The “SMART” Way to Scale Your Sales Team

Was sind die Best Practices, um den Umsatz eines Vertriebsteams vorhersehbar zu skalieren? Hier sind sechs Ideen, die wir mit Vertriebsleitern teilen, von denen jede auf der Grundlage persönlicher SMART-Ziele aufbaut. (Siehe Best Practice Nr. 1 unten.) Entwickeln Sie einen personalisierten Coaching- und Mentoring-Ansatz zur Entwicklung von Leistungsträgern. Dies ist die erste Priorität. Konzentrieren Sie … Read more

De-Commoditizing Your Products | Sandler Training

Stört es Sie, wenn Interessenten Ihre spezialisierten Produkte und Dienstleistungen wie eine Ware behandeln? Sind Sie es leid, Angebote zu rabattieren, um Wettbewerbssituationen zu gewinnen? Verkäufer sprechen im Allgemeinen nicht gerne über diese Dinge, weil es unseren Stolz wirklich verletzt – und uns tief im Inneren sogar dazu bringt, den Zweck unserer beruflichen Existenz in … Read more

The War Within – Greg Martinelli

Der innere Krieg eines Verkäufers, der jeden Tag tobt, und 3 Möglichkeiten, jeden Kampf zu gewinnen Erstens und am wichtigsten, ich bin kein Psychiater, Psychologe oder irgendjemand, der den nötigen medizinischen Rat für psychische Gesundheit geben kann. Ich bin jedoch ein Verkäufer, der im ständigen Kampf, der im Kopf eines jeden Verkäufers stattfindet, Erfolge und … Read more

5 Things Your Business Degree Didn’t Teach You About Sales

Obwohl ein BWL-Studium Ihnen sicherlich helfen wird, einen Fuß in die Tür für eine Karriere im Vertrieb zu bekommen, gibt es nicht viel, was Sie auf Ihre erste Kaltakquise vorbereiten kann. Wir haben eine Liste weniger bekannter Verkaufstipps zusammengestellt, die jeder Veteran irgendwo auf seiner Reise nach der Business School gelernt hat.

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Climbing the Brand Ladder in Sales

Je höher Sie klettern, desto geringer sind die Einwände In den letzten sechs Jahren des Bloggens und Podcastens war der Aufbau einer persönlichen Marke mehr als ein Dutzend Mal Thema. Die Bedeutung kann nicht genug betont werden. Entweder kletterst du die Markenleiter hinauf oder bleibst auf einer Sprosse stecken, die dir vielleicht nicht gefällt. Je … Read more

Triple Down on your Selling Approach

Verwenden Sie Beharrlichkeit, Empathie und echten Optimismus Wir alle haben jemanden in einem Meeting sagen hören: „Wir müssen unsere Anstrengungen verdoppeln, um die Arbeit zu erledigen.“. Wenn ich das höre, denke ich immer, „Was ist, wenn wir uns verdreifachen oder vervierfachen? Warum nur verdoppeln?“ Verkaufen ist heute schwierig. Wie immer haben Kunden beim Kauf unserer … Read more

7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

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The Unforgettable Salesperson – Greg Martinelli

Sie müssen daran denken, zu verkaufen Ihre Kunden sind überfordert. Sie sind beschäftigt, super beschäftigt! Wenn sie nichts über Sie und Ihre Produkte erfahren, werden sie sich sicherlich nicht an Sie erinnern, wenn sie entscheiden, bei wem sie kaufen. Wenn sie derzeit ein ähnliches Produkt von Ihrem Konkurrenten erhalten, neigen sie stark dazu, einfach immer … Read more