Creating a High-Performing LinkedIn Profile For Sales Reps


Es hat vielleicht nicht die unwiderstehliche Scrollbarkeit von Instagram oder TikTok, aber wenn es um den Außendienst geht, gibt es wirklich keinen sozialen Ersatz für LinkedIn. Laut einer Studie der University of Massachusetts ist LinkedIn die Business-Networking-Plattform Nummer eins für Fortune-500-Unternehmen.

Wie funktioniert Ihr LinkedIn-Profil als Außendienstmitarbeiter für Sie?

In diesem Beitrag werden wir eintauchen, warum ein ausgefeiltes LinkedIn-Profil für den Verkauf wichtig ist, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil als leistungsstarkes Verkaufstool einrichten und wie Sie diese Bemühungen nutzen können, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.


Verkaufen über LinkedIn: So nutzen Vertriebsmitarbeiter LinkedIn


84 % der Vertriebsmitarbeiter sind auf LinkedIn aktiv
Bildnachweis: LinkedIn

84 % der Vertriebsmitarbeiter sind auf LinkedIn aktiv, und das aus gutem Grund; LinkedIn ist besonders wichtig für Vertriebsprofis.

Was sind die Hauptaufgaben, für die ein Vertriebsmitarbeiter LinkedIn verwenden würde?


Etablierung Ihrer professionellen Marke


Wir haben es schon einmal gesagt, und wir sagen es noch einmal: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen. Dies ist nur einer von vielen Gründen, warum Verkäufer eine Marke brauchen. Die besten Vertriebsmitarbeiter haben Persönlichkeiten, die engagiert, konsistent und sympathisch sind, und LinkedIn ist ein großartiger Ort, um diese Persönlichkeit in die Welt zu tragen.


Stellenangebote finden


Die UMass-Untersuchung ergab, dass 99 % der Fortune-500-Unternehmen LinkedIn auf verschiedene Weise nutzen, einschließlich für Rekrutierungszwecke. Wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Vertrieb sind, könnten Sie sich einer Position in einem Top-Unternehmen viel näher bringen, wenn Sie sich auf LinkedIn zugänglich machen.


Recherche von Verkaufszielen


Laut einer Studie von LinkedIn ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden mit einem Verkäufer in Kontakt treten, um 71 % höher, wenn sie spezifische Informationen erwähnen, die für ihre aktuelle Stelle relevant sind. Sie können den Informationsschatz auf LinkedIn nutzen, um mehr über das Unternehmen, die Kontakte, Verantwortlichkeiten und Interessen eines Interessenten zu erfahren.


Sich als Vordenker etablieren


LinkedIn ist ein wichtiger Kanal sowohl für die Lead-Generierung als auch für die Neukundengewinnung. Zusätzlich zu allen bezahlten und organischen Social-Media-Bemühungen Ihres Marketingteams können Vertriebsmitarbeiter Engagement generieren, indem sie täglich von ihren persönlichen Profilen auf LinkedIn aus posten.

92 % der B2B-Kunden sind bereit, mit Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten, die in der Branche als Vordenker bekannt sind. Glaubwürdigkeit als Vordenker zu erlangen, ist ein wichtiger Bestandteil der Posting-Strategie eines Verkäufers auf LinkedIn. Das regelmäßige Teilen frischer, ansprechender Erkenntnisse und relevanter Forschungspunkte (vorzugsweise von seriösen Dritten) ist eine großartige Möglichkeit, sich als Fachexperte zu etablieren und sich in einem überfüllten Meer von Inhalten abzuheben.


Kundenakquise und Lead Nurturing


Vertriebsmitarbeiter können LinkedIn verwenden, um potenzielle Kunden zu kontaktieren und sie durch den Kaufprozess zu führen. All die interessanten Informationen, die Sie durch Ihre Recherche auf LinkedIn gesammelt haben, machen diese Verkaufsaktivität noch reibungsloser.

Dies ist ein Bereich, in dem es sehr wichtig ist, ein wirklich ausgefeiltes und vollständiges Profil zu haben, da die Leute wahrscheinlich Ihre Seite überprüfen, bevor sie mit Ihnen interagieren. Darüber hinaus können Vertriebsmitarbeiter LinkedIn-Mitglieder, die sie bereits als Interessenten identifiziert haben, direkt kontaktieren und Kontakte knüpfen.


