Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more

How Top-Performing Sales Managers Drive Results

Der heutige Beitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer von VantagePoint Performance. Alle Vertriebsleiter wollen es richtig machen. Jeder will eine endgültige Lösung. Die schlechte Nachricht ist, dass es ihn nicht gibt. Die gute Nachricht ist, dass leistungsstarke Vertriebsmanager nicht magisch sind. Sie konzentrieren sich auf eine Weise, die ihre leistungsschwächeren Kollegen … Read more

Customized and Combined Sales Team Development

Bauen Sie Ihre Superstärken des Teamverkaufs aus und Kundenorientierte Fähigkeiten, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden Heute behandeln wir den dritten Teil unserer dreiteiligen Serie. Vor zehn, zwanzig oder dreißig Jahren bestand unsere Aufgabe als Verkäufer darin, auf den Hof zu gehen und die Kunden über unsere Produkte zu informieren. Wir waren die Hauptinformationsquelle. Nicht … Read more

Best Practices to Shorten B2B Sales Cycle Process

Die Verwaltung Ihres B2B-Verkaufsprozesses ist einer der herausforderndsten Teile der Führung eines Unternehmens. Schließlich hängen Ihre Einnahmen davon ab, Geschäfte abzuschließen und daran zu arbeiten, Ihre Leads schnell durch die Verkaufspipeline zu leiten. Die Abwicklung von B2B-Verkäufen kann jedoch lange dauern, was bedeutet, dass Sie nicht immer das Beste aus Ihrem Verkaufszyklus herausholen.

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How to Create a Winning Sales Deck (Plus Examples to Get You Started!)

Pitch-Decks sind ein Tool, mit dem Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver gestalten können. Ein Deck kann eine Geschichte erzählen, Schlüsselpunkte veranschaulichen, soziale Beweise liefern und beeindruckende Daten anzeigen. Wenn Sie bei den letzten Verkaufsgesprächen Schwierigkeiten hatten, Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihr Pitch-Deck möglicherweise überarbeiten, um eine bessere visuelle Wirkung zu erzielen. Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Prozess für … Read more

10 Ways to Encourage Employee Development

In dieser neu gestalteten Unternehmenswelt investieren Unternehmen zunehmend in Mitarbeitererlebnisse.

Der Schwerpunkt liegt auf der Umschulung und Weiterqualifizierung der Mitarbeiter mit dem Ziel, Wettbewerbsvorteile aufzubauen
die Organisationen dabei helfen, die Zukunft zu meistern. Dies erklärt, warum Unternehmen ihre ausrichten
Wachstumsstrategien mit Mitarbeiterentwicklung.

Das Lernen und die Entwicklung von Mitarbeitern stehen heute im Mittelpunkt der wichtigsten Prioritäten, die jede Organisation hat.

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Are You Harnessing Critical Mass Influence?

11. Februar 2022 Nutzen Sie effektiv den Einfluss der kritischen Masse? So weit in dieser Serie auf Direkt am Geld Strategien, die Sie sich auf dem veränderten Markt von heute zu eigen machen müssen, habe ich darüber gesprochen, wie Sie – als Verkäufer oder Leiter von Verkäufern – jetzt Dinge anders machen müssen als in … Read more