Cold Emailing Done Correctly – SalesNexus

Laut Harvard Business Review kann Kalt-E-Mail gut funktionieren.

Kaltes E-Mailing ist, wenn Sie jemanden zum ersten Mal per E-Mail erreichen. Wenn Sie Cold Outreach durchführen, müssen Sie noch eine Beziehung zum Empfänger aufbauen. Sie haben auch keine Echtzeit-Interaktion mit Ihrem Publikum und verlassen sich auf verbales Feedback, um voranzukommen.

Generieren Sie Geschäfte mit E-Mails

Kaltes E-Mailing kann einigen ein wenig lückenhaft erscheinen. Es hat sich einen schlechten Ruf erworben, weil es viele Möglichkeiten gibt, es durcheinander zu bringen. Es hat auch Leute dazu gebracht, seine Legitimität in Frage zu stellen.

Sie fragen sich vielleicht: Kann ich eine E-Mail an jemanden senden, mit dem ich noch nie zuvor kommuniziert habe? Die kurze Antwort lautet ja, das können Sie. Leute haben kalte E-Mails unter anderem im E-Mail-Marketing, bei der Lead-Generierung und im Vertrieb verwendet. Sie müssen jedoch vorsichtig sein. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Cold-E-Mail als Spam abgetan wird.

Obwohl Cold-E-Mailing seine Herausforderungen hat, ist es immer noch eine weit verbreitete Praxis, da es sehr effektiv sein kann.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Kalt-E-Mail ein mächtiges Werkzeug in Ihrem Marketing-Arsenal sein.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Unternehmen in Schwung zu bringen. Product Hunt, Timehop ​​und Storefront sind nur einige Beispiele für Unternehmen, die den Cold-E-Mail-Versand genutzt haben, um ihre Produkte erfolgreich zu skalieren.

Larry King, CEO von Mobile Monkey, erläutert „Why Cold Emails are the Best Business Practice for Entrepreneurs“. Er führt an, dass dies der ideale Ansatz sein kann, wenn es um Geschäftsentwicklung, Rekrutierung und Networking geht.

Es ist wichtig zu betonen, dass der Erfolg von Kalt-E-Mails davon abhängt, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Der Grund, warum viele kalte E-Mails scheitern, ist im Wesentlichen, dass die Leute nicht wissen, wie sie damit umgehen sollen.
Glücklicherweise hat Tucker Max einen Leitfaden für Kaltakquise erstellt, der in der Harvard Business Review vorgestellt wurde.

Ein Leitfaden für Cold-E-Mail von Tucker Max

Unten sind einige der wichtigsten Punkte aufgeführt, die er gemacht hat, um eine kalte E-Mail zu versenden, die eine positive Antwort erhält.

Personalisieren Sie Ihre kalte E-Mail

Wissen, wem Sie schreiben. Recherchieren Sie und personalisieren Sie die E-Mail. Bei der Durchführung von persönlicher Kontaktaufnahme bedeutet dies mehr, als nur ihren Namen oben in der E-Mail zu platzieren. Geben Sie an, warum Sie sich ausdrücklich dafür entschieden haben, ihnen eine E-Mail zu senden, und wie wertvoll ihr Fachwissen für Sie ist.

„Personalisierung bedeutet, dass Sie darüber nachgedacht haben, wer diese Person ist, wie sie die Welt sieht, was sie interessiert und was sie will – Sie haben eine „Theory of Mind“ über den Empfänger entwickelt. Das zeigt ihnen, dass Sie sich Mühe gegeben haben, sie zu verstehen.“

-Tucker Max

Eine Verbindung herstellen

Denken Sie daran, dass Sie diese Person zum ersten Mal kontaktieren. Obwohl Sie vielleicht Ihre Nachforschungen angestellt haben, um mehr über sie herauszufinden, wissen sie möglicherweise nicht so viel über Sie. Beginnen Sie mit einem guten Eindruck und zeigen Sie ihnen, dass Sie glaubwürdig sind, damit sie Ihnen vertrauen können.

Beginnen Sie mit einer gemeinsamen Basis oder stellen Sie Ihre Verbindungen her. Lassen Sie sie wissen, wer Sie sind und warum Sie sich melden. Finden Sie die Verbindung, die Sie vom Fremden zum Kontakt macht.

Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie für sie tun können

Während Ihr Leser Ihre E-Mail durchsucht, sucht er wahrscheinlich nach einer Sache: Was hat das mit mir zu tun?

Geben Sie Ihrem Leser einen Grund, die Kommunikation mit Ihnen fortzusetzen, indem Sie betonen, was Sie für ihn tun können. Identifizieren Sie einen Schmerz oder ein Problem, das sie haben könnten, und bieten Sie eine Lösung oder ein Mittel zur Hilfe an. Ihre E-Mail sollte hervorheben, wie eine Verbindung für sie von Vorteil wäre, und nicht nur, wie sie Ihnen helfen könnte.

Halten Sie es kurz und prägnant

Menschen werden täglich mit Marketingbotschaften bombardiert. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail auffällt und für Ihr Publikum wertvoll ist. Denken Sie an Ihre eigenen Praktiken beim Öffnen von E-Mails. Wir verwenden nicht zu viel Zeit darauf, lange E-Mails zu lesen, und suchen nach wichtigen Informationen, bevor wir uns entscheiden, die E-Mail zu löschen oder nicht.

Um zu verhindern, dass Ihre E-Mail im Papierkorb landet, versuchen Sie, diese Verbindung zu Ihrem Lesegerät herzustellen. Sprechen Sie mit ihnen, als ob Sie ein echtes Gespräch führen würden. Seien Sie sich über Ihre Absichten im Klaren und zeigen Sie Wertschätzung und Verletzlichkeit. Wenn Sie Ihren Leser um etwas bitten, könnte das Ausdrücken Ihrer Dankbarkeit Ihren Leser ermutigen, Ihnen helfen zu wollen. Letztendlich möchten Sie, dass sich Ihr Leser mit Ihnen wohl genug fühlt, um auf diese anfängliche Kommunikation zu reagieren und darauf aufzubauen.

Effektivität von Cold-E-Mails

Kaltes E-Mailing kann unglaublich effektiv sein, aber es muss richtig gemacht werden. Diejenigen, die die Cold-E-Mail beherrschen, haben eine Antwortrate von 1 von 5 Cold-E-Mails gesehen. Viele Unternehmen haben Kalt-E-Mails erfolgreich eingesetzt, um Verbindungen in ihrem Netzwerk aufzubauen, Traktion für ihre Produkte zu erzielen und sogar Verkäufe zu tätigen. Obwohl die Kontaktaufnahme per E-Mail schwierig sein kann, ist eine korrekt formulierte kalte E-Mail die Mühe wert, sobald Sie diese warmen E-Mail-Antworten erhalten.

Den „Guide to Cold Calling“ von Tucker Max finden Sie hier.

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