Best Zapier Integrations and What Can You Do With Them

Das Lieblingstool jedes Marketingteams, Zapier, ist ein Problemlösungsprodukt, das Sie benötigen, um Ihren Workflow zu automatisieren. Und wir wissen das, weil es auch auf PandaDoc eines der am häufigsten verwendeten Tools ist (ja, Zapier ist ein PandaDoc-Partner). Wie dem auch sei, dieser Artikel ist nur für Bildungszwecke geschrieben (andernfalls müssten wir auch für jeden Partner … Read more

The Pros and Cons of Salesforce for Outside Sales Reps

Ein guter Vertriebsleiter weiß, wie wichtig ein effektives CRM-System für sein Vertriebsteam ist. Die Suche nach dem richtigen CRM-Tool für die Bedürfnisse Ihres Außendienstteams und die volle Nutzung seiner Möglichkeiten können Ihren Verkaufsprozess erheblich verbessern, Aktivitäten rationalisieren und den Umsatz steigern. Bei so vielen Optionen in Vertriebs-CRMs, die heute verfügbar sind, ist es wichtig, sich … Read more

Weekly Roundup: Returning To The Office, Culture + More

– MOTIVATION –

“Innovation unterscheidet zwischen einem Leader und einem Follower.”

– RUND UM DAS WEB –

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Rückkehr ins Büro? Nicht so schnell. Der Fall für Fernverkäufe– Gong

Ihr Team arbeitet seit mehr als 2 Jahren remote und Sie sind bereit, es zurück ins Büro zu holen.

Aber sind sie bereit? Hast du einen Plan? Wissen Sie, was Ihr Personal ist? Ja wirklich Denken? Tun sie wollen persönlich zurückkommen? Und wenn ja, jeden Tag oder eher Flex/Hybrid? >>> LESEN SIE MEHR

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The “SMART” Way to Scale Your Sales Team

Was sind die Best Practices, um den Umsatz eines Vertriebsteams vorhersehbar zu skalieren? Hier sind sechs Ideen, die wir mit Vertriebsleitern teilen, von denen jede auf der Grundlage persönlicher SMART-Ziele aufbaut. (Siehe Best Practice Nr. 1 unten.) Entwickeln Sie einen personalisierten Coaching- und Mentoring-Ansatz zur Entwicklung von Leistungsträgern. Dies ist die erste Priorität. Konzentrieren Sie … Read more

De-Commoditizing Your Products | Sandler Training

Stört es Sie, wenn Interessenten Ihre spezialisierten Produkte und Dienstleistungen wie eine Ware behandeln? Sind Sie es leid, Angebote zu rabattieren, um Wettbewerbssituationen zu gewinnen? Verkäufer sprechen im Allgemeinen nicht gerne über diese Dinge, weil es unseren Stolz wirklich verletzt – und uns tief im Inneren sogar dazu bringt, den Zweck unserer beruflichen Existenz in … Read more

10 Things Your Clients Won’t Say Out Loud

Eine Umgebung des Vertrauens zu schaffen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, ist eine der wichtigsten Rollen eines erfolgreichen Vertriebsprofis.

Das erfordert eine Verlagerung von der Konzentration auf den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Lösung hin zum Verständnis und zur Erfüllung der Bedürfnisse des Interessenten oder Kunden in der Gegenwart, in der Nähe und in der Ferne.

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The War Within – Greg Martinelli

Der innere Krieg eines Verkäufers, der jeden Tag tobt, und 3 Möglichkeiten, jeden Kampf zu gewinnen Erstens und am wichtigsten, ich bin kein Psychiater, Psychologe oder irgendjemand, der den nötigen medizinischen Rat für psychische Gesundheit geben kann. Ich bin jedoch ein Verkäufer, der im ständigen Kampf, der im Kopf eines jeden Verkäufers stattfindet, Erfolge und … Read more

5 Things Your Business Degree Didn’t Teach You About Sales

Obwohl ein BWL-Studium Ihnen sicherlich helfen wird, einen Fuß in die Tür für eine Karriere im Vertrieb zu bekommen, gibt es nicht viel, was Sie auf Ihre erste Kaltakquise vorbereiten kann. Wir haben eine Liste weniger bekannter Verkaufstipps zusammengestellt, die jeder Veteran irgendwo auf seiner Reise nach der Business School gelernt hat.

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Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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How to Draft the Right Liability Waiver

Rechtsdokumente spielen in jedem Unternehmen eine wesentliche Rolle. Sie schützen die Interessen einer Organisation und ihrer Geschäftsinhaber und ermöglichen das sichere und reibungslose Funktionieren des Unternehmens. Rechtsverbindliche Haftungsverzichtserklärungen stehen für alle kundenorientierten Unternehmen ganz oben auf dieser Dokumentenliste. Unternehmen müssen sich davor schützen, aufgrund von Verbraucherrisiken, Unfällen, unbeabsichtigtem Fehlverhalten oder sogenannter einfacher Fahrlässigkeit (im Gegensatz … Read more