10 Cold Calling Techniques for SDRs in 2022

Eine traditionelle Verkaufsmethode, die Kaltakquise, gibt es seit der Massennutzung des Telefons. Das Ziel dieser Technik ist es, Personen und Unternehmen zu kontaktieren, die kein Interesse an der anrufenden Organisation geweckt haben. Während einige meinen, dass dies ein veraltetes Konzept ist, ist es für viele Unternehmen nach wie vor ein wesentlicher Vertriebsansatz. Der Hauptgrund ist, dass es nicht genug warme Leads gibt. Darüber hinaus ist die Kaltakquise eine der direktesten, kostengünstigsten und schnellsten Möglichkeiten, den Verkaufsprozess einzuleiten.

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Coaching – the critical sales management skill?

Dieser Artikel wurde erstmals in der neuesten Ausgabe (Ausgabe 8.1 – Januar 2022) des International Journal of Sales Transformation veröffentlicht. Um mehr über diese hervorragende Veröffentlichung zu erfahren, folgen Sie dem Link am Ende dieses Artikels.

Erfolgreiche Vertriebsmanager müssen eine Reihe wichtiger Fähigkeiten beherrschen. Sie müssen sicherstellen, dass sie die richtigen Mitarbeiter rekrutieren und ihnen helfen, ihr Potenzial auszuschöpfen, ihre Teams ermutigen, die erlernten Best Practices der Organisation zu befolgen und dazu beizutragen, sicherzustellen, dass Gelegenheiten gut qualifiziert sind, dass Pipelines gut verwaltet werden und dass Prognosen gut sind durchgehend genau. Ich bin sicher, Ihnen fallen noch mehr ein.

Aber vielleicht ist die wichtigste Fähigkeit – wenn Vertriebsleiter das Beste aus jedem Mitglied ihrer Vertriebsorganisation herausholen wollen – ihre Fähigkeit zu coachen und ihre Bereitschaft, die für den Coaching-Prozess erforderliche Zeit aufzuwenden. Einige dieser Konzepte habe ich in einem früheren Artikel „Establishing the Foundations of a Coaching Culture“ in Ausgabe 7.3 der Zeitschrift angesprochen, und ich möchte nun einige der dort vorgestellten Themen erweitern.

Insbesondere möchte ich mich auf drei Bereiche konzentrieren:

  • Dem Coaching die angemessene Zeit widmen
  • Erwerben Sie die notwendigen Fähigkeiten, um ein effektiver Coach zu sein
  • Die Entwicklung der Denkweise, die erforderlich ist, um ein effektiver Trainer zu sein

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Four Powerful Steps for Generating Referrals

Der Prozess zur Generierung von Empfehlungen, den wir gleich mit Ihnen teilen werden, kann Ihren Monat, Ihr Quartal, Ihr Jahr und Ihre Karriere verändern. Es sollte im oder nahe dem Herzen Ihres Prospektionsplans stehen. Lern es! Übe es! Benutze es! Teilen Sie es mit Ihrer Organisation! Schritt 1: Wählen Sie Ihre Referrer aus. Identifizieren Sie … Read more

Are You Still Selling Like It’s 1982?

10. Dezember 2021 Wussten Sie, dass sich die Abschlussquoten bei Geschäften mit traditionellen Verkaufsmethoden (z. B. Kaltakquise und Direktwerbung) seit den 1980er Jahren nicht geändert haben? Ernsthaft. Sie haben überhaupt kein Budget, seit „Eye of the Tiger“ ein Hitsong im Radio war. Und doch gibt es noch heute – vier Jahrzehnte später – Verkäufer und … Read more

Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more

How Top-Performing Sales Managers Drive Results

Der heutige Beitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer von VantagePoint Performance. Alle Vertriebsleiter wollen es richtig machen. Jeder will eine endgültige Lösung. Die schlechte Nachricht ist, dass es ihn nicht gibt. Die gute Nachricht ist, dass leistungsstarke Vertriebsmanager nicht magisch sind. Sie konzentrieren sich auf eine Weise, die ihre leistungsschwächeren Kollegen … Read more

Customized and Combined Sales Team Development

Bauen Sie Ihre Superstärken des Teamverkaufs aus und Kundenorientierte Fähigkeiten, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden Heute behandeln wir den dritten Teil unserer dreiteiligen Serie. Vor zehn, zwanzig oder dreißig Jahren bestand unsere Aufgabe als Verkäufer darin, auf den Hof zu gehen und die Kunden über unsere Produkte zu informieren. Wir waren die Hauptinformationsquelle. Nicht … Read more

Best Practices to Shorten B2B Sales Cycle Process

Die Verwaltung Ihres B2B-Verkaufsprozesses ist einer der herausforderndsten Teile der Führung eines Unternehmens. Schließlich hängen Ihre Einnahmen davon ab, Geschäfte abzuschließen und daran zu arbeiten, Ihre Leads schnell durch die Verkaufspipeline zu leiten. Die Abwicklung von B2B-Verkäufen kann jedoch lange dauern, was bedeutet, dass Sie nicht immer das Beste aus Ihrem Verkaufszyklus herausholen.

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How to Create a Winning Sales Deck (Plus Examples to Get You Started!)

Pitch-Decks sind ein Tool, mit dem Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver gestalten können. Ein Deck kann eine Geschichte erzählen, Schlüsselpunkte veranschaulichen, soziale Beweise liefern und beeindruckende Daten anzeigen. Wenn Sie bei den letzten Verkaufsgesprächen Schwierigkeiten hatten, Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihr Pitch-Deck möglicherweise überarbeiten, um eine bessere visuelle Wirkung zu erzielen. Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Prozess für … Read more