Get Automatic Updates on Your Team’s Sales Performance with Your Weekly Scorecard from Map My Customers


Die wöchentliche Scorecard-Funktion gibt Vertriebsteams regelmäßig ein Update zur Verkaufsleistung, automatisch direkt in Ihren Posteingang


Die leistungsstärksten Vertriebsorganisationen haben einen ständigen Finger am Puls dessen, was von Tag zu Tag passiert. Dazu gehören Verkaufsaktivitäten, Conversions, Einnahmen usw. Aber im Allgemeinen haben viele Außendienstteams lange in einer Art Black Box operiert. Wenn dies geschieht, sind die einzigen Daten, die Vertriebsleiter normalerweise erhalten, wann Geschäfte abgeschlossen wurden. Tatsächlich haben 49 % der Vertriebsteams nur begrenzte oder gar keine Möglichkeiten, die Produktivität zu messen.

In der heutigen Vertriebsumgebung können Sie es sich nicht leisten, zu diesen 49 % zu gehören. Regelmäßige Einsicht in die Verkaufsleistung Ihres Teams ist entscheidend für den Erfolg. Durch die Auswertung der Verkaufsdaten haben Sie immer einen Fahrplan, wo genau jetzt und in Zukunft Anpassungen vorgenommen werden können. Und wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr Vertriebsteam zur Rechenschaft ziehen können, hilft Ihnen die Leistungstransparenz dabei.

Um den größtmöglichen Einblick zu erhalten, sollten Sie weiter nach unten gehen, als nur wie viele Deals abgeschlossen werden. Es gibt eine Vielzahl verschiedener Metriken und KPIs, die Ihnen eine realistische Vorstellung vom Zustand der Leistung Ihres Teams geben können. Wenn Sie sich eine Kombination davon ansehen, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wo im Verkaufstrichter möglicherweise Engpässe auftreten oder wo im Verkaufsprozess ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise Schwierigkeiten hat. Anschließend können Sie proaktiv Änderungen vornehmen, um die Verkaufseffektivität und -leistung entsprechend zu steigern.

Bei so vielen verschiedenen zu verfolgenden Verkaufsmetriken ist es hilfreich, Tools zu haben, die diese Metriken proaktiv verfolgen und Ihnen Schnappschüsse dieser Metriken liefern. Dann wissen Sie genau, wann und wo Sie sich anlehnen können und wo möglicherweise weiteres Coaching erforderlich ist. Eines dieser Tools ist die Weekly Scorecard von Map My Customers.


Die wöchentliche Scorecard-Funktion versorgt Vertriebsteams regelmäßig mit aktuellen Informationen zur Vertriebsleistung, automatisch direkt in Ihren Posteingang.


Seien Sie mit der wöchentlichen Scorecard immer in Ihr Team eingebunden


Die wöchentliche Scorecard-Funktion gibt Vertriebsteams regelmäßig ein Update zur Verkaufsleistung, automatisch direkt in Ihren Posteingang. Jeden Montag erhalten Sie eine wöchentliche E-Mail mit allen wichtigen Verkaufsstatistiken für Ihr Team an einem leicht verständlichen Ort.

In den Einstellungen können Sie bis zu 6 schnelle Zahlen auswählen, um genau anzupassen, was Ihre Scorecard anzeigt, einschließlich abgeschlossener Aktivitäten, hinzugefügter Unternehmen, erstellter neuer Brutto-Pipeline, gewonnener Geschäfte und mehr. Jede Woche haben Sie die neuesten und wichtigsten Daten, die Sie benötigen, um die Leistung Ihres Teams am Puls der Zeit zu halten.


Bildschirm „Quick Figures“ in Map My Customers Weekly Scorecard
Steuern Sie mit den Optionen in Quick Figures, welche Informationen auf der Weekly Scorecard angezeigt werden.


Sie können auch einen Überblick über Aktionselemente als Teil Ihrer Scorecard erhalten, die Ihnen die geplanten Aktivitäten für die Woche, überfällige Aktivitäten, Datensätze, die den Verkaufsrhythmus überschritten haben, und Datensätze, die bald überschritten werden sollen, anzeigen.


Aktionselemente der Wöchentlichen Scorecard von Meine Kunden zuordnen
Schalten Sie die Option Aktionselemente ein, um Ihre geplanten Aktivitäten für die Woche anzuzeigen.


