2030s Great Depression, Sales Lessons + More

– MOTIVATION –

“80 % des Erfolgs zeigen sich.”

– RUND UM DAS WEB –

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Die Große Depression der 2030er Jahre: Sie können im Zeitalter des Niedergangs erfolgreich sein – Das große Geschäftsspiel

Haben Sie in letzter Zeit über Inflation oder Arbeitsfragen gesprochen?

Sie haben diese Themen diskutiert, lange bevor Sie oder ich anfingen, Gespräche beim Abendessen über sie zu führen.

Die Perspektive von ITR Economics ist jedoch nicht der Untergang und die Düsternis, die man erwarten könnte. Das Unternehmen lehrt seine Kunden unerbittlich, wie sie in dem, was es als „Zeitalter des Niedergangs“ bezeichnet, erfolgreich sein können.

Aber bevor wir auf einige der Empfehlungen von ITR eingehen, was jetzt zu tun ist, um sich auf die Zukunft vorzubereiten, lassen Sie uns den Elefanten im Raum ansprechen. >>> LESEN SIE MEHR

Warum Käufer Ihnen nicht vertrauen – und wie Sie sie dazu bringen, anzufangen – LinkedIn

Erinnerst du dich, als dir als Kind beigebracht wurde, „niemals Süßigkeiten von einem Fremden zu nehmen“?

Wenn Sie jemals gefragt haben, warum nicht, haben Ihre Eltern wahrscheinlich etwas in der Art gesagt: „Weil die meisten Fremden nett sind, aber einige nicht, und es gefährlich ist, Fremden zu vertrauen, wenn die Möglichkeit besteht, dass sie nicht nett sind.“

Deine Eltern haben dir das beigebracht das Verhältnis von Risiko und Vertrauen. Und der 63 % der Käufer die sagen, dass Verkäufer nicht vertrauenswürdig sind, stützen sich auf genau die gleiche Lektion, die Sie damals gelernt haben. >>> LESEN SIE MEHR

12 Verkaufslektionen, die Vertriebs- und Marketingexperten auf die harte Tour gelernt haben – HubSpot

Wenn Sie neu im Vertrieb sind, haben Sie beim Übergang möglicherweise eine steile Lernkurve erlebt. Fehler zu machen ist Teil des Prozesses, aber warum sie selbst machen, wenn es nicht sein muss?

Nachdem wir mit Hunderten von Vertriebs- und Marketingfachleuten zusammengearbeitet haben, hatten wir die Gelegenheit, von einigen der Besten zu lernen. Von der Vorbereitung bis zum Umgang mit Ausrutschern haben wir einige der besten B2B-Sales- und Marketing-Lektionen zusammengestellt, die unser HubSpot-Team und unsere Branchenexperten im Laufe ihrer Karriere gelernt haben. >>> LESEN SIE MEHR

Machen Sie diesen kritischen Fehler nicht beim Abschlussgespräch – Verkaufssoße

80 % der Vertriebsmitarbeiter beginnen ihre Abschlussgespräche so:

„Oh hey, das ist _______ bei der Firma XYZ. Ich rufe an, um dem (Vorschlag, Informationen usw.) nachzugehen. Hatten Sie Gelegenheit, das zu überprüfen?“

Eine andere ebenso schwache Eröffnung, die viele Vertriebsmitarbeiter verwenden, ist:

„Hallo, hier ist ________ bei der Firma XYZ, wie geht es Ihnen? Gut, ich habe nur angerufen, um zu sehen, ob Sie die Demo erhalten haben, die wir Ihnen geschickt haben?“

Dies ist der schlechteste Weg, um Ihr Abschlussgespräch zu beginnen! Erstens geben Sie Ihrem Interessenten die volle Kontrolle.

Nun, warum würden Sie das tun wollen? >>> LESEN SIE MEHR

So schreiben Sie eine E-Mail, die Ihre potenziellen Kunden lesen möchten – LeadG2

Herzliche Glückwünsche! Ihr Interessent hat ein Stück heruntergeladen Premium-Inhalte B. ein eBook, ein Verkaufsblatt oder ein Whitepaper – was bedeutet, dass Ihre nächste Aufgabe darin besteht, die Beziehung zu pflegen.

Indem Sie ihnen zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte vorlegen, schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Vordenkerrolle und möglicherweise ihre Entscheidungszeit verkürzen.

Um wertvolle Informationen bereitzustellen, muss Ihr neuer Lead weiterhin die von Ihnen gesendeten E-Mails öffnen. >>> LESEN SIE MEHR

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Radio Masters Sales Summit – 22.-23. September in Miami

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