Der Tag hat nicht genug Stunden, um jeden potenziellen Kunden auf die altmodische Weise zu finden. Sich die Zeit zu nehmen, Partnerschaften mit nicht wettbewerbsfähigen Anbietern oder Dienstleistern zu finden und zu schmieden, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zeit bei der Suche nach neuen Interessenten zu maximieren. Hier ist ein Beispiel, das den Punkt perfekt veranschaulicht:
Sales Coaching
You’ve Attended Sales Training: Now What?
Unternehmen geben mehr als aus 70 Milliarden Dollar pro Jahr zum Thema Verkaufstraining. Das sind durchschnittlich 1.459 US-Dollar pro Verkäufer und Jahr, das sind 20 Prozent mehr, als Unternehmen für die Schulung anderer Mitarbeiter ausgeben. Studien zeigen aber auch, dass Vertriebsmitarbeiter innerhalb von 90 Tagen mehr als 80 Prozent von dem vergessen, was sie in der Schulung gelernt haben. Bedeutet das, dass Training Zeit- und Geldverschwendung ist? Absolut nicht! Nachdem Sie das Training beendet haben, gibt es eine Reihe von Strategien, die Sie anwenden können, um diese neuen Fähigkeiten im Gedächtnis zu behalten.
Sales Territory Management: – Greg Martinelli
Werde ein großer Fisch in einem kleinen Teich Das Problem: Sie haben Schwierigkeiten, Ihre Markenprodukte zu verkaufen, weil… Ihr Grund Nr. 1: Sie sind nicht der Markenführer: In den meisten Märkten gibt es ein Unternehmen, das mehr Zeit, Ressourcen und Geld investiert hat, um Marktführer zu werden. Sie verdienen zu Recht Markenbekanntheit. Es ist jedoch … Read more
Answer your Phone – Greg Martinelli
Und die Bedeutung der Hyperverfügbarkeit Differenzieren Sie sich in einer Massenwelt: In Verkaufstrainings-Workshops gibt es eine Zeit, in der wir teilen, was in unserem Verkaufsprozess funktioniert. In einem kürzlich durchgeführten Workshop teilte einer der Leistungsträger der Gruppe sein Geheimnis mit: „Ich gehe ans Telefon“. Zuerst lachte die Gruppe, da es schien, als würde er ein … Read more
Does Your Team Share Sales Best Practices? Here’s 10.
Gibt Ihr Team Best Practices für den Vertrieb weiter? Oder behalten sie ihre geheimen Verkaufsstrategien gerne für sich? Hier bei Criteria for Success sind wir große Förderer des Austauschs von Best Practices im Vertrieb. Wir glauben, dass das ganze Team gewinnt, wenn Leistungsträger teilen. Aber welche Best Practices sind es wert, geteilt zu werden oder … Read more
How to set Sales Goals
Setzen Sie die Messlatte niedrig und sprengen Sie Ihre Ziele aus dem Wasser Bevor Sie denken, dass ich in meinen Empfehlungen zur Zielsetzung verrückt bin, lesen oder hören Sie sie bitte vollständig durch. Es mag so klingen, als wäre ich gegen das Setzen von Zielen. Oder dass ich möchte, dass Sie niedrige Leistungsstandards setzen. Ganz … Read more
Five Ways To Develop A Strong Sales Manager
Das Wichtigste zuerst: Ich nenne das, was Sie und ich beruflich machen (in welcher Größenordnung auch immer), nicht gerne den Titel „Verkaufsleiter“. Meiner Ansicht nach ist jemand, der das, was wir tun, konsequent auf einem hohen Qualitätsniveau tut, per Definition ein Verkäufer Führer. Vertriebsleiter sind diejenigen, die alle Aufgaben des Jobs erfüllen – Überwachung, Schulung, … Read more
How are Producers making decisions for 2023?
10 Imbissbuden von JL Farmakis Inc. 2022 Farmer Speaks-Umfrage Ich bin immer auf der Suche nach Wegen, die Entscheidungsprozesse von Kunden zu verstehen. Diese Informationen sind entscheidend, wenn Sie an jemanden verkaufen. Sie müssen wissen, welche Faktoren ihre Entscheidungen beeinflussen. Sie zu kennen, ermöglicht es einem Verkäufer, absichtlich zu verkaufen, anstatt nur das gute Wort … Read more
Hiring your next Agribusiness Professional
FYI: Es könnte ein Kind aus der Vorstadt sein Ursprünglich veröffentlicht im Wisconsin Agribusiness Assoc Quarterly: https://issuu.com/joanviney/docs/22_summerlo/30 Im Herbst 1982 vereinbarte mein Schulberater einen Termin mit mir, um meine College-Planung zu besprechen. Ich teilte ihm mit, dass ich einen Ag-Abschluss machen möchte. Sein Lachen war völlig unwillkürlich und ich kann ihm nicht vorwerfen, dass er … Read more
The Confused customer says “No”
Lektionen vom Gehen auf der World Pork Expo Als ich letzte Woche durch die World Pork Expo in Des Moines ging, kam ich nicht umhin, mich zu fragen, wie ein Schweineproduzent seine Entscheidungen über Produktlinien trifft. Mir ging es genauso, als ich letztes Jahr durch die Info Ag Conference in St. Louis ging. Gang für … Read more