Die Vorteile der Verfolgung der Leistung des Vertriebsteams


Wie wir oben angesprochen haben, können Teams nichts verbessern, was sie nicht wissen. Die aktive Verfolgung der Leistung des Vertriebsteams, beispielsweise über die Weekly Scorecard, liefert wertvolle Einblicke, die zur Optimierung Ihres Vertriebsteams erforderlich sind. Hier sind einige Gründe, warum die Leistungsverfolgung durch eine Vertriebsmitarbeiter-Tracking-Software so vorteilhaft ist:


  • Sie können schnell Muster erkennensowohl gut als auch schlecht, sodass Sie feststellen können, was möglicherweise funktioniert und was geändert werden muss.


  • Sie werden in der Lage sein, die Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verstehen, was es Teams ermöglicht, erfolgreich zu sein effektiver gecoacht.


  • Da es einfacher ist zu erkennen, welche Aufgaben am wichtigsten sind, sind die Teams mit dem ausgestattet, was Sie brauchen priorisieren und planen jeden Tag für maximalen Erfolg.


  • Sie können dazu beitragen, die Effizienz Ihres Teams erheblich zu verbessern, indem Sie Identifizierung von Ineffizienzen im Verkaufsprozess.


  • Wenn Leistungsmomentaufnahmen für Ihr gesamtes Team sichtbar sind, ist dies auch der Fall ein gewisses Maß an Wettbewerb erzeugen und pushen Sie die Wiederholungen sogar noch mehr, um erfolgreich zu sein.


Nutzen Sie Gamification, um Ihr Team weiter zu motivieren


Ein gesunder Wettbewerb wirkt sich positiv auf die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters aus und fördert die Ergebnisse. Fotoquelle: Nimble CRM


Eines ist sicher, Vertriebsmitarbeiter sind von Natur aus wettbewerbsfähig. Ein gesunder Wettbewerb durch Gamification ist also etwas, das in Ihrem Unternehmen genutzt werden sollte. Dies hält die Wiederholungstäter nicht nur auf Trab, sondern wirkt sich auch direkt auf ihre Leistung aus. Vertriebsmitarbeiter sind motiviert, wenn sie genau sehen, wie sie sich im Vergleich zu ihren Kollegen schlagen. Sie wollen gewinnen und wollen auch nicht, dass ihre Altersgenossen sie auf dem letzten Platz sehen.

Sie können Gamification durch Performance-Tracking implementieren und zusätzliche Anreize für Vertriebsmitarbeiter schaffen, die Ziele konsequent erreichen oder übertreffen. Durch die Verwendung von Leistungsmomentaufnahmen erhält jeder auch ein klares Bild der Bereiche, die verbessert werden müssen, um die Verkaufsquoten zu übertreffen. Dies bringt also auch ein gewisses Maß an Vertriebsverantwortung mit sich.

Die Team-Rangliste in der wöchentlichen Scorecard ermöglicht Ihnen all das oben Genannte. Die Rangliste zeigt, wer der MVP Ihres Teams ist und wer möglicherweise mehr Coaching benötigt, und hilft den Vertriebsmitarbeitern gleichzeitig dabei, sich auf die wichtigen Kennzahlen zu konzentrieren. Sie können aus einer Vielzahl verschiedener Metriken auswählen, auf denen die Rangliste basieren soll, wie im obigen Schnappschuss zu sehen ist, sodass die Vertriebsmitarbeiter genau sehen können, wo sie stehen.


Ordnen Sie den Bildschirm Meine Kunden Wöchentliche Scorecard-Team-Bestenliste zu.
Verwenden Sie die Team-Bestenliste, um Leistungsmetriken anzuzeigen und den MVP des Teams zu verfolgen.


Nutzen Sie wertvolle Performance-Insights, um die Vertriebsbemühungen zu optimieren


Mit den neuesten Einblicken in die Vertriebsleistung bleiben Sie und Ihr Team auf dem gleichen Stand, erkennen, wo proaktive Verbesserungen vorgenommen werden können, und motivieren die Vertriebsmitarbeiter weiter, die Verkaufserwartungen zu erfüllen und zu übertreffen. Die Weekly Scorecard von Map My Customers macht es einfach, alle wichtigen Daten und Leistungsstatistiken an einem Ort direkt aus Ihrer E-Mail zu überprüfen.

Für Vertriebsleiter bietet die Weekly Scorecard die Roadmap, die Ihnen helfen kann, Ihr Team strategisch zu coachen und die Vertriebsleistung zu optimieren.

Fangen Sie an, die Einblicke zu erhalten, die Sie benötigen, direkt von der führenden Außendienstsoftware an Ihren Posteingang gesendet!


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