7 Sales Performance Metrics That Aren’t Revenue

Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nur anhand des Umsatzes messen, verfehlen Sie das Wesentliche. Natürlich zeigen Ihnen umsatzbasierte Verkaufsmetriken, ob Ihr Team die Verkaufsquoten erfüllt oder nicht. Aber sie werden keine Erklärung liefern, warum genau sie es sind oder nicht. Und das sind wirklich die wertvollsten Informationen, wenn Sie möchten, dass Ihr Team erfolgreich … Read more

How to Develop Strong Negotiation Skills: Understanding the Eight Different Kinds of Leverage

Sind Sie schon einmal in eine Verhandlung eingetreten und hatten das Gefühl, Sie hätten einfach kein Bein, auf dem Sie stehen könnten? Was ist mit der anderen Seite des Tisches? Waren Sie jemals in einer so starken Position, dass Sie wussten, dass Sie nicht nachgeben mussten, wenn Ihr Gegenüber Einwände erhob oder um etwas bat? … Read more

Selling Hi-Tech products to Low-Tech Customers

3 Tipps für diejenigen, die komplizierte oder unsichtbare Produkte verkaufens Verkaufen Sie ein hochtechnisches Produkt? Eine, die schwer zu erklären ist? Wie ein biologisches Bodenprodukt, ein Präbiotikum für Milchvieh oder Optionsstrategien für die Getreidevermarktung. Vielleicht verkaufen Sie eine Ernteversicherung. Klingt einfach, bis man sich bis zum Hals in die Details vertiefen kann. Verkaufen Sie ein … Read more

10 Influential Voices in Sales You Should Follow on LinkedIn

In einer wettbewerbsintensiven Branche wie dem Vertrieb ist es wichtig, kontinuierlich in Ihre Weiterbildung zu investieren und über die neuesten Trends, die den Vertrieb im Sturm erobern, auf dem Laufenden zu bleiben. LinkedIn ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, sich über den Stand des Verkaufens und seine Richtung auf dem Laufenden zu halten. LinkedIn ist … Read more

Driving CRM Usage and Sales Tool Engagement with Sonic Healthcare

Es liegt in der Natur des Menschen, sich neuen und unbekannten Dingen widersetzen zu wollen, von denen wir nicht sofort einen Nutzen sehen. Eine weitere Ebene des Widerstands wird hinzugefügt, wenn uns jemand sagt, dass wir dieses neue und unbekannte Ding verwenden (oder tun) MÜSSEN. In der Geschäfts-/Verkaufswelt ist es daher nicht ungewöhnlich, dass das … Read more

Attract More Customers Through Cross-Promotion

Der Tag hat nicht genug Stunden, um jeden potenziellen Kunden auf die altmodische Weise zu finden. Sich die Zeit zu nehmen, Partnerschaften mit nicht wettbewerbsfähigen Anbietern oder Dienstleistern zu finden und zu schmieden, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zeit bei der Suche nach neuen Interessenten zu maximieren. Hier ist ein Beispiel, das den Punkt perfekt veranschaulicht:

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Cold Email Outreach: The Ultimate Guide

Vertriebsprofis wissen, dass Cold-E-Mail-Ansprache eine der effektivsten Methoden ist, um neue Kunden zu gewinnen. Aber trotz seiner Wirksamkeit zögern viele Menschen, es zu versuchen, weil sie nicht wissen, wie man es richtig macht.

Wenn Sie einer dieser Menschen sind, machen Sie sich keine Sorgen. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über Kalt-E-Mails wissen müssen.

Wir behandeln die Grundlagen zum Erstellen einer großartigen Cold-E-Mail-Kampagne sowie einige Tipps und Tricks zur Erhöhung Ihrer Erfolgschancen.

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What Is Channel Sales Enablement? 5 Tips To Improve Channel Sales

Der Erfolg des Channel-Vertriebs hängt von bedeutenderen Einnahmen und einer breiteren Kundenreichweite ab. Und Sie können dies effizient durch Channel Sales Enablement erreichen. Lassen Sie es uns so verstehen; Vielleicht ist Ihnen schon einmal der Begriff „Sales Enablement“ begegnet. Es bedeutet, Ihrem Vertriebsteam die richtigen Inhalte und Tools zur Verfügung zu stellen, damit es innovativer … Read more

Create Salesforce Proposals and Quotes with PandaDoc

Ohne Zweifel sind Angebote und Verkaufsvorschläge ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsbetriebs, und viele Unternehmen verlassen sich auf Salesforce-Angebote. Vertriebsteams müssen schnell handeln, um Chancen zu sichern und Interessenten überzeugende Details zu übermitteln. Leider ist die Erstellung effektiver Geschäftsvorschläge oft ein Wettlauf mit der Zeit – insbesondere für mess- und produktivitätsorientierte Teams. Wenn Sie Salesforce CRM … Read more