Die Anatomie eines LinkedIn-Profils


LinkedIn-Profil für die Verkaufsakquise
Ein leistungsstarkes LinkedIn-Profil sollte eine benutzerdefinierte URL, ein professionelles Foto, eine einprägsame Überschrift, einen ausführlichen Abschnitt „Über uns“ und Details zu Ihrer Erfahrung enthalten. Fotoquelle: Novoresume


Ihr LinkedIn-Profil ist eine professionelle Zielseite, auf der Sie Ihre persönliche Marke verwalten und präsentieren können. Es ist ein öffentlich zugänglicher Online-Bereich, in dem Sie der Welt Ihre beruflichen Erfahrungen, Fähigkeiten und Referenzen vorstellen können.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was Sie in Ihrem Profil anzeigen können:

  • Name, Ort und Kontaktdaten
  • Ihr LinkedIn-Profilbild
  • Berufserfahrung, einschließlich Jobs, Vorstandsmitgliedschaften und Militärdienst
  • Bildung, Kursarbeit, Testergebnisse und Zertifizierungen
  • Professionelle Zusammenfassung
  • Arbeitsstatus und ob Sie derzeit nach einem neuen Job oder einer Einstellung suchen
  • Empfehlungen von Ihren Kollegen und Kundenreferenzen
  • Liste relevanter Fähigkeiten und Stärken
  • Große Projekte und Erfolge
  • Ehren und Auszeichnungen
  • Links zu Ihrem Lebenslauf oder Portfolio
  • Freiwilligenarbeit


Verwendung von LinkedIn für den Vertrieb: Die wichtigsten LinkedIn-Profilabschnitte


Ein vollständiges LinkedIn-Profil ist ideal, aber nicht alle Bereiche sind gleich. Lassen Sie uns in einige wichtige Abschnitte Ihres Profils eintauchen, die besondere Aufmerksamkeit erfordern.


1. Ihr LinkedIn-Profilbild


Sie sagen, ein Bild sagt mehr als tausend Worte, und im Fall Ihres LinkedIn-Profils könnte es viel mehr wert sein. Laut einer Studie von LinkedIn erhöht allein das Vorhandensein eines Bildes die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Profil von anderen angesehen wird, um das 14-fache. Es könnte das erste sein, was andere LinkedIn-Mitglieder sehen, also wählen Sie ein Foto, das hochauflösend, freundlich und aktuell ist.

Wenn Sie keine Sitzung mit einem professionellen Fotografen buchen können, schwitzen Sie nicht! Heutzutage haben wir im Grunde genommen alle erstaunliche Kameras direkt in unseren Taschen. Bitten Sie einen Kumpel um Hilfe (keine Selfies!) und verwenden Sie Ihr Smartphone, um Ihren eigenen Kopfschuss zu machen.


2. Ihre Überschrift


Ihre Überschrift ist der Abschnitt oben im Profil, in dem Sie sich mit maximal 240 Zeichen beschreiben. Versuchen Sie, aus diesem Abschnitt mehr als nur eine Aussage über Ihre aktuelle Berufsbezeichnung zu machen. Es sollte aufmerksamkeitsstark, genau und freundlich sein und die Leute wissen lassen, wer Sie sind und warum sie sich mit Ihnen verbinden, einstellen oder Geschäfte mit Ihnen machen sollten.

Stellen Sie sich LinkedIn wie eine Suchmaschine vor, ähnlich wie Google. Viele Leute stoßen auf Ihr Profil, wenn sie nach etwas Bestimmtem suchen. Berücksichtigen Sie die Schlüsselwörter, die sie möglicherweise für die Suche verwenden, und versuchen Sie, sie auf natürliche Weise in Ihre Überschrift einzubauen.


3. Ihre Zusammenfassung


Ihre Zusammenfassung oder der Abschnitt „Über“ befindet sich ebenfalls oben in Ihrem Profil, ist jedoch ausführlicher. Sie haben ungefähr 2.600 Zeichen, um sich und Ihre Erfahrung zu beschreiben, also nutzen Sie sie! Auch hier sind Keywords wichtig.

Dies ist der Raum, um Ihren Wert zu demonstrieren und Ihre Geschichte so überzeugend wie möglich zu erzählen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies anzugehen, aber als Vertriebsprofi sollten Sie mindestens einige der folgenden Punkte abdecken:

  • Ihre Erfahrung und Leidenschaft für Ihre Arbeit
  • Fähigkeiten und Schwerpunkte
  • Wie Sie potenziellen Käufern helfen können, ihre Probleme zu lösen
  • Ihre beruflichen Erfolge
  • Der beste Weg, um mit Ihnen in Kontakt zu treten


4. Berufserfahrung


Hier können Sie Ihre Berufserfahrung chronologisch auflisten. Ähnlich wie in einem Lebenslauf listen Sie alle Ihre früheren Rollen, die Datumsbereiche und einige Aufzählungszeichen zu Ihren Verantwortlichkeiten auf. Seien Sie wählerisch bei diesen Aufzählungszeichen und heben Sie wichtige Projekte und Zeiten hervor, in denen Sie berufliche Fortschritte gemacht haben.

Beachten Sie unsere Verwendung des Wortes „Kugeln“. Gib dein Bestes, eng zu schreiben und deine Aufzählungszeichen so gut lesbar wie möglich zu machen. Die Leute werden diese Kugeln schnell scannen, vermeiden Sie also Worthülsen und kommen Sie auf den Punkt.


5. Ihre Empfehlungen


LinkedIn-Empfehlungen für das LinkedIn-Profil
Empfehlungen auf LinkedIn sind eine wertvolle Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren.


