The Pros and Cons of Salesforce for Outside Sales Reps

Ein guter Vertriebsleiter weiß, wie wichtig ein effektives CRM-System für sein Vertriebsteam ist. Die Suche nach dem richtigen CRM-Tool für die Bedürfnisse Ihres Außendienstteams und die volle Nutzung seiner Möglichkeiten können Ihren Verkaufsprozess erheblich verbessern, Aktivitäten rationalisieren und den Umsatz steigern. Bei so vielen Optionen in Vertriebs-CRMs, die heute verfügbar sind, ist es wichtig, sich … Read more

Weekly Roundup: Returning To The Office, Culture + More

– MOTIVATION –

“Innovation unterscheidet zwischen einem Leader und einem Follower.”

– RUND UM DAS WEB –

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Rückkehr ins Büro? Nicht so schnell. Der Fall für Fernverkäufe– Gong

Ihr Team arbeitet seit mehr als 2 Jahren remote und Sie sind bereit, es zurück ins Büro zu holen.

Aber sind sie bereit? Hast du einen Plan? Wissen Sie, was Ihr Personal ist? Ja wirklich Denken? Tun sie wollen persönlich zurückkommen? Und wenn ja, jeden Tag oder eher Flex/Hybrid? >>> LESEN SIE MEHR

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10 Things Your Clients Won’t Say Out Loud

Eine Umgebung des Vertrauens zu schaffen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, ist eine der wichtigsten Rollen eines erfolgreichen Vertriebsprofis.

Das erfordert eine Verlagerung von der Konzentration auf den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Lösung hin zum Verständnis und zur Erfüllung der Bedürfnisse des Interessenten oder Kunden in der Gegenwart, in der Nähe und in der Ferne.

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Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

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Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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2030s Great Depression, Sales Lessons + More

– MOTIVATION –

“80 % des Erfolgs zeigen sich.”

– RUND UM DAS WEB –

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Die Große Depression der 2030er Jahre: Sie können im Zeitalter des Niedergangs erfolgreich sein – Das große Geschäftsspiel

Haben Sie in letzter Zeit über Inflation oder Arbeitsfragen gesprochen?

Sie haben diese Themen diskutiert, lange bevor Sie oder ich anfingen, Gespräche beim Abendessen über sie zu führen.

Die Perspektive von ITR Economics ist jedoch nicht der Untergang und die Düsternis, die man erwarten könnte. Das Unternehmen lehrt seine Kunden unerbittlich, wie sie in dem, was es als „Zeitalter des Niedergangs“ bezeichnet, erfolgreich sein können.

Aber bevor wir auf einige der Empfehlungen von ITR eingehen, was jetzt zu tun ist, um sich auf die Zukunft vorzubereiten, lassen Sie uns den Elefanten im Raum ansprechen. >>> LESEN SIE MEHR

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The 6 Best Sales Funnel Software Tools to Categorize Your Prospects and Customers

Digitales Marketing wird von Tag zu Tag wichtiger, daher ist der Bedarf an der richtigen Verkaufstrichter-Software zur Verwaltung von Analysen und Kundeninformationen wichtiger denn je. Ein Verkaufstrichter ist ein Tool, mit dem Verkaufsteams und Führungskräfte die Kaufreise des Kunden durch den Verkaufszyklus visualisieren können. Verschiedene Stufen im Verkaufstrichter stellen Schritte in Richtung Kauf und Loyalität … Read more

How to Retain Top Talent and Drive Productivity with Sales Training

In der heutigen Welt kann es sich für Vertriebsleiter unmöglich anfühlen, den Überblick über ihre täglichen Aufgaben zu behalten: von der Grundlagenarbeit bei der Erstellung von Berichten bis hin zum Druck, Verkaufsziele zu erreichen, während sie gleichzeitig die Rolle des Vertriebstrainings verwalten, motivieren und erfüllen ein vielfältiges Team von Vertriebsmitarbeitern mit eigenen Motiven und Methoden, … Read more

Improving Employee Productivity In a Hybrid Workplace

Eine globale Pandemie, mehrere Lockdowns und endlose Belastungen haben die Welt verändert die Art, wie wir leben, wie wir Kontakte knüpfen und wie Geschäfte gemacht werden. COVID-19 war in der Tat die größte Störung der Arbeit und des Lebens seit Jahrzehnten.

Produktivität vor der Pandemie war eine klar definierte Kennzahl für alle Unternehmen. Manche maßen die Produktivität nach Zeit, manche nach Ergebnissen, manche nach Umsatz und die meisten nach einer Kombination der drei.

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5 Sales Funnel Template Examples To Visualize Your Buyer’s Journey

Für jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, durchlaufen seine Käufer eine Reise, die sie dazu bringt, nie von dem Unternehmen gehört zu haben, um treue Kunden zu sein. Aber wissen Sie genau, wie diese Reise für Ihr Unternehmen aussieht? Die Visualisierung der Phasen, die Ihre Kunden im sogenannten Verkaufstrichter durchlaufen, kann Ihrem Verkaufsteam erhebliche … Read more

9 Killer Sales Recruitment Tactics

Es sieht so aus, als würde es ein weiteres großartiges Jahr für Arbeitssuchende und ein hartes Jahr für Arbeitgeber, die Schwierigkeiten haben, ihre Mitarbeiter zu finden und zu halten. Der „War for Talents“ tobt weiter.

Lassen Sie sich von diesen negativen Schlagzeilen jedoch nicht unterkriegen. Mit einem guten Rekrutierungsprozess und einem guten Bindungsplan können Sie ein treibendes Team aufbauen.

Heute werden wir uns auf die 9 Schritte einer starken Rekrutierung konzentrieren und uns ansehen, wie Sie sich konsequent und auf hochstrukturierte Weise konzentrieren können, um große Ergebnisse zu erzielen.

Es beginnt damit, die Voraussetzungen für den Erfolg zu schaffen.

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