8 Quotes About Why Deep Sales Matters And How It Applies to You

Letzte Woche haben wir Deep Sales angekündigt, eine neue Kategorie, die Verkäufer dabei unterstützen soll, so zu verkaufen, wie die Käufer von heute kaufen möchten. Die Ankündigung hat viel Aufsehen erregt – besonders auf LinkedIn. An einem Punkt brach sogar der Hashtag #DeepSales zusammen, da so viele Posts darum herum den Feed überschwemmten. Toll. Obwohl … Read more

Reimagining B2B Selling with Deep Sales and LinkedIn

Ich bin seit 21 Jahren im B2B-Vertrieb und -Marketing tätig. Der Verkaufsprozess war noch nie einfach, aber ich habe ihn noch nie aus so vielen Gründen so kaputt gesehen wie heute. Zu viele Vertriebsprofis stecken in dem fest, was wir „oberflächliches Verkaufen“ nennen – eine endlose, frustrierende Schleife, in der immer mehr potenzielle Käufer auf … Read more

The Next Generation of Sales Navigator is Here. What That Means to You.

Die B2B-Landschaft durchläuft gerade eine seismische Veränderung, wobei massiver Gegenwind gegen die Vertriebsmitarbeiter arbeitet. Erstens hat sich das Zeitfenster zur Einflussnahme auf Käufer verengt; Untersuchungen von Gartner haben ergeben, dass nur 5 % (!) der Buyer Journey mit einem Vertriebsmitarbeiter verbracht werden. Zweitens hat ein durch die Pandemie getriebener Zuwachs an virtuellen Verkäufen dazu geführt, … Read more

How to Reduce Fuel Costs for Your Field Sales Team

In einer Welt ständig steigender Kosten und Inflation ist es wichtiger denn je, Wege zur Minimierung und Kontrolle der Kosten in Ihrem Unternehmen zu finden. Jeder innerhalb einer Organisation kann seinen Teil dazu beitragen, einschließlich der Mitglieder des Vertriebsteams. Ein Vertriebsteam ist ständig unterwegs, um Kunden zu besuchen, und die Kraftstoffkosten auf diesen Reisen spielen … Read more

The Complete Guide to Sales Pipeline Software

Was ist eine Vertriebspipeline-Software und warum brauchen Sie sie?

Wie ist Ihr schmutzige Rohrleitung? Wenn Sie mit „Ich weiß nicht“ oder „Nicht sehr gut“ geantwortet haben, sollten Sie weiterlesen. Auch wenn Ihre Pipeline gesund ist und Sie nur Ihr Endergebnis verbessern möchten, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie!

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Delivering Service Excellence to Your Customers: 5 Steps

Wenn es darum geht, Ihren Kunden exzellenten Service zu bieten, gibt es fünf umsetzbare Schritte, die Sie heute unternehmen können! Auf dem heutigen Markt gibt es zwei Arten von Unternehmen. Es gibt diejenigen, die immer wieder Ausreden dafür finden, warum ihre Dienste so sind still nach mehr als zwei Jahren einer globalen Pandemie und Lieferkettenproblemen … Read more

Celebrating American Business Women’s Day: Lori the Secret Superstar

Anmerkung der Redaktion: Heute, am 22. September, feiern wir den American Business Women’s Day, einen Tag, an dem die Errungenschaften von Geschäftsfrauen im ganzen Land gewürdigt werden. Mit diesem speziellen Zweck im Hinterkopf ist hier eine beeindruckende wahre Geschichte aus Lorraine Fergusons Buch Die kompromisslose Verkäuferin die ein zentrales Führungs- und Managementprinzip für den Erfolg … Read more

How to be a better salesperson using NOPQs

4 kritische Komponenten bei Verkaufsschwierigkeiten Nachdem ich in den letzten 30 Jahren Hunderte von Verkäufern begleitet und gecoacht und mein eigenes Verhalten beobachtet habe, versuche ich, vielbeschäftigten Verkäufern großartige Möglichkeiten zu bieten, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Nachdem ich immer wieder auf das gleiche Szenario gestoßen bin, versuche ich, diese Lektionen zu Ihnen zu bringen. Das … Read more