Part Two:  5 Fast and Furious ways to sell more…better

Die 10 Leute bei deiner Beerdigung …. Der Brandstifter in Ihrem Leben … und die Bedeutung der Verkaufsdankbarkeit In Teil 1 haben wir die ersten beiden Themen behandelt: Sei einfach: Seien Sie leicht zu bekommen … einfach zu bestellen … machen Sie Ihre Buchhaltung für Ihren Kunden einfach Die wenigen Vitalen vs. die kleinen Vielen: … Read more

No Impact – No Sale!

Die fehlende Zutat in Ihrem Verkaufsprozess . Critical Selling Skill-Thema in den letzten 60 Tagen In den letzten 60 Tagen habe ich mit mehreren Zielgruppen dasselbe Gespräch im Entdeckungsstil sowie mehrere Coaching-Gespräche mit Verkäufern geführt. Daher dachte ich, dass es hilfreich sein könnte, dieses Thema diese Woche mit allen noch einmal aufzugreifen. Frühere Artikel und … Read more

3 Sales Development Tips for Sales Managers

Die Vertriebsentwicklung hat viele Aspekte. Und alle großen Vertriebsleiter wissen, dass die Wachstumsmöglichkeiten endlos sind, wenn es um die Vertriebsentwicklung geht. Wenn wir mit Vertriebsleitern über die Vertriebsentwicklung sprechen, erhalten wir tendenziell ähnliche Fragen: Wo fängt man am besten an? Welche Bereiche der Vertriebsentwicklung sollten priorisiert werden? Wie unterstütze ich meine Vertriebsmitarbeiter bei ihren Bemühungen … Read more

Sales Tools for Building Satisfied Customers

Als Verkäufer wissen Sie, dass der Geschäftsabschluss nur der erste Schritt in der Kundenbeziehung ist. Die Pflege Ihres bestehenden Kundenkreises ist genauso wichtig wie die Gewinnung neuer Geschäfte – vielleicht sogar noch wichtiger, insbesondere in Zeiten wie diesen, in denen Cross-Selling, Upserving und Empfehlungen wahrscheinlich leichter Geschäfte generieren, als mit Fremden bei Null anzufangen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Kundenbeziehungen aufzubauen, und die meisten davon erfordernZorn anpassbare Verkaufstools um dich dazu zu bringenUnsere Kunden haben das Gefühl, dass Sie ihr Geschäft verdienen.

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Four Things Sales Leaders Can Do to Prepare for a Great 2022

2022 wird für die meisten Unternehmen und insbesondere für Vertriebsleiter ein entscheidendes Jahr. Denken Sie darüber nach, was auf dem Markt vor sich geht. In allen Bereichen gibt es mehr Jobs als Bewerber, auch im Vertrieb, was bedeutet, dass alle die gleichen Leistungsträger verfolgen. Wie also stärken Sie Ihr Team, binden Ihre besten Mitarbeiter und … Read more

Managers: Four Keys to Improving Workplace Performance in a Hybrid Work Environment

Lange bevor die Pandemie die meisten unserer Arbeitsplätze veränderte, war ich glücklich, Vollzeit als Remote-Mitarbeiter zu arbeiten. Ich war einer dieser glücklichen Menschen, die nicht wirklich viel ändern mussten, um sich an die monumentalen Veränderungen anzupassen, die sich Anfang 2020 zu entfalten begannen. Diese Veränderungen führten (unter anderem) zu einem Phänomen, das als hybride Arbeit … Read more

Selling through FEAR – Greg Martinelli

Verkaufen durch Angst Und wie man mit Angst umgeht, wenn sie auftaucht Betrachten Sie dies als eine Art Think-Tank-Diskussion über Ideen zur Angstbewältigung. Nachfolgend finden Sie vier Artikel, die in den letzten Jahren über die Bewältigung und Überwindung Ihrer Ängste beim Verkauf geschrieben wurden. Nachdem ich an einem Workshop teilgenommen hatte, in dem es darum … Read more