Four Powerful Steps for Generating Referrals

Der Prozess zur Generierung von Empfehlungen, den wir gleich mit Ihnen teilen werden, kann Ihren Monat, Ihr Quartal, Ihr Jahr und Ihre Karriere verändern. Es sollte im oder nahe dem Herzen Ihres Prospektionsplans stehen. Lern es! Übe es! Benutze es! Teilen Sie es mit Ihrer Organisation! Schritt 1: Wählen Sie Ihre Referrer aus. Identifizieren Sie … Read more

Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more

Customized and Combined Sales Team Development

Bauen Sie Ihre Superstärken des Teamverkaufs aus und Kundenorientierte Fähigkeiten, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden Heute behandeln wir den dritten Teil unserer dreiteiligen Serie. Vor zehn, zwanzig oder dreißig Jahren bestand unsere Aufgabe als Verkäufer darin, auf den Hof zu gehen und die Kunden über unsere Produkte zu informieren. Wir waren die Hauptinformationsquelle. Nicht … Read more