Eine Empfehlung ist ein positives Zeugnis von einem anderen LinkedIn-Mitglied, das in Ihrem Profil angezeigt wird. Dieser Abschnitt ist ein unschätzbarer Ort, um Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu demonstrieren.

Wenn Sie wissen, dass ein Kunde mit Ihrer Arbeit zufrieden ist oder außerhalb von LinkedIn eine Empfehlung für Sie verfasst hat, scheuen Sie sich nicht, ihn zu bitten, diese als Empfehlung zu veröffentlichen. Sie können eine Empfehlung von einer LinkedIn-Verbindung 1. Grades anfordern, indem Sie zu ihrem Profil gehen, auf die 3 Punkte neben ihrem Bild klicken und „Empfehlung anfordern“ auswählen.

Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich; Nehmen Sie ihren Bericht in Ihre LinkedIn-Anfrage auf oder verfassen Sie einen zur Genehmigung. Und vergessen Sie nicht, Schritte einzufügen, die erklären, wie man es postet!


Erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk auf LinkedIn


Sobald Ihr Profil aufpoliert und vollständig ist, ist es an der Zeit, es zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Eine beachtliche Anzahl von Verbindungen auf LinkedIn verbessert Ihre Glaubwürdigkeit als erfahrener Profi. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Netzwerks, indem Sie sich mit allen vernetzen, die Sie kennen, darunter Alumni, Kollegen und Freunde.

Im täglichen Leben eines Vertriebsprofis verbringen Sie die meiste Zeit auf LinkedIn mit Recherche und Verkaufsakquise. Nutzen Sie die Stärke Ihres Profils, um neue Kontakte zu potenziellen Käufern zu knüpfen.

Die Wertvorschläge, die Sie in Ihre Zusammenfassung geschrieben haben – in Form von Erfahrungen, Leistungen und Zeugnissen – erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Kontaktanfrage annehmen.


Bauen Sie Ihre Sichtbarkeit auf


Lesen und beschäftigen Sie sich regelmäßig mit Inhalten von Themen und Interessenten und treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die auf Ihre Branche und Ihre Verkaufsziele ausgerichtet sind. Gruppen sind ein großartiger Ort, um sowohl mit Interessenten als auch mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt zu treten, und sie sind eine fantastische Ressource für die berufliche Entwicklung.

Das Teilen von Inhalten, die bei Ihren Kunden Anklang finden, ist nicht nur für die Sichtbarkeit, sondern auch für die Neukundengewinnung wichtig. Sie können von Ihrem Unternehmen erstelltes Begleitmaterial oder Inhalte von Drittanbietern zu Branchentrends und Erkenntnissen teilen.

Heben Sie diese Posts hervor, indem Sie Ihren persönlichen Standpunkt hinzufügen, und binden Sie andere ein, indem Sie sie dazu ermutigen, ihren eigenen zu teilen. Im Großen und Ganzen führen Posts mit Grafiken und Videos zu höheren Engagement-Raten und erhalten mehr Sichtbarkeit, also versuchen Sie, sie in Ihr Social Sharing zu integrieren.


So verkaufen Sie auf LinkedIn mit dem Messenger


Laut LinkedIn Sales Insights können Sie Ihre Akzeptanzrate für LinkedIn Messaging um bis zu 87 % steigern, indem Sie Ihr LinkedIn-Profil vollständig und aktuell halten.

Sobald Sie Ihre Recherche durchgeführt und wertvolle Verkaufsziele identifiziert haben, verwenden Sie die Messaging-Funktion von LinkedIn, um Interessenten personalisierte Notizen zu schreiben. Nur weil Sie auf einer sozialen Plattform Kontakt aufnehmen, heißt das noch lange nicht, dass Sie dort anrufen können. Achten Sie also darauf, Zeit und Mühe in die Gestaltung Ihres Verkaufsgesprächs auf LinkedIn zu investieren.

Genau wie bei E-Mails und Telefonanrufen ist die zeitnahe Beantwortung von LinkedIn-Nachrichten von entscheidender Bedeutung. Nehmen Sie sich Zeit in Ihrem wöchentlichen Verkaufsplan, um ausgehende LinkedIn-Nachrichten zu verfassen und auf empfangene Nachrichten zu antworten.


Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil, um voranzukommen


Ihr Profil auf LinkedIn ist die virtuelle Visitenkarte, die Sie den über 800 Millionen Mitgliedern der Plattform weltweit übergeben. Ein leistungsstarkes Profil, das Ihr Fachwissen und Ihre Leistungen hervorhebt, kann Ihre Glaubwürdigkeit steigern und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, nehmen Sie sich Zeit, um wichtige Bereiche Ihres Profils zu verfeinern, einschließlich Ihres Fotos, Ihrer Zusammenfassung und Ihrer Arbeitshighlights. Folgen Sie noch heute Map My Customers auf LinkedIn, um weitere hilfreiche Verkaufstipps und Einblicke zu erhalten!

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