A Recruitment Strategy Plan That Will Improve the Talent Level on Your Team

Wie viele offene Stellen gibt es in Ihrem Team? Offene Stellen sind eine Gelegenheit, das Talentniveau zu verbessern. Sie möchten Ihre Ziele erreichbarer machen, und die Einstellung erstklassiger Mitarbeiter ist der beste Weg, dies zu tun.

Der Aufbau eines qualitativ hochwertigen Vertriebsteams ist jedoch nicht einfach. Es erfordert normalerweise viel Zeit und Geld, ein Team von Top-Performern zusammenzustellen. Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es ein bewährtes System gibt, das Ihnen helfen würde, eine Liste mit großartigen Gesprächspartnern zu erstellen? Wären Sie interessiert?

So erhalten Sie qualifizierte Verkaufskandidaten

Talentmagazin 2021 - quadratischer KnopfUm eine Liste qualifizierter Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch zu erhalten, müssen Sie zunächst die Qualitäten der Person verstehen, die Sie in Ihrem Team benötigen.

Talent

Talent ist schon in jungen Jahren fest in Menschen verdrahtet. Identifizieren Sie die Talente, die Ihre Vertriebsmitarbeiter haben, und die Talente, die Sie brauchen. Talente sind eine wertvolle Bereicherung für Ihre Mitarbeiter, da sie Ihnen das Potenzial Ihres Kandidaten aufzeigen können. Mit einem Entwicklungsplan von Ihnen können hochtalentierte Menschen zu Superstars für Ihr Unternehmen werden.

Fähigkeiten

Das sind die Fähigkeiten, die Menschen lernen müssen, um etwas gut zu machen. Eine Fähigkeit wird nach viel Zeit und harter Arbeit erworben oder entwickelt. Um eine Fertigkeit zu erwerben, können sie an Schulungen teilnehmen oder kontinuierlich üben.

Erfahrung

Die Erfahrung zeigt Ihnen, wo sie auf dem Weg sind, ihr Potenzial auszuschöpfen. Identifizieren Sie die Erfahrung, aus der sie bereits gewachsen sein sollen.

  • Sind sie bereits erfolgreich bei der Entwicklung neuer Geschäfte?
  • Sind sie Budget-Leistungsträger?
  • Verfügen sie über ein beeindruckendes Netzwerk an Geschäftskontakten, von denen Sie sofort profitieren können?

6 Möglichkeiten, mit der Entwicklung Ihres Rekrutierungsstrategieplans zu beginnen

1. Bewerten Sie die Talente Ihres Verkaufsteams und finden Sie heraus, welche Talente Ihnen fehlen.

Informieren Sie sich auch darüber, welche Talente der größte Erfolgsfaktor für die Mitarbeiter Ihres Teams sind. Die Kenntnis der Talente, die Sie für mehr Erfolg benötigen, hilft Ihnen bei der Auswahl des besten Kandidaten.

2. Beschreiben Sie konkret die Talente, Fähigkeiten und Erfahrungen der gesuchten Personen.

Was ist Ihr Elevator Pitch für die Rekrutierung? Erstellen Sie eine, die Ihre Kandidaten und Ihr Umfeld beschreibt.

3. Wenn Sie Beweise für diese Talente, Fähigkeiten und Erfahrungen in Ihrem Markt sehen, sollten Sie sich vorstellen und ihre Kontaktinformationen einholen.

Wenn Sie Stellenanzeigen schalten, beschreiben Sie den Kandidaten, den Sie suchen, basierend auf den Talenten, die Sie brauchen. Verwenden Sie effektiv Texte, die diese Talente vor anderen hervorheben, und gehen Sie eindeutig auf Nicht-Talente ein, die Sie nicht wollen.

4. Erstellen Sie einen klaren Beitrag für soziale Medien, den Ihr Team und Ihre Kollegen über soziale Medien teilen können.

LinkedIn ist hier besonders wichtig. Es ist die beliebteste Social-Networking-Site für Vertriebsprofis und die einzige Site, auf der qualifizierte Kandidaten suchen werden.

5. Fragen Sie nach Empfehlungen.

Die besten Manager haben Beziehungen an Universitäten und mit Menschen in gleichgesinnten Branchen und Märkten aufgebaut, damit sie Empfehlungen von Menschen erhalten, die Talent erkennen, wenn sie es sehen. Wen kennst du wen ……….?

6. Tragen Sie alle brauchbaren Namen von Kandidaten in a ein Talentbank.

Eine Talentbank ist eine fortlaufende Liste von Personen, die gut zu Ihrem Team passen würden. An dem Tag, an dem Sie eine Stelle frei haben, werden Sie, anstatt in Panik zu verfallen und eine Stellenausschreibung bei Career Builder einzureichen, einfach einige Kandidaten anrufen, die Ihren Anforderungen entsprechen und sich bereits in Ihrer Talent Bank befinden.

Taktiken, die Ihnen helfen, die besten Kandidaten auszuwählen

Talent, Fähigkeiten und Erfahrung sind die Kriterien, um eine Liste qualifizierter Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch zu erhalten. Diese drei Aspekte sind auch die Taktiken, die Ihnen helfen, die besten Kandidaten für die Position auszuwählen.

Talent

Zu Beginn des Rekrutierungsprozesses können Sie ein validiertes Talent Assessment nutzen. Dies ist ein großartiges Tool, damit Sie keine Zeit mit Bewerbern verschwenden, die nicht das Talent haben, das Sie brauchen.

Fähigkeiten

Bitten Sie Kandidaten, ihre Fähigkeiten zu demonstrieren. Bitten Sie den Kandidaten in Bezug auf die von Ihnen aufgelisteten erforderlichen Fähigkeiten, Ihnen Geschichten darüber zu erzählen, wie er sie zum Erfolg eingesetzt hat.

  • Wenn Sie einen Vertriebsleiter einstellen, zeigen Sie ihm Ihren Bestandsverwaltungsbericht und Ihre Preishistorie und bitten Sie ihn, ihn zu überprüfen, um zu sehen, was er weiß.
  • Wenn ein Vertriebsmitarbeiter sagt, dass er großartig im Umgang mit einem CRM ist, öffnen Sie es und bitten Sie ihn zu zeigen, was ihm wichtig ist.

Erfahrung

Rufen Sie ihren Lebenslauf und ihre LinkedIn-Seite auf. Fragen Sie sie, was sie aus einzelnen Erfahrungen gelernt haben, die Sie ausgewählt haben.

  • Wie haben Sie den Deal mit der besten Person abgeschlossen, die Sie jemals rekrutiert haben?
  • Erzählen Sie mir von Ihrem besten Verkauf, den Sie je gemacht haben?
  • Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der es schwierig wurde?

Gute Verkäufer sind immer sehr gefragt. Sie werden keine Probleme haben, einen Job zu finden, und aus diesem Grund sind sie schwer zu rekrutieren. Beginnen Sie mit der Verbesserung des Talentniveaus in Ihrem Team, indem Sie einen Rekrutierungsstrategieplan entwickeln, der eine Liste qualifizierter Kandidaten anzieht.

TalentInsight

*Anmerkung des Herausgebers: Dieser Blog wurde ursprünglich im Jahr 2020 geschrieben und seitdem aktualisiert.

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