechsel von App zu App schreit nicht nach Optimierung. Stattdessen lässt sich Koncert in Ihre aktuelle Vertriebs-CRM-Software integrieren, sodass Vertriebsaufgaben darin stattfinden können eines Quadrat.
  • Berichterstattung und Analyse. Metriken und Echtzeitbenachrichtigungen sind für die Verwaltung von Geschäftsaussichten von entscheidender Bedeutung. Das Vertriebsmanagement hat Zugriff auf benutzerdefinierte Verkaufsberichte für bestimmte Unternehmensabläufe, die einfach zu erstellen sind und wertvolle Einblicke in Ihre Verkaufsakquise, E-Mail-Kampagnen oder Social-Media-Reichweite geben.

Tools zur Vertriebsautomatisierung ohne diese Funktionen schränken das Endergebnis ihres Unternehmens ein. Automatisierung muss sich nicht wie Spam anfühlen. Konzert ist voll SOC-2-Zertifizierung stellt sicher, dass die Teammitglieder die gesetzlichen Bestimmungen der einzelnen Bundesstaaten bezüglich automatischer Telefonanwahl vollständig verstehen. Diese Funktionalität ist ausschließlich für B2B-Verkäufe gedacht und möglicherweise nicht für kleine Unternehmen oder B2C-orientierte Automatisierung geeignet.

Die 7 besten Tools zur Vertriebsautomatisierung

Die Vertriebs- und Marketingautomatisierung übernimmt die Führung, sodass Vertriebsmitarbeiter in kürzerer Zeit mehr erledigen können. Sich wiederholende Verwaltungsaufgaben hindern Vertriebsteams nicht mehr daran, solide Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Aber wie entscheiden Sie, welche Vertriebsautomatisierungsplattform Sie für Ihre Automatisierungslösung verwenden möchten? Hier sind 7 der besten Tools zur Vertriebsautomatisierung, jedes mit Funktionen von E-Commerce bis Lead-Scoring und allem dazwischen.

Konzert

Nur wenige Sales Sequencer bieten Multi-Channel-Support, einschließlich E-Mail-Sequenzen, SMS-Outreach, Social-Media-Support und spontanes Erstellen von Videos. Tee Konzertkadenz enthält diese Funktionen plus vollständige Automatisierung, einschließlich integrierter Dialer-Technologie. Vertriebsleiter lieben den Remote Coach® und die Flüstermodus-Funktionen, die dabei helfen, neue Agenten durch die Customer Journey zu führen.

HubSpot

HubSpot Sales ist eine cloudbasierte Automatisierungssoftwarelösung mit Tools, die jeden Schritt des Verkaufsprozesses unterstützen. Die HubSpot-Plattform verwendet E-Mail-Vorlagen, automatisierte Folgeaufgaben und einen Click-to-Call-Dialer, um Vertriebsmitarbeitern die Kontrolle über ihre Kontaktliste zu geben. Während der kostenlose Plan eingeschränkte Funktionalität bietet, kostet die Starter-Stufe von HubSpot Sales 40 US-Dollar, explodiert aber auf 3200 US-Dollar für den Support auf Unternehmensebene.

Zendesk

Ein weiterer namhafter Anbieter von Automatisierungssoftwarelösungen ist Zendesk. Zendesk bietet CRM-Software an, die Folgendes beinhaltet Kontaktmanagement, Aktivitätsverfolgung und Funktionen zur Lead-Generierung. Das herausragendste Merkmal ist die offene API-Unterstützung zur Integration in bestehende Tech-Stacks, die die Plattform vereinen. Es ist einfach, Analysen einzurichten und auszuführen, und bietet günstigere Optionen zwischen 19 und 150 US-Dollar.

Specht

Woodpecker verwendet KI, um bei sich wiederholenden Aufgaben Zeit zu sparen. Es bietet A/B-Testfunktionen zur Verbesserung der Leistung und eine Vielzahl von E-Mail-Tools, ähnlich wie Mail Chimp. Diese E-Mail-Tools umfassen E-Mail-Verifizierungs- und Kontaktsteuerungsfunktionen. Die Software von Woodpecker kostet je nach Outreach-Funktionen bis zu 49 US-Dollar. Aber wenn LinkedIn für Sie nicht notwendig ist, hat Woodpecker günstigere Pläne zur Auswahl.

Leadiro

Das Ziel von Leadiro ist es, genaue B2B-Verkaufsdaten bereitzustellen. Leadiro eignet sich hervorragend für die Lead-Generierung und die kontobasierten Marketingfunktionen sind wettbewerbsfähig. Mit Leadiro können Vertriebsmitarbeiter auf eine riesige Datenbank mit Kontaktdaten des Unternehmens zugreifen, einschließlich Stellenbezeichnungen. Sie können sich für einen kostenlosen Testplan anmelden, aber eine Premium-Mitgliedschaft kostet 259 US-Dollar für 5000 Kontakt-Downloads.

Pipedrive

Pipedrive ist genau das Richtige für kleine Unternehmen, vor allem wegen der erschwinglichen Preisstruktur, die bei 12,50 $ beginnt und nur 100 $ für den Support auf Unternehmensebene beträgt. Es bietet Teamzusammenarbeit, Einblicke in Vertriebsmitarbeiter, Echtzeitberichte, Aktivitätsmonitore, Verkaufsprognosen und Umsatzprognosen. Pipedrive bietet auch umfangreiche API-Unterstützung für die App-Integration im gesamten Vertrieb.

Outreach.io

Outreach.io ist einer der größten Namen für Tools zur Vertriebsautomatisierung. Es verspricht eine vollständige Automatisierung der Pipeline-Generierung, die bei ausgehenden Verkäufen, der Pflege von Leads, kontobasiertem Marketing und personalisierten E-Mail-Kampagnen hilft. Unternehmen haben auch Zugriff auf Echtzeit-Pipeline-Analysen, um die Käuferbindung zu fördern. vorausschauende KI um Prognosen und die Integration einzelner Dashboards zu verbessern. Preise sind nicht verfügbar, aber eine Demo ist.

Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess mit Konzert

Tools zur Vertriebsautomatisierung helfen dabei, Vertriebsmitarbeiter von mühsamen Verwaltungsaufgaben zu befreien und schaffen Zeit für Vertriebsaktivitäten, die den Umsatz steigern. Die Automatisierung des gesamten oder eines Teils Ihres Verkaufsprozesses hilft Ihnen, eine große Anzahl von Verkaufskontakten zu verwalten, ohne die von Ihren Kunden geforderte Qualität zu beeinträchtigen.

Es existieren mehrere Automatisierungslösungen mit unterschiedlichen Funktionsstufen und Integrationen. Koncert Dialer sind ein einfaches Automatisierungstool, das unglaublich viel Zeit und Geld spart. Dies ist nur ein Beispiel für die KI-gesteuerten Tools, die dazu beitragen, zeitaufwändige manuelle Aufgaben zu reduzieren.

Zusätzlich zu Dialern bieten Koncerts andere Automatisierungstools wie Koncert Cadence benutzerfreundliche Lösungen und Qualifizierung B2B-Unternehmen können Sie die Funktionen und Vorteile noch heute erkunden, indem Sie eine Demo anfordern. Fragen Sie unbedingt nach kostenlosen Probezeiten und lassen Sie die Ergebnisse für sich sprechen.

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