8 Classic Books for Sales, Talent Acquisition in 2022 + More

– MOTIVATION –

“Jeder, überall, kann einen positiven Unterschied machen.”

– RUND UM DAS WEB –

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8 klassische Bücher (die heimlich großartige Verkaufslektionen haben)– LinkedIn

Eines der großartigen Dinge an einer Karriere im Vertrieb ist, dass Sie fast überall Inspiration und Anleitung finden können. Die Grundlagen des Jobs – Menschen verstehen, Beziehungen aufbauen, Probleme lösen – sind so universell, dass wir überall von Verkaufslektionen umgeben sind.

Ja, durch Lesen kann man viel über das Handwerk lernen schmutzige Bücher. Aber das kratzt nur an der Oberfläche. Viele klassische Bücher, die scheinbar nichts mit dem Verkaufen zu tun haben, bieten bei genauerem Hinsehen einen großen Einblick darüber.

Um Ihnen zu zeigen, was wir meinen, heben wir hier acht Bücher hervor, die uns eine Menge über den Verkauf beigebracht haben … ob sie es wollten oder nicht. >>> LESEN SIE MEHR

So differenzieren Sie sich durch Talentakquise im Jahr 2022 –15fünf

Im vergangenen Jahr verließen viele Mitarbeiter ihre Unternehmen in dem, was heute als „The Great Resignation“ bekannt ist.

Unternehmen beginnen langsam, sich an die neuen Marktbedingungen anzupassen, um effektiv mit The Great Resignation fertig zu werden, einschließlich der damit verbundenen Herausforderungen bei der Talentakquise. >>> LESEN SIE MEHR

7 Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche und warum sie funktionieren – Sales Hacker

Interessenten erwarten, dass Verkaufsgespräche auch stark personalisiert sind. Aber mit dem Aufkommen von Automatisierungstools ist der Verkauf mehr denn je ein „Zahlenspiel“, sodass die Personalisierung eines Verkaufsgesprächs wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen kann. Und natürlich hat jeder Vertriebsleiter eine Reihe von Best Practices für den Vertrieb, von denen er glaubt, dass sie ein Verkaufsgespräch erfolgreich machen.

Aber Best Practices widersprechen sich oft. Lassen Sie uns in einige der Prinzipien eintauchen, die ein äußerst effektives Verkaufsgespräch ausmachen, und Beispiele untersuchen, die sie perfekt veranschaulichen. >>> LESEN SIE MEHR

So verwenden Sie Video im Verkaufsprozess: Beratungsphase – LeadG2

Die HubSpot-Forschung besagt nur, dass dies der Fall ist 3 % der Käufer vertrauen Handelsvertretern.

Wenn Ihr Verkaufsprozess dem Cookie-Cutter-Muster folgt, einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sind die Chancen, dass Sie diese Statistik umkehren, gering bis gar nicht vorhanden.

Wenn Sie jedoch einer ausformulierten Verkaufsstruktur folgen – wie z Sales Accelerator-Serie, Sie führen die Schritte in der richtigen Reihenfolge aus. >>> LESEN SIE MEHR

Die Menschen verlassen scharenweise ihre Jobs. Aber wir können der Pandemie nicht die Schuld geben die Wurzeln dieses Problems sind fest in der Kultur verankert.

Eine kürzlich von McKinsey durchgeführte Umfrage ergab, dass fast zwei Drittel der Mitarbeiter angaben, dass die Pandemie sie veranlasst habe, über ihren Lebenszweck nachzudenken. Und 70 % der Mitarbeiter gaben an, dass ihr Zweck durch ihre Arbeit definiert wird.

Kein Wunder, dass Menschen diese Zeit der Besinnung nutzen, um einen zielgerichteten Arbeitsplatz zu finden!

Wir haben viel über die gehört „Große Resignation“ oder „Großer Abgang“. Ich sehe es eher als die „große Umstrukturierung“, aber egal, wie Sie es nennen, es ist real – und es war für viele Unternehmen sehr schwierig.

Wie andere historische Herausforderungen glaube ich, dass diese mit einem bedeutenden Silberstreifen am Horizont einhergehen wird. Unternehmen werden ihre Kultur zu einer Priorität machen, und die Menschen werden einen größeren Sinn in ihrer Arbeit finden.

Am Ende geht es uns allen besser. >>>MEHR LESEN

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

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