6 Signs You Need to Invest in Leadership Skills Training

Organisationen neigen dazu, zu wenig in die Schulung von Führungskompetenzen zu investieren. Sie befördern die Leute oft einfach weiter, in der Annahme, dass sie im Job dazulernen.

Aber Ihre Führungskräfte treiben Ihre Strategie voran und halten Ihr Team fokussiert. Sie sind die Investition wert!

Hier sind 6 Anzeichen dafür, dass Sie in die Schulung von Führungsqualitäten investieren sollten – und einige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können.

1. Ihr Führungsteam ist mit zu viel Führungsverantwortung überlastet.

Ein überfordertes Führungsteam ist das offensichtlichste Zeichen dafür, dass Sie in die Schulung von Führungsqualitäten investieren sollten. Wenn die einzigen Personen, die führen können, Ihre Top-Führungskräfte sind, werden sie überfordert sein.

Wenn Sie sich überfordert fühlen, kann es schwierig sein, zu wissen, worauf Sie sich konzentrieren sollen. Anstatt nur in ein allgemeines Führungstraining zu investieren, ist es am besten, Ihre größten Schwachstellen zu identifizieren. Sie können dann damit beginnen, in Schulungen zu Führungsqualitäten zu investieren, die Ihre größten Herausforderungen angehen.

Verwenden Sie unseren Leitfaden zur Fehlerbehebung bei Verkaufsproblemen, um die Hauptprobleme zu identifizieren, mit denen Sie konfrontiert sind.

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2. Ihre Manager wissen nicht, wie man coacht.

Coaching ist eine Schlüsselkompetenz des Managements, und wenn Ihre Manager nicht coachen können, müssen sie geschult werden. Ein gutes Leadership Skills Training sollte sich auf Coaching als Kernkompetenz konzentrieren.

Sie können die Coaching-Fähigkeiten Ihrer Manager messen, indem Sie beobachten, wie sie mit ihren Teams interagieren, ihre Teams um Feedback bitten und an Deal-Diskussionen teilnehmen. Manager sollten in der Lage sein, Probleme zu erkennen und ihren Vertriebsmitarbeitern bei der Suche nach Lösungen zu helfen.

Wenn Manager anmaßend oder dominierend sind oder einfach davon ausgehen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter sie kopieren sollten, haben Sie ein Problem.

Um mit der Schulung Ihrer Manager zu besseren Coaches zu beginnen, lesen Sie unseren Coaching-Leitfaden.

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3. Ihre Mitarbeiter haben sich großen Initiativen nicht angeschlossen.

Wenn Sie in große Initiativen investieren, ist die Zustimmung der Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung. Und Ihre Manager sollten einen großen Anteil daran haben.

Wenn Sie einen Mangel an Zustimmung oder eine fehlende Verbindung zum strategischen Ziel Ihrer Hauptinitiativen feststellen, haben Sie ein Problem. Das Training von Führungskompetenzen kann ein Teil der Lösung sein.

Bewerten Sie Ihren Change-Management-Prozess und stellen Sie sicher, dass Sie über Prozesse verfügen, um Ihre strategischen Ziele in individuelle Änderungen umzusetzen. Binden Sie Ihre Manager in die Planung ein und schulen Sie sie darin, ihre Teams mitzubringen.

Einen ausführlichen Change-Management-Prozess finden Sie in unserem 10-Schritte-Leitfaden.

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4. Die Aktionen Ihres Teams sind nicht auf Ihre Ziele ausgerichtet.

Ähnlich wie beim vorherigen Punkt ist es wichtig zu bewerten, ob die täglichen Aktivitäten der Mitarbeiter mit den strategischen Zielen übereinstimmen. Wenn die Aktivitäten Ihres Teams mehr von den erhaltenen Telefonanrufen und E-Mails abzuhängen scheinen, haben Sie möglicherweise ein Problem.

Schulen Sie Ihre Führungskräfte darin, ihren Vertriebsmitarbeitern bei der Entwicklung von Aktionsplänen für potenzielle Kunden zu helfen. Diese einfache Vorlage hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre täglichen Aktivitäten an ihren Gesamtzielen auszurichten.

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Die Strategie eines Vertriebsleiters für die Kundenakquise: Ein Aktionsplan zur Entwicklung Ihres Teams und Ihres Verkaufsleitfadens

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5. Ihre Verkaufsprognosen sind schlecht und Ihr Team erreicht die Verkaufsziele nicht.

Die Fähigkeit, gute Verkaufsziele zu setzen und zu erreichen, ist eine Schlüsselkompetenz für Führungskräfte. Wenn Ihre Manager keine genaue Prognose abgeben können oder Ihr Verkaufsteam die Verkaufsziele ständig verfehlt, haben Sie ein Problem.

Die Entwicklung eines umfassenden Zielsetzungs- und Prognoseprozesses kann Ihren Managern dabei helfen, einige wichtige Führungsqualitäten zu erlernen. Und im Laufe der Zeit, während sie den Prozess implementieren, werden sie in ihren Fähigkeiten wachsen.

In unserem Ultimativen Leitfaden zum Festlegen und Erreichen von Verkaufszielen finden Sie einen umfassenden Prozess, den Sie verwenden können.

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6. Ihre Manager können Ihr Team nicht motivieren.

All die Dinge, die wir oben besprochen haben, erfordern, dass Ihre Manager in der Lage sind, ihre Teams zu motivieren. Sie müssen sie dazu bringen, Probleme zu lösen, dabei zu helfen, Ziele zu setzen und daran zu arbeiten, sie zu erreichen.

Aber wenn Ihre Vertriebsleiter nicht verstehen, wie sie ihr Team motivieren können, wird ihnen alles andere schwerer fallen.

Als Teil Ihres Führungstrainings zum Thema Motivation lesen Sie unser eBook zu den 4 Dimensionen der Verkaufsmotivation. Dieses Framework kann Ihren Managern helfen, ihre Teams besser zu verstehen.

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Ich hoffe, diese Ideen sind hilfreich, wenn Sie daran arbeiten, die Führungsqualitäten Ihrer Manager zu verbessern! Bitte teilen Sie Ihr Feedback und Ihre Vorschläge in den Kommentaren.

Denken Sie daran, dass das Training von Führungsqualitäten eine Schlüsselinvestition in Ihren Erfolg ist!

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