How can anyone sell value without values?

Ich habe kürzlich an einem Webinar mit LeveragePoint zum Thema „Etablierung einer wertorientierten Kultur in Ihrer B2B-Vertriebsorganisation“ teilgenommen. Es ist ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt, und ich habe einen Link sowohl zur Aufnahme als auch zum Deck am Ende dieses Artikels eingefügt.

Ich dachte, Sie finden es vielleicht lohnenswert, wenn ich einige meiner Schlussfolgerungen zusammenfasse und zu versuchen zu erklären, warum ich glaube, dass wir nicht erfolgreich behaupten können, „Wert zu verkaufen“, ohne die notwendigen Werte zu demonstrieren …

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How to Define Your Sales Pipeline Stages (Plus a free template)

Jede Branche, jedes Unternehmen, jedes Verkaufsteam und jeder Verkaufsprozess ist einzigartig. So sollte es auch jede ihrer Verkaufspipelines sein. Eine Phase der Verkaufspipeline, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Verkaufsprozess passt, passt möglicherweise nicht für ein anderes. Teams, die Gebrauchs- und Einweggüter verkaufen, haben andere Phasen des Verkaufszyklus als diejenigen, die beispielsweise … Read more

6 Ways to Improve Pipeline Efficiency

Eine robuste Verkaufspipeline kann dem Verkaufsteam, den Verkaufsleitern und der C-Suite helfen, nachts besser zu schlafen. Aber wenn es wenig oder langsame Bewegung dieser Geschäfte durch die Pipeline gibt, wird jeder mehr Zeit damit verbringen, Schafe zu zählen als Geld zu zählen.

Schließlich zahlen Gelegenheiten in der Pipeline nicht die Rechnungen. Nur abgeschlossene/gewonnene Geschäfte bringen Einnahmen.

Die Generierung von Leads ist also nur ein Teil der Gleichung für erfolgreiche Vertriebs- und Marketingorganisationen. Es ist ebenso wichtig, diese Leads in der Pipeline zu halten und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

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Prospect On the Go with Lead Finder in Map My Customers

Als Außendienstmitarbeiter wissen Sie, dass Ihr Tagesablauf nie absolut in Stein gemeißelt ist. Termine werden regelmäßig abgesagt oder verschoben, das gehört einfach dazu. Ihr Zeitplan kann sich schnell ändern, während Sie unterwegs sind. Manchmal kann dies es schwierig machen, Lücken in Ihrem Tag zu füllen, da ein Termin abgesagt oder verschoben wird. Aber die erfolgreichsten … Read more

10 Sales Cadence Best Practices You Need To Implement

Wenn Sie einen Verkaufsrhythmus erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass er richtig ausgeführt wird und das richtige Publikum zur richtigen Zeit erreicht. Die Verkaufskadenz ist eine Reihe von Folgemaßnahmen, die darauf abzielen, den Interessenten zur nächsten Stufe zu führen. Der Verkaufsrhythmus hilft Ihnen, wenn er weise praktiziert wird, Ihre Ziele effizient zu erreichen. Im Folgenden finden … Read more

9 Most Effective Sales Cadence Examples

Wann immer Sie Ihren Vertriebsplan umsetzen, ist es entscheidend, einen Prozess zu erstellen, der anpassungsfähig ist, Abhängigkeiten reduziert und bessere Ergebnisse liefert. Verkaufsrhythmen sind eine Reihe von Berührungspunkten mit Ihrem Interessenten, die Ihnen helfen, eine solide Verbindung aufzubauen und ihn schließlich in Kunden umzuwandeln. Der Verkaufsrhythmus ist bekanntermaßen eine Reihe von Berührungspunkten mit Ihrem Interessenten, … Read more

Deal Velocity, Developmental Goals For Leaders + More

– MOTIVATION –

“Wo es keine Vision gibt, gehen die Menschen zugrunde.”

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Verwenden Sie diese 5 unkonventionellen Verkaufssignale, um beständigere Geschäftszyklen zu schaffen – Sales Hacker

Wir sind besessen von der Deal-Geschwindigkeit. Wie schnell kann ich Deals finden, abschließen und zum nächsten übergehen? Es infiziert den Rest unserer Arbeit: BDRs bündeln und explodieren, um mehr Meetings zu buchen. Vertriebsmitarbeiter füllen ihre Kalender nur halb vorbereitet auf die Meetings aus. Manager fragen wöchentlich: „Wann kommt dieser Deal rein?“ >>> LESEN SIE MEHR

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Priorities for the Modern Leader

Arbeit und Karriere sind Bereiche, die sich ständig weiterentwickeln.

Neue Arbeitsweisen entstehen, Fähigkeiten und Erfahrungen ändern sich und die Erwartungen der Mitarbeiter ändern sich. Als Führungskraft ist es wichtig zu verstehen, wo Ihre Prioritäten liegen müssen und wie Sie sich positionieren können, um Ihren Mitarbeitern zu helfen, sich weiterzuentwickeln.

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