7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

Jetzt, da der Vorwurf (Wortspiel beabsichtigt) in Richtung einer verstärkten Elektrifizierung von Fahrzeugen besteht, werde ich häufig nach Tipps gefragt, wie man diese Energielösung in verschiedenen Situationen verkaufen kann. Hier sind einige der Dinge, die ich aus meiner Forschung und Erfahrung herausgefunden habe, die Ihnen beim Einstieg helfen und einige Einwände überwinden können.

    • Sie müssen die Mythen von Elektrofahrzeugen präventiv ansprechen. Potenzielle Kunden werden Fragen dazu haben, wie lange das Aufladen eines Elektrofahrzeugs dauert, wie lange eine Ladung dauert, und andere Bedenken, die sie möglicherweise beim Kauf dieses Angebots haben. Diese Dinge müssen vorher angegangen werden, und das geht nur durch umfangreiche Recherche und Vorbereitung. Es wird auch empfohlen, Personen zu kontaktieren, die diese Stationen bereits installiert haben, und nach ihren Erfahrungen zu fragen, um Einblicke und potenzielle Erfahrungsberichte zu erhalten.
    • Ladestationen für Elektrofahrzeuge sind mehr als ein „nice to have“. Warum sollte jemand bereit sein, Ladestationen für Elektrofahrzeuge auf seinem Grundstück zu installieren? Dies hängt natürlich davon ab, in welches Segment Sie verkaufen. Beispielsweise hat ein Bürogebäude, in dem Ladestationen für Elektrofahrzeuge installiert sind, die Möglichkeit, eine differenzierende Annehmlichkeit anzubieten und dabei eine hervorragende PR zu schaffen. Es sendet die Botschaft aus, dass es in Nachhaltigkeit investiert und zukunftsorientierte Mitarbeiter anzieht. Es macht auch deutlich, dass Sie als Besitzer eines Elektrofahrzeugs mit dem ausgestattet sind, was Sie brauchen, um ohne „Reichweitenangst“ zur und von der Arbeit zu wechseln.
    • Das kostenlose Aufladen von Elektrofahrzeugen ist billiger als Sie vielleicht denken. Es ist üblich, bei der Idee, „kostenlosen Strom zu verschenken“, einige hochgezogene Augenbrauen zu bekommen. Als ich mich auf dieses Schulungsengagement vorbereitete, war ich ein wenig überrascht zu erfahren, dass der Geldbetrag, mit dem jede Gebühr subventioniert wird, mit den Kosten für ein K-Cup-Kaffeeprogramm identisch ist. Ich bin mir sicher, dass die meisten von uns an einem Ort gearbeitet oder ein Geschäft unterstützt haben, das kostenlosen Kaffee sowie kostenlose Parkplätze und kostenlose Ladestationen für Ihr Telefon angeboten hat! Warum also nicht eine Gebühr für Ihr Auto anbieten? Und denken Sie darüber nach … In einer Einzelhandelsumgebung können EV-Stationen auf dem Parkplatz eine großartige Möglichkeit sein, die Fußgängerfrequenz und die Verkaufserlöse für Ihren Mieter zu erhöhen, was höhere Mietprozentsätze in Situationen unterstützen könnte, in denen die Mieter dem Vermieter a zahlen Prozentsatz ihrer Bruttoeinnahmen zusätzlich zu ihrer Grundmiete pro Quadratfuß.
    • Elektrofahrzeuge werden immer erschwinglicher. Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass Menschen in Vierteln der Mittel- oder Unterschicht kein Interesse an Ladestationen für Elektrofahrzeuge haben. Die Wahrheit ist, dass Elektrofahrzeuge immer erschwinglicher werden (insbesondere mit innovativen Leasingprogrammen und staatlichen Anreizen zur Finanzierung des Kaufs). Möglicherweise müssen Sie einen Interessenten daran erinnern, dass nicht jedes Modell so teuer ist wie ein Tesla. Die Leute kaufen viel erschwinglichere Fahrzeuge … und praktisch jeder große Autohersteller verspricht viele neue Angebote in den nächsten ein oder zwei Modelljahren. Außerdem ist ein Elektrofahrzeug weniger wartungs- und reparaturanfällig und kostet somit langfristig weniger. Diese Vorteile bringen mich zu meinem nächsten Punkt…
    • Machen Sie sich bewusst, dass dies ein wachsender Bedarf des 21. Jahrhunderts ist. Ich bin Wohnungseigentümern begegnet, die Mieter abweisen mussten, weil sie eine Fahrzeugaufladung vor Ort wünschten und ihre Immobilien dies nicht ermöglichten.
    • Mit Ladestationen für Elektrofahrzeuge sind viele segmentspezifische Vorteile verbunden. Egal, ob Sie selbst recherchieren oder unseren abonnieren Segmentführungen, werden Sie feststellen, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, wie Elektrofahrzeuge einem Unternehmen oder einem öffentlichen Dienst zugute kommen können. Wie oben erwähnt, hat im Einzelhandel der Ort, an dem ein Kunde parkt, einen gewissen Einfluss darauf, welche Geschäfte er besuchen wird. Es gibt viele Beweise dafür, dass Menschen, die ihre Elektrofahrzeuge in der Nähe eines Einzelhandelsgeschäfts aufladen, dazu neigen, einen Schaufensterbummel zu machen, Besorgungen zu machen und irgendwo eine Mahlzeit einzunehmen. Dies ist eine Win-Win-Situation: Der Kunde kann sein Auto aufladen, während die Händler, die es bereitstellen, ein zusätzliches Geschäft gewinnen.
  • Die Installation von Ladestationen für Elektrofahrzeuge hat finanzielle Vorteile, wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu rechnen um die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu erregen. Kehren wir zum Apartmenthaus-Szenario zurück und sagen, dass sie 1.500 $ Miete für eine Ein-Zimmer-Wohnung verlangen. Wenn ein Hausverwalter fünf Mieter abweisen musste, weil sie keine Ladestationen hatten, verlor er potenziell 90.000 US-Dollar an Mieteinnahmen. Unter der vereinfachenden Annahme für den Moment, dass diese fünf zusätzlichen Mietschecks fast ausschließlich Nettobetriebseinnahmen waren, könnten Sie diese 90.000 US-Dollar durch eine Obergrenze von 6 % dividieren und überrascht feststellen, dass der Vermieter das Potenzial verloren hat, zusätzliche 1.500.000 US-Dollar an geschätzten Einnahmen zu erzielen Wert für die Immobilie. Interessenten haben oft stärkere Gefühle für die Angst vor Verlust als für das Versprechen von Gewinnen. Wenn Sie einem Interessenten zeigen, was er verlieren könnte, wenn er das Aufladen von Elektrofahrzeugen nicht akzeptiert, kann dies effektiver sein als prognostizierte Einsparungen oder technisches Geschwätz über Ihre spezielle Auswahl an Ladegeräten für Elektrofahrzeuge.

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