8 Quotes About Why Deep Sales Matters And How It Applies to You

Letzte Woche haben wir Deep Sales angekündigt, eine neue Kategorie, die Verkäufer dabei unterstützen soll, so zu verkaufen, wie die Käufer von heute kaufen möchten. Die Ankündigung hat viel Aufsehen erregt – besonders auf LinkedIn. An einem Punkt brach sogar der Hashtag #DeepSales zusammen, da so viele Posts darum herum den Feed überschwemmten. Toll. Obwohl … Read more

Reimagining B2B Selling with Deep Sales and LinkedIn

Ich bin seit 21 Jahren im B2B-Vertrieb und -Marketing tätig. Der Verkaufsprozess war noch nie einfach, aber ich habe ihn noch nie aus so vielen Gründen so kaputt gesehen wie heute. Zu viele Vertriebsprofis stecken in dem fest, was wir „oberflächliches Verkaufen“ nennen – eine endlose, frustrierende Schleife, in der immer mehr potenzielle Käufer auf … Read more

The Next Generation of Sales Navigator is Here. What That Means to You.

Die B2B-Landschaft durchläuft gerade eine seismische Veränderung, wobei massiver Gegenwind gegen die Vertriebsmitarbeiter arbeitet. Erstens hat sich das Zeitfenster zur Einflussnahme auf Käufer verengt; Untersuchungen von Gartner haben ergeben, dass nur 5 % (!) der Buyer Journey mit einem Vertriebsmitarbeiter verbracht werden. Zweitens hat ein durch die Pandemie getriebener Zuwachs an virtuellen Verkäufen dazu geführt, … Read more

How to Reduce Fuel Costs for Your Field Sales Team

In einer Welt ständig steigender Kosten und Inflation ist es wichtiger denn je, Wege zur Minimierung und Kontrolle der Kosten in Ihrem Unternehmen zu finden. Jeder innerhalb einer Organisation kann seinen Teil dazu beitragen, einschließlich der Mitglieder des Vertriebsteams. Ein Vertriebsteam ist ständig unterwegs, um Kunden zu besuchen, und die Kraftstoffkosten auf diesen Reisen spielen … Read more

3 Challenger Reframe Examples and How to Use Them in a Sales Call

Laut vielen Quellen wird es für Vertriebsmitarbeiter immer schwieriger, Verkäufe abzuschließen. Es wird immer wahrscheinlicher, dass Interessenten Probleme mit dem Budget haben und Einwände in Bezug auf den Preis erheben. Aber erfahrene Vertriebsmitarbeiter wissen, dass selbst die härtesten Einwände im Verkauf überwunden werden können. Das Buch 2011 Der Challenger-Sale von Brent Adamson und Matthew Dixon … Read more

A Guide to Sales Prospecting

Über 13 Millionen Arbeiter vertriebs- oder vertriebsbezogene Positionen in den Vereinigten Staaten innehaben. Jeder erfahrene Vertriebsprofi weiß, dass der Schlüssel zur Generierung von Leads die Kundenakquise ist.

Im Verkauf ist es entscheidend, sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen werden. Die Prospektion generiert nicht nur mehr Leads, sondern stellt auch sicher, dass Sie an jemanden verkaufen, der an dem interessiert ist, was Sie verkaufen.

Die Zusammenstellung eines guten Systems zur Lead-Generierung kann jedoch eine entmutigende Aufgabe sein. In diesem Leitfaden zur Verkaufsakquise haben wir alles behandelt, was Sie wissen müssen, um mit der Suche nach qualifizierten Leads zu beginnen.

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Hiring and Training a Medical Sales Team with Aeroflow Healthcare

Ein gut entwickeltes Einstellungs- und Schulungsprogramm ist entscheidend für den Aufbau eines leistungsstarken medizinischen Vertriebsteams. Der Erfolg Ihres Unternehmens ist nur so stark wie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Dies gilt unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie sind. Aber, wie JT Rimbey, Senior Enterprise Account Executive von Map My Customers, beschreibt: „Die Einstellung der richtigen … Read more

How Companies Are Successfully Filling Their Talent Banks

Würden Sie Ihre Mitarbeiter anders führen, wenn Ihr nächster Vertriebs-Superstar auf der Bank sitzen würde, bereit einzuspringen?

Was wäre, wenn Sie eine Talentbank voller dieser talentierten Leute hätten?

Wenn Sie wie die meisten Führungskräfte sind, würden Sie Ihre Mitarbeiter wahrscheinlich stärker dafür verantwortlich machen, dass sie die Erwartungen erfüllen, und Sie würden sich weigern, schlechte Leistungen zu tolerieren.

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5 Ways to Improve Your Sales Process

Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Startups.co veröffentlicht

Lassen Sie das „Warum“ Ihres Verkaufsgesprächs hinter sich und konzentrieren Sie sich auf das „Wie“, um Interessenten zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse hören und verstehen und ihre einzigartigen Probleme lösen können.

Käufer wollen es einfach haben. So einfach, dass 89 % der Käufer sagen, dass sie sich für Anbieter entscheiden, die den Return on Investment einfacher nachzuweisen machen oder die sich leicht mit einem Business Case begründen lassen. Sie bevorzugten auch Geschwindigkeit gegenüber dem Preis – wobei 80 % der Käufer die Bereitstellung und Benutzerfreundlichkeit als „sehr wichtig“ bezeichneten.

Ihre Kunden möchten verstehen, wie sie Ihr Produkt verwenden – nicht einen Pitch durchstehen und sich fragen, ob er tatsächlich ihren Bedürfnissen entspricht. Beim Verkaufen geht es weniger darum, zu erklären, warum Käufer kaufen sollten, als vielmehr darum, zu zeigen, wie ein benutzerfreundliches Produkt oder eine Dienstleistung ihnen helfen wird.

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9 Tips to Close Deals Faster in 2022

Sie haben Ihre Verkaufsakquise durchgeführt, eine Beziehung aufgebaut, ein Meeting geplant und eine Demo durchgeführt. Jetzt kommt der Teil, den viele Vertriebsmitarbeiter fürchten. Die Vereinbarung abschließen. Der Abschluss eines Geschäfts ist jedoch wohl der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses. Sie macht aus zufälligen Beobachtern und Interessenten echte, zahlende Kunden. Der Abschluss ist auch der Teil, der … Read more