20 steps to a better LinkedIn profile in 2022

Fachleute – insbesondere Verkäufer – investieren viel Zeit und Ressourcen in den Aufbau von Marken. Darin sind wir ausgebildet – und darin sind wir gut. Aber wie oft wenden wir diese Fähigkeiten an, um unsere eigenen persönlichen Marken aufzubauen? Für viele von uns ist es nicht so oft, wie wir sollten. Ich weiß, dass ich noch mehr tun könnte, um mein eigenes Profil auf LinkedIn aufzubauen – und ich weiß, dass ich nicht allein bin.

Wir kommen nicht dazu, weil wir beschäftigt sind und weil es sich manchmal egoistisch oder egoistisch anfühlt, Zeit in das eigene Marketing zu investieren. Wenn wir jedoch das Personal Branding vernachlässigen, verkaufen wir uns nicht nur unter Wert – wir verpassen aus Verkaufssicht auch eine große Chance. Die Wirkung von Mitarbeitern, die Inhalte teilen, ist enorm. Und die effektivsten Mitarbeiter, die Inhalte teilen, sind diejenigen, die ihre persönliche Marke auf LinkedIn aufgebaut haben.

Die LinkedIn-Profilseite ist die Grundlage für Ihr persönliches Branding. Und wir fügen regelmäßig Funktionen hinzu, um seine Fähigkeiten als persönliche Marketingplattform zu erweitern und Ihnen neue Möglichkeiten zu geben, Ihre Fähigkeiten und Motivationen zu signalisieren. Wenn Sie Ihre Profilseite in letzter Zeit nicht überprüft haben, finden Sie möglicherweise neue Wege, um Ihre persönliche Marke aufzubauen.

Hier sind 20 Profilfunktionen, die Sie für 2022 überprüfen und aktualisieren sollten. Einige davon sind sehr schnelle Erfolge, andere können ein wenig Zeit in Anspruch nehmen – aber alle sind sehr lohnenswert. Sie helfen Ihnen dabei, Ihnen das LinkedIn-Profil und die persönliche Marke zu geben, die Sie verdienen.

1. Wählen Sie das richtige Profilbild für LinkedIn.

Ihr Profilbild ist Ihre Visitenkarte auf LinkedIn – es ist die Art und Weise, wie Menschen Ihnen vorgestellt werden und (visuelle Wesen, die wir sind) es bestimmt von Anfang an ihre Eindrücke. Es gibt einige großartige Posts, die erklären, wie man das richtige Profilbild auf LinkedIn auswählt – aber hier sind einige schnelle Tipps für den Anfang: Stellen Sie sicher, dass das Bild aktuell ist und wie Sie aussieht, schminken Sie Ihr Gesicht etwa 60 % davon (long -Aufnahmen aus der Ferne fallen nicht auf), trage das, was du gerne zur Arbeit tragen würdest, und lächle mit deinen Augen!

2. Fügen Sie ein Hintergrundfoto hinzu.

Ihr Hintergrundfoto ist das zweite visuelle Element oben auf Ihrer Profilseite. Es erregt die Aufmerksamkeit der Menschen, setzt den Kontext und zeigt ein wenig mehr darüber, was Ihnen wichtig ist. Mehr als alles andere hilft das richtige Hintergrundfoto Ihrer Seite, sich abzuheben, Aufmerksamkeit zu erregen und unvergesslich zu bleiben.

3. Machen Sie aus Ihrer Überschrift mehr als nur eine Stellenbezeichnung.

Es gibt keine Regel, die besagt, dass die Beschreibung oben auf Ihrer Profilseite nur eine Stellenbezeichnung sein muss. Verwenden Sie das Überschriftenfeld, um etwas mehr darüber zu sagen, wie Sie Ihre Rolle sehen, warum Sie tun, was Sie tun, und was Sie ausmacht. Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen haben, die mit Social Selling am Ball sind, dann werfen Sie einen kurzen Blick auf die Überschriften ihrer Profilseiten, um sich inspirieren zu lassen. Sie werden mit ziemlicher Sicherheit mehr als ihre Berufsbezeichnungen darin haben.

4. Verwandeln Sie Ihre Zusammenfassung in Ihre Geschichte.

Das erste, was Sie zu Ihrer LinkedIn-Zusammenfassung sagen sollten, ist – stellen Sie sicher, dass Sie eine haben! Es ist erstaunlich, wie viele Leute dieses Feld beim Erstellen ihres LinkedIn-Profils immer noch leer lassen. Ihre Zusammenfassung ist Ihre Chance, Ihre eigene Geschichte zu erzählen – verwenden Sie sie also nicht nur, um Ihre Fähigkeiten oder Ihre Berufsbezeichnungen aufzulisten. Versuchen Sie zum Leben zu erwecken, warum diese Fähigkeiten wichtig sind – und welchen Unterschied sie für die Menschen machen können, mit denen Sie zusammenarbeiten. Scheuen Sie sich nicht, etwas Zeit zu investieren, probieren Sie ein paar Entwürfe aus und führen Sie Ihre Zusammenfassung an Leuten vorbei, die Sie kennen. Dies ist Ihr persönlichstes Stück Content Marketing – und die Mühe lohnt sich.

5. Sagen Sie Schlagworten den Kampf an.

Buzzwords sind Adjektive, die in LinkedIn-Überschriften und Zusammenfassungen so oft verwendet werden, dass sie fast völlig bedeutungslos werden. Unsere regelmäßigen Rankings der am häufigsten verwendeten Buzzwords beinhalten Begriffe wie „spezialisiert“, „Führung“, „fokussiert“, „strategisch“, „erfahren“, „leidenschaftlich“, „Experte“, „kreativ“, „innovativ“ und „ zertifiziert“. Ich sage jetzt nicht, dass Sie sich selbst nicht als diese Dinge beschreiben können – oder dass sie keine Rolle spielen. Allerdings wird die bloße Verwendung dieser Worte die Menschen nicht davon überzeugen, dass Sie diese Qualitäten haben. Sie müssen sie auch demonstrieren – sowohl in der Art und Weise, wie Sie sich selbst beschreiben, als auch in der Art und Weise, wie Sie die LinkedIn-Profilfunktionen verwenden, um zu zeigen, worum es Ihnen geht.

6. Erweitern Sie Ihr Netzwerk.

Eine der einfachsten und dennoch relevantesten Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Netzwerk zu erweitern, besteht darin, Ihr Profil mit Ihrem E-Mail-Adressbuch zu synchronisieren. Dadurch kann LinkedIn Personen vorschlagen, mit denen Sie sich vernetzen könnten. Es ist erstaunlich, wie effektiv dies sein kann, um relevante Personen zu finden, die Sie erreichen können – und ohne Ihre Erlaubnis werden keine Verbindungsanfragen gesendet, sodass Sie alle potenziellen Verbindungen überprüfen können. Gewöhnen Sie sich darüber hinaus an, Besprechungen und Unterhaltungen mit LinkedIn-Verbindungsanfragen nachzuverfolgen – dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk lebendig und auf dem neuesten Stand zu halten.

7. Listen Sie Ihre relevanten Fähigkeiten auf.

Es ist einer der schnellsten Quick-Wins auf LinkedIn – scrollen Sie durch die Liste der Fähigkeiten und identifizieren Sie diejenigen, die für Sie relevant sind. Dies trägt dazu bei, die Beschreibung in Ihrer Überschrift und Zusammenfassung zu untermauern, und bietet anderen eine Plattform, um Sie zu unterstützen. Der Schlüssel hier bleibt jedoch relevant. Eine lange Liste von Fähigkeiten, die nicht wirklich der Kern dessen sind, wer Sie sind und was Sie tun, kann sich unhandlich anfühlen. Nehmen Sie sich hin und wieder Zeit für einen Frühjahrsputz Ihrer Skills-Liste.

8. Heben Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hervor.

Services ist eine neue LinkedIn-Funktion, die Beratern, Freiberuflern und Personen, die für kleinere Unternehmen arbeiten, dabei hilft, ihr Dienstleistungsangebot zu präsentieren. Das Ausfüllen des Abschnitts „Services“ Ihres Profils kann Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verbessern.

9. Verbreiten Sie die Bestätigungsliebe.

Bestätigungen anderer Mitglieder untermauern Ihre Fähigkeiten und erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit. Wie wird man auf LinkedIn empfohlen? Gehen Sie zunächst Ihr Netzwerk durch und identifizieren Sie Verbindungen, die Ihrer Meinung nach wirklich eine Bestätigung von Ihnen verdienen – das ist oft der Auslöser für Menschen, sich zu revanchieren. Scheuen Sie sich nicht, sich mit einer höflichen Nachricht zu melden, in der Sie auch um Bestätigung für einige Schlüsselqualifikationen bitten. Denken Sie jedoch daran – Relevanz zählt. Wenden Sie sich an Menschen, deren Unterstützung Sie wirklich schätzen würden.

10. Verwalten Sie Ihre Empfehlungen proaktiver.

Sobald Empfehlungen eingehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass sie die Betonung Ihres LinkedIn-Profils auf eine Weise verzerren, die nicht widerspiegelt, wer Sie sind. Es kann sein, dass Ihre Kernkompetenz zum Beispiel Content Marketing ist, aber die Leute, die mit Ihnen auf Events gearbeitet haben, sind eher begeisterte Endorser. Seien Sie proaktiv bei der Verwaltung Ihrer Empfehlungsliste, indem Sie die Bearbeitungsfunktionen im Abschnitt „Fähigkeiten“ Ihres Profils verwenden – Sie können auswählen, welche angezeigt und welche ausgeblendet werden sollen.

11. Machen Sie eine Kompetenzbewertung.

Eine Kompetenzbeurteilung ist ein Online-Test, mit dem Sie Ihr Kompetenzniveau nachweisen und ein Abzeichen für bestätigte Fähigkeiten in Ihrem Profil anzeigen können. Die Daten zeigen, dass Kandidaten mit nachgewiesenen Fähigkeiten mit etwa 30 % höherer Wahrscheinlichkeit für die Stellen eingestellt werden, für die sie sich bewerben – und der Beweis Ihrer Fähigkeiten stärkt auch Ihre persönliche Marke im Allgemeinen. Das Anzeigen der Ergebnisse Ihrer Kompetenzfeststellung ist völlig freiwillig und Sie können die Tests beliebig oft wiederholen, bevor Sie das Bestehen nachweisen können.

12. Empfehlungen anfordern.

Empfehlungen geben Personen, die Ihr Profil ansehen, einen schnellen visuellen Eindruck davon, wofür Sie geschätzt werden. Empfehlungen gehen noch einen Schritt weiter. Es handelt sich um persönliche Erfahrungsberichte, die geschrieben wurden, um die Erfahrung der Zusammenarbeit mit Ihnen zu veranschaulichen. Im Abschnitt „Empfehlungen“ Ihres Profils befindet sich ein praktisches Dropdown-Menü, mit dem Sie ganz einfach bestimmte Kontakte erreichen und Empfehlungen anfordern können. Nehmen Sie sich die Zeit, darüber nachzudenken, von wem Sie eine Empfehlung am meisten schätzen würden – und personalisieren Sie Ihre Anfrage. Der Mehraufwand lohnt sich.

13. Zeigen Sie Ihre Leidenschaft für das Lernen.

Wenn Sie einen Kurs auf LinkedIn Learning abschließen, haben Sie die Möglichkeit, Ihrem LinkedIn-Profil ein Kurszertifikat hinzuzufügen. Sie tun dies im Abschnitt „Lernverlauf“ Ihres LinkedIn Learning-Kontos – wo Sie bei Bedarf auch Aktualisierungen zu Ihrem Lernen an Ihr Netzwerk senden können.

14. Teilen Sie Medien- und Marketingmaterialien.

Auch die Marketingmaterialien, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen, können Ihrem eigenen Profil eine zusätzliche Dimension verleihen. Das Teilen von Fallstudien, Whitepapers und anderen Markeninhalten hilft zu zeigen, worum es in dem Unternehmen geht, für das Sie arbeiten – und hilft den Menschen zu verstehen, was Sie bewegt. Es zeigt auch Leidenschaft und Engagement.

15. Holen Sie sich Anerkennung für Ihre Vordenkerrolle mit Publikationen.

Der Bereich „Veröffentlichungen“ ist eines der am wenigsten genutzten Elemente in LinkedIn-Profilen – und das bedeutet, dass Sie sich wirklich von der Masse abheben können, wenn Sie diese Funktion nutzen, um die Aufmerksamkeit auf vorhandene Vordenker-Inhalte zu lenken. Haben Sie geholfen, ein eBook oder ein White Paper zu schreiben? Oder einen Beitrag im Blog Ihres Unternehmens geschrieben? Der Abschnitt Publikationen verknüpft Ihr Profil mit diesen Assets.

16. Teilen Sie relevante Inhalte aus Ihrem LinkedIn-Feed.

Es ist eine Sache, ein Netzwerk von Verbindungen auf LinkedIn zu haben – es ist viel besser, eine aktive Rolle in diesem Netzwerk zu spielen und in den LinkedIn-Feeds Ihrer Kontakte auf eine Weise zu erscheinen, die für sie einen Mehrwert darstellt. Das Teilen relevanter Inhalte mit Ihrem Netzwerk ist eine der zugänglichsten Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können einen Anfang machen, indem Sie Ihren LinkedIn-Feed genau im Auge behalten und Inhalte teilen, die Sie wirklich interessant finden – und die mit Ihrer Sichtweise übereinstimmen.

17. Fügen Sie Kommentare hinzu.

Teilen ist großartig – aber es ist nur der Anfang. Wenn Sie Kommentare zu Ihren geteilten Beiträgen hinzufügen, heben Sie sich innerhalb des Feeds stärker hervor und beginnen auszudrücken, warum Sie der Meinung sind, dass ein bestimmter Inhalt wichtig ist. Gut formulierte Kommentare ermöglichen es Ihnen auch, eine breitere Palette von Inhalten zu teilen. Es kann zum Beispiel sein, dass Sie mit einem Standpunkt nicht einverstanden sind, ihn aber dennoch interessant finden. Ein Kommentar, der diesen Standpunkt ausdrücken kann, beginnt, Ihre Meinung und Vordenkerrolle zu etablieren. Es ist auch wahrscheinlicher, zusätzliche Kommentare zu ziehen, die dann Ihr Profil auf LinkedIn erhöhen. Denken Sie daran, wenn Sie Ihren Kommentar schreiben – und stellen Sie sicher, dass Sie etwas sagen, mit dem Sie gerne in Verbindung gebracht werden.

18. Folgen Sie relevanten Influencern für Ihre Branche.

Wenn Sie relevanten Influencern auf LinkedIn folgen, können Sie eine Reihe interessanter Inhalte in Ihren Feed aufnehmen, die Sie dann mit anderen teilen können, wenn Sie der Meinung sind, dass sie einen Mehrwert bieten. Es hilft auch, Ihrem LinkedIn-Profil einen Kontext zu geben und Ihre Leidenschaft für das, was Sie tun, zu demonstrieren.

19. Werden Sie Arbeitnehmervertreter.

LinkedIn Elevate ist unsere Plattform, um Unternehmen dabei zu helfen, Mitarbeitervertretungsprogramme zu starten und zu verwalten – und sie liefert einige faszinierende Einblicke in die Auswirkungen, die das Teilen von Mitarbeitern auf diejenigen hat, die das Teilen tun. Tatsächlich sagen 86 % der Arbeitnehmervertreter, dass sich das Teilen von Inhalten für ihr Unternehmen positiv auf ihre eigene Karriere ausgewirkt hat. Wenn Ihr Unternehmen Elevate verwendet, ist es eine großartige Möglichkeit, eine aktivere Rolle bei der Verbreitung Ihrer Markeninhalte zu übernehmen. Wenn dies nicht der Fall ist, lohnt es sich trotzdem, sich an Kollegen zu wenden und zu fragen, wer Inhalte produziert, die es wert sind, auf LinkedIn geteilt zu werden.

20. Veröffentliche lange Inhalte – und nutze sie, um Gespräche zu beginnen.

Je mehr Sie Inhalte teilen und kommentieren, desto mehr etablieren Sie Ihr Fachwissen und Ihre Vordenkerrolle auf LinkedIn. Das Veröffentlichen von Beiträgen in Langform ist der natürliche nächste Schritt. Ein guter Ausgangspunkt ist die Überwachung der Reaktionen, die Sie auf Ihre Kommentare und Freigaben erhalten. Gibt es bestimmte Themen und Standpunkte, die in Ihrem Netzwerk Anklang zu finden scheinen? Gibt es Kommentare, die Sie geteilt haben und die Sie Ihrer Meinung nach in einem Beitrag erweitern könnten? Wenn Sie Ihre Vordenkerrolle auf diese Weise weiterentwickeln, bleibt sie real – und hält Sie an den Themen fest, über die Ihre Verbindungen sprechen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Ihre Langform-Beiträge auch neue Gespräche beginnen. Behalten Sie die Kommentare im Auge und seien Sie bereit zu antworten.

Ihr LinkedIn-Profil besser für Sie arbeiten zu lassen, muss nicht Stunden Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Versuchen Sie, diese Ideen durchzuarbeiten und von einem zum anderen zu bauen – und Sie werden feststellen, dass Sie schnell Fortschritte machen können, selbst wenn Sie nur ein paar Minuten in der Mittagspause oder am Abend einplanen können. Sobald Sie die Vorteile Ihres LinkedIn-Profils voll ausgeschöpft haben, werden Sie erstaunt sein, welchen Unterschied es sowohl für Sie als auch für Ihr Unternehmen machen kann. Machen Sie 2022 zu dem Jahr, in dem es passiert!

Möchten Sie mehr aus LinkedIn herausholen? Registrieren Sie sich am 15. März für Spark – LinkedIns wichtigste Veranstaltung für die Vertriebsgemeinschaft –, um die neuesten Best Practices für die Verwendung von LinkedIn beim Verkaufen zu erfahren